亞馬遜FBA賣(mài)家每天不出單該怎么辦呢？

首先要分析不出單的原因

1 檢查ASIN有沒(méi)有瀏覽量

如果有瀏覽量不出單說(shuō)明轉(zhuǎn)化率不行 買(mǎi)家進(jìn)來(lái)不想買(mǎi) 那就需要提高轉(zhuǎn)化率

提高轉(zhuǎn)化率可以從優(yōu)化圖片 優(yōu)化五點(diǎn) 還有價(jià)格 自查為什么客戶(hù)進(jìn)來(lái)不買(mǎi) 對(duì)比同行的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2 如果自查沒(méi)有瀏覽量 沒(méi)有曝光 說(shuō)明關(guān)鍵詞可能出了問(wèn)題

或者都是大類(lèi)詞 大類(lèi)詞就會(huì)發(fā)生一個(gè)問(wèn)題 頭部賣(mài)家太多 搜索的時(shí)候你的鏈接就排在后面 你可以搜一些關(guān)鍵詞看看你的鏈接展現(xiàn)在什么位置 如果是在三頁(yè)以后那購(gòu)買(mǎi)率就很低了 你可以加一些小的長(zhǎng)尾詞進(jìn)去 盡量在一些搜的小詞里你可以排在前面 比如搜襯衫 你可能在后面 如果精準(zhǔn)點(diǎn)的黑色襯衫 或者 短袖黑色襯衫 就可能排在前面 先從小詞攻克抓住流量

3 如果有曝光但是點(diǎn)擊率很低 說(shuō)明圖片不吸引人 客戶(hù)不想點(diǎn)擊 這個(gè)時(shí)候可以考慮換一些圖片

4 如果點(diǎn)擊率可以 轉(zhuǎn)化率沒(méi)問(wèn)題 就可以考慮做評(píng)價(jià)和開(kāi)廣告了 只要有精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)就會(huì)有訂單

第一周

重點(diǎn)任務(wù)：引流-讓新品有曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化

做折扣標(biāo)簽。比如：設(shè)置Coupon和Promotion，并讓其展示在賣(mài)家前臺(tái)。Coupon 最好以百分?jǐn)?shù)的形式展示，如30% ；Promotion最好設(shè)置展示在商品詳情頁(yè)上（后期流量和權(quán)重上來(lái)了可關(guān)閉）

開(kāi)啟站內(nèi)自動(dòng)CPC廣告，為期至少15天。但我建議你們至少要跑21天的自動(dòng)廣告，然后再根據(jù)廣告報(bào)表跑出來(lái)的“三高”（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）和低曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞，把其置入到你的標(biāo)題、五行、描述、A+，針對(duì)跟產(chǎn)品無(wú)相關(guān)性的關(guān)鍵詞或“三低”（低曝光、低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化）的詞，把其N(xiāo)K掉（否詞：Navigate Keyword）。比如，你賣(mài)suction cup dog toy ，廣告跑出的關(guān)鍵詞是suction cup ,一個(gè)是吸盤(pán)狗玩具，一個(gè)是吸盤(pán)，針對(duì)這樣的詞，可直接NK掉。

Reviewer測(cè)評(píng)。為了留評(píng)時(shí)長(zhǎng)和安全起見(jiàn)，建議在產(chǎn)品預(yù)售時(shí)，就聯(lián)系有資源的相關(guān)靠譜服務(wù)商做TOP Reviewer送測(cè)，一條鏈接，建議做至少2個(gè)TOP Review。缺點(diǎn)：周期較長(zhǎng)，一般需要20天才能上評(píng)。在新品上架的第一個(gè)月，建議您的鏈接至少能擁有10條4星以上的評(píng)論，且有效避免差評(píng)的出現(xiàn)。因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)帶來(lái)的影響是非常大的，通常一個(gè)差評(píng)至少需要8~10個(gè)好評(píng)才能抵消掉。

QA。針對(duì)競(jìng)品的review差評(píng)，以及產(chǎn)品 本身容易出現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)做提問(wèn)和回答。在Q或A的打造上，您需把您的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞置入進(jìn)去。以及，在這個(gè)動(dòng)作中，您需要攤開(kāi)每一個(gè)Q或A的時(shí)間，而不是盲目的把所有QA的丟給服務(wù)商，因?yàn)椴豢孔V的服務(wù)商能給您一天全部上完。攤開(kāi)時(shí)間來(lái)去做這個(gè)動(dòng)作，只是站在消費(fèi)者的層面上來(lái)講，這才是正常的！

