如何在 Tik Tok 做品牌營(yíng)銷？

一、TikTok 對(duì)品牌的益處？

1、提高品牌知名度

TikTok 擁有8億用戶——用戶越多，意味著你的品牌可能展示范圍越廣。即使一些用戶對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，仍可以利用這波流量紅利增加品牌曝光、塑造品牌認(rèn)知。隨著不斷滲透，品牌聲量會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

2、拉通自媒體作者合作資源

TikTok 上有許多自媒體創(chuàng)作者，這對(duì)品牌的本地化目標(biāo)有相當(dāng)大幫助。自從 TikTok 上線以來(lái)，許多的 Instagram、Youtube 網(wǎng)紅因?yàn)?TikTok 豐厚的流量扶持入駐平臺(tái)；同時(shí) TikTok 短視頻新賽道也孵化了許多原生網(wǎng)紅。

最吸引人的是，由于 TikTok 平臺(tái)較新，那些處于成長(zhǎng)期的網(wǎng)紅收費(fèi)也相對(duì)較低，因此對(duì)于品牌賣家們而言，這是一片開展 KOL 紅人營(yíng)銷的藍(lán)海。

3、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化

賣家不僅可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽你的其他社交媒體內(nèi)容，如 Youtube 長(zhǎng)視頻、Instagram 圖文等，幫助全方位了解你的產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)生興趣，還可以直接在賬號(hào)上導(dǎo)流消費(fèi)者到獨(dú)立站購(gòu)物下單。

二、用 TikTok 建立你的品牌

1、個(gè)人資料與賬號(hào)權(quán)重

首先，大部分平臺(tái)對(duì)于營(yíng)銷號(hào)都有自己的打壓策略，而對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)有流量?jī)A斜，這就是所謂的“賬號(hào)權(quán)重”。一個(gè)優(yōu)秀的流量運(yùn)營(yíng)者要善于”偽裝“，所以需要盡可能去模擬一個(gè)真實(shí)用戶的操作習(xí)慣，比如正常地瀏覽視頻、點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。

其次，完善自己的個(gè)人資料和個(gè)人簡(jiǎn)介，給自己的人設(shè)做一個(gè)定位，讓別人了解你。如果有 Youtube 或者 Instagram 賬號(hào)也可以綁定上去，一來(lái)可以從 TikTok 引導(dǎo)流量，二來(lái)在賬號(hào)真實(shí)度上也會(huì)有更高權(quán)重。

2、垂直精準(zhǔn)的內(nèi)容與市場(chǎng)定位

TikTok 上內(nèi)容多姿多彩、人群豐富。但從流量變現(xiàn)角度來(lái)說(shuō)，垂直領(lǐng)域的賬號(hào)流量會(huì)更加精準(zhǔn)，也就意味著有更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

當(dāng)你持續(xù)在某個(gè)話題/方向輸出內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)通過(guò) AI 算法判斷你的賬號(hào)定位，再把你的內(nèi)容分發(fā)給那些更感興趣的用戶和潛在消費(fèi)者。

3、內(nèi)容生產(chǎn)——“搬運(yùn)”或原創(chuàng)

如果你暫時(shí)沒有內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，可以先搬運(yùn)和模仿類似的 TikTok 內(nèi)容來(lái)測(cè)試效果，可以的話再進(jìn)行原創(chuàng)，這樣內(nèi)容過(guò)渡起來(lái)會(huì)比較容易。

不過(guò)搬運(yùn)不是長(zhǎng)久之計(jì)，原創(chuàng)內(nèi)容更適合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。原創(chuàng)雖然原創(chuàng)內(nèi)容需要更多的精力和時(shí)間成本，但是發(fā)揮出自己的創(chuàng)意制作腳本，形成習(xí)慣之后也就迎刃而解。

4、TikTok 上的流量池

Hashtag 熱門標(biāo)簽和 Challenge 帶有大量流量，是打造原創(chuàng)爆款內(nèi)容的好機(jī)會(huì)。

同時(shí)，利用第三方數(shù)據(jù)分析工具快速挖掘出潛力大的 Hashtag、據(jù)此策劃流行的熱點(diǎn)內(nèi)容，可以蹭一波流量。包括 Challenge 也是一樣的道。

5、Tag 標(biāo)簽

有效利用 Tag 標(biāo)簽，用 TikTok 算法將你的內(nèi)容推送給目標(biāo)用戶。一方面，算法可以通過(guò)你設(shè)定的標(biāo)簽識(shí)別內(nèi)容類別、推送給更偏好的那些用戶

另外一方面，用戶通過(guò)搜索標(biāo)簽找尋內(nèi)容，這樣帶來(lái)的流量也十分精準(zhǔn)。比如，給每個(gè)視頻添加2-3個(gè)標(biāo)簽，同時(shí)包括熱門和冷門標(biāo)簽。

使用好 Tag 標(biāo)簽?zāi)軒湍阌|及到精準(zhǔn)消費(fèi)者，這對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷效果（完播率、點(diǎn)贊、評(píng)論和分享）有很大的幫助。

6、內(nèi)容適應(yīng)本地化

TikTok 用戶群體來(lái)自全球各地，那么你的內(nèi)容（Titile、Tag、BMG）是否匹配目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)人群文化特點(diǎn)就非常重要，可以有效拉近品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。