在海外市場中推廣品牌，是Instagram更有用，還是Facebook更有用？

如果只能二選一的話：

推廣品牌知名度，Instagram更好一些；如果只是想賣貨，Facebook ads就夠了。并不是說Instagram就不能賣貨，只是相對來說，更適合作為品牌鋪設；也不是Facebook不能帶動品牌聲量發(fā)酵，只是相對來說沒有IG那么視覺化。

• Facebook已經覆蓋全球130多個國家和地區(qū)，僅中國、朝鮮等幾個地區(qū)未開放。根據Facebook第二季度財報顯示，Facebook的月活躍用戶數已經超過20億，KOL營銷主要以社交、社會熱點及話題性東西為主。

• Instagram目前擁有8億多月活躍用戶，日活躍用戶量已達5億。Instagram上的KOL營銷主要以分享美食、健身，攝影、時尚等美的東西開展專業(yè)性的論壇，或者做活動為主。

其他的社媒：

• YouTube于2006年被google以16.5億美元收購，既然是谷歌系一員，可想而知YouTube在谷歌排名肯定是優(yōu)先級別的。YouTube KOL營銷以視頻推廣為主，通過視頻內容引導用戶點擊下載或者點擊消費。2017年6月，谷歌公司旗下全球最大視頻網站YouTube宣布，每月登錄其網站觀看視頻的用戶達到15億，用戶每天在移動設備上觀看的視頻時長超過1個小時。很多用戶都是通過YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產品或商品。

• 對于品牌主而言，Twitter是一個不得不重視的傳播品牌和進入國際市場的重要平臺。在Twitter上，用戶會將自己的最新動態(tài)和想法以移動電話中的短信息形式（推文）發(fā)布（發(fā)推），而140的推文字數限制在某種程度上促進了該平臺內容質量，文字精練，內容豐富，因此備受用戶喜歡。因任何用戶發(fā)推文都需要斟酌，閱讀者的體驗因此得到很好的提升，或許這恰恰是Twitter最吸引人的一面。同時，這也是個適合"標題黨"發(fā)揮的平臺。Twitter上的KOL營銷主要還是以偏向于熱點、新聞、內容營銷分發(fā)。

回到正題：

在社交媒體營銷方面，Facebook依然是龍頭老大。在過去的15年里，Facebook重新定義了我們看待社交網絡的方式，也拓展了社交媒體對企業(yè)的可能性。

Instagram成立于2010年，雖然相較于Facebook是一個比較“新”的社媒平臺，但它同時也是全球增長最快的社交媒體之一。

值得一提的是，Facebook和Instagram一直在努力縮小用戶群之間的差距。比如，在Instagram上投放Facebook廣告，允許用戶直接將IG story分享到Facebook上等等。

Instagram與Facebook的數據對比:

Facebook

• 23.8億月活躍用戶

• 96%的活躍用戶是通過移動設備訪問

• 40%的消費者表示，他們在Facebook上看的視頻最多

• 6500萬家小企業(yè)擁有自己Facebook官方頁面

• 74%的營銷人員表示，他們更多地將Facebook作為品牌社交戰(zhàn)略的一部分

Instagram

• 10億月活躍用戶

• 全球5億Instagram Stories日活躍用戶

• 37%的美國網民都在使用Instagram

• 68%的Instagram用戶每天都會訪問該平臺

• 65%的營銷人員表示，他們計劃更多地使用Instagram作為品牌社交戰(zhàn)略的一部分

光看數據的話Facebook確實略勝一籌，但Instagram的參與度表現更佳。Instagram已經把自己打造成了一個依靠用戶能夠參與品牌分享的視覺內容而發(fā)展起來的平臺。Facebook已經鞏固了自己在社會化媒體營銷領域的地位，鑒于Facebook良好的數據以及“悠久的”歷史也會讓一些小企業(yè)覺得有義務建立一個Facebook頁面，即使他們不一定打算真正地投入精力去運營。