Feedback 。新品上架第一周，至少留評(píng)一條Feedback。亞馬遜對(duì)Feedback的管控不像Review和Rating那么嚴(yán)格，所以針對(duì)feedback的話(huà)，在預(yù)算允許的時(shí)候，可放心大膽去做。（控制Feedback留評(píng)率）

站內(nèi)引流。有條件的賣(mài)家朋友可以做同類(lèi)目產(chǎn)品的Review捆綁和替代營(yíng)銷(xiāo)。替代營(yíng)銷(xiāo)：比如我賣(mài)狗玩具，我找賣(mài)狗衣服的做替代營(yíng)銷(xiāo)。捆綁營(yíng)銷(xiāo)：比如我賣(mài)狗窩，我還是找賣(mài)狗窩的實(shí)現(xiàn)捆綁營(yíng)銷(xiāo)。

站外引流。站內(nèi)Deals發(fā)帖、社交媒體、紅人推廣。在庫(kù)存充足的情況下可操作此步驟。

第二周

重點(diǎn)任務(wù)：加大投入，獲得更多的曝光，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

積累review。自然單、廣告單催評(píng)（可用Jungle Scout一鍵邀評(píng)）；站外折扣增量增評(píng)

優(yōu)化LTS。通過(guò)CPC報(bào)表數(shù)據(jù)，提取“三高”和低曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞，植入LTS的Title、BP、PD、A+、QA。（廣告至少跑滿(mǎn)15天才能執(zhí)行此動(dòng)作）

優(yōu)化CPC預(yù)算和競(jìng)價(jià) 。比如寵物玩具精準(zhǔn)匹配單次競(jìng)價(jià)至少2美金，那就要嘗試調(diào)低到1.6美金，看其Impression和CTR是否是正常值。

申請(qǐng)BD 或LD 。 BD需向您的招商經(jīng)理申請(qǐng)；LD需要您的數(shù)據(jù)做的足夠好才有資格。

關(guān)鍵詞坑位表記錄。 把廣告跑出來(lái)的詞和你已添加至LTS的詞記錄在坑位表上，通過(guò)每日的坑位記錄來(lái)篩選最終的鏈接優(yōu)化過(guò)程中我們需要的關(guān)鍵詞。實(shí)現(xiàn)真正的關(guān)鍵詞上首頁(yè)。（建議每個(gè)運(yùn)營(yíng)養(yǎng)成記錄坑位數(shù)據(jù)的習(xí)慣）

數(shù)據(jù)報(bào)表分析。分析半個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)，含定向策略分析和關(guān)鍵詞分析。

站外推廣。有AMZ Tracker 的賣(mài)家朋友可以使用VIPON進(jìn)行免費(fèi)的站外促銷(xiāo)。至少50%折扣起，放置短碼。設(shè)置每天最多10-30個(gè)折扣碼領(lǐng)取數(shù)。

第三周和第四周

重點(diǎn)任務(wù)：加大站內(nèi)外的促銷(xiāo)力度，進(jìn)入銷(xiāo)量快車(chē)道。

調(diào)整和優(yōu)化CPC廣告。如果您跑的是A/B廣告測(cè)試組，那么在第三周或第四周的時(shí)候，分析兩組的數(shù)據(jù)，看哪組的數(shù)據(jù)比較好，就保留哪組廣告。

聯(lián)系服務(wù)商做QA視頻和買(mǎi)家秀視頻。視頻的拍攝，如果自己有條件和資源可以自己錄制拍攝。

繼續(xù)Feedback，在第一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)期中，您的新品FB數(shù)量最好能擁有至少5條。

在庫(kù)存允許的情況下，繼續(xù)做站外推廣。

可以考慮找一個(gè)海外的朋友代拍產(chǎn)品然后留評(píng)，或者做一個(gè)rating風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較小

一般來(lái)講什么評(píng)價(jià)都沒(méi)有的產(chǎn)品必然是轉(zhuǎn)化很低的

然后看看自己的價(jià)格和listing是不是有優(yōu)勢(shì)

如果價(jià)格高于同類(lèi)型的話(huà)，給個(gè)低價(jià)的coupon看看到底出不出單

低價(jià)都不出單可能就是產(chǎn)品本身的問(wèn)題了