受眾分析：

• 大多數Instagram用戶都在30歲以下，很多人都是十幾歲。如果你的品牌是面向年輕人的，那么Instagram將是更好的選擇。

• 不過我們也不要忽視老年受眾。作為一個深受老年消費者歡迎的社交網絡——Facebook，有一個優(yōu)勢是，用戶的收入較高。例如，一家投資公司在Facebook上可能會比在Instagram上獲得更大的成功。

參與度：

一項社交媒體參與度研究報告顯示，品牌在Facebook上每篇帖子的參與率中位數為0.09%，相比之下，Instagram上每篇帖子的參與率中位數為1.60%。^[1]這不是絕對的，有多種因素會影響到用戶如何在社交媒體上與你的內容進行互動。但總體來說，圖片在Instagram上的表現比Facebook更好，因為圖片就是Instagram的主要內容；文字大多數時候在Facebook上的表現更好一些。

• Facebook主要是信息性的。你可以通過品牌的Facebook主頁去了解一家公司的情況，無論是營業(yè)時間、地址還是即將舉行的活動。Facebook歷史上一直專注于文字，因為它是細節(jié)驅動的。這就是為什么在Facebook上創(chuàng)建個人資料比在Instagram上創(chuàng)建個人資料需要更長的時間。

• Instagram的目的是捕捉瞬間。人們打開Instagram不是為了了解你公司的營業(yè)時間，也不是為了看看他們的朋友是否去過你的商店。他們使用Instagram是為了參與，這就是為什么它對建立你的品牌和獲得人氣如此有效。

舉個栗子，當你出去吃飯，菜單上有50種不同的主菜可供選擇，你需要花費更多的時間來做出決定和采取行動；而當你去一個只專攻幾道精選菜肴的地方時，你做決定就會快很多。Facebook就像有50種不同選擇的餐廳，從發(fā)信息到玩游戲和看視頻，你可以做的事情太多了。Facebook為用戶提供了上百種可能性，真的是每個人都能找到適合自己的東西。Instagram就像市中心的漢堡店，它提供兩樣東西，漢堡和薯條，它不給你分心的機會，而且超專注于幾個核心功能。

哪個最適合你的品牌？

在Facebook或Instagram上發(fā)布的內容類型也很重要。很多公司容易犯的一個錯誤就是把Instagram和Facebook混淆。

公司新聞

你發(fā)布公司新聞的第一站應該是Facebook，由于Facebook更多的是以文字為基礎，你會有更大的機會讓人們閱讀整個更新內容。

公司活動

假如你舉辦了一個慈善活動或參加了一個受歡迎的會議，你可以在Instagram上實時發(fā)布圖片，讓你的追隨者了解事情的進展。當活動結束之后，你可以用挑選一些照片創(chuàng)建一個Facebook相冊，方便用戶查看。

圖片比賽

圖片大賽主要是圍繞與用戶互動的，使用Instagram作為你的平臺來舉辦比賽，并制作一個標簽話題來跟蹤這一切。你可以在Facebook上推廣比賽，以幫助將流量推向你的Instagram賬戶。你甚至可以考慮運行一些Facebook ads。

任何類型的與你的公司和品牌有關的原創(chuàng)照片都應該放在Instagram上。如果你發(fā)布的內容有很多文字，那么Facebook可能是一個更好的選擇。

首先看你們是一家什么類型的公司，如果是to c的產品，受眾的年齡不是特別大，大概率可以以維護instagram為主，兼帶著維護facebook（一鍵可以同時發(fā)布兩個平臺）。

以我目前投遞instagram和facebook的廣告經驗來說，這兩個平臺的廣告效果都下降明顯。因此非常建議結合influencer marketing提高轉化，一般建議是適合你品牌領域的5萬粉絲以下的小型influencer，因為這部分influencer的收費低且用戶粘性更好。大多數的influencer也都駐扎在instagram，因此運營instagram的必要性也就顯現出來了。