Facebook投放廣告CPM低是什么原因？

Facebook CPM（每千次廣告曝光成本）：每千次廣告曝光的平均成本。

使用方式

CPM 是網(wǎng)路廣告業(yè)在衡量廣告行銷活動是否符合成本效益時常用的指標，經(jīng)常用來比較不同廣告發(fā)布商和行銷活動之間的廣告成效差異。

計算方式

CPM是將廣告行銷活動的總花費金額除以曝光次數(shù)，再乘以1,000所計算而得（例如，如果您的廣告花費是$50美元，共取得10,000次曝光，則您的CPM就是$5美元）。

影響CPM的因素有很多，以下是分析結(jié)論：

Facebook賬號：BM有太多未通過的廣告，會被Facebook判定為垃圾廣告主，用該BM投廣會有天然的高CPM。

受眾：不同的受眾在不同的時間會有不同的CPM，同一個受眾會有多個廣告主競爭展示機會。廣告主們數(shù)量多且出價高，會提高這個受眾群體的CPM。例如美國女性35+擁有最高平均CPM，而廣告定位在中國的廣告CPM非常低，原因是廣告主數(shù)量不同且人群轉(zhuǎn)化價值不同。

素材：也是一個CPM影響因素，也是廣告主控制CPM最“輕松”的一個環(huán)節(jié)。在投放廣告時，你可以選擇單圖、視頻、輪播圖，在其它設(shè)置相同的前提條件下，不同的素材形式的CPM會完全不一樣。

廣告投放時長：長時間不換廣告會提高你的廣告頻次，頻次越高，CPM會越來越高。

廣告質(zhì)量排名：你的廣告被用戶多次點擊“不看該廣告主的廣告”“廣告質(zhì)量低”“舉報”會被降低質(zhì)量排名，排名過低會被Facebook認為是不利于Facebook生態(tài)的內(nèi)容，會通過提高CPM來減少你的廣告展示次數(shù)。

廣告互動排名：你的廣告貼互動率過低，互動排名過低會被認為你的產(chǎn)品用戶不感興趣。Facebook會減少用戶不感興趣的廣告展示，會通過提高CPM來解決這一問題。

不同產(chǎn)品投同樣的受眾會有不同的CPM。即使都是投美國35+女性的廣告，投服飾類產(chǎn)品和投工具類產(chǎn)品的CPM可能會完全不一樣。

改變你的受眾人群如果你的廣告 frequency ads 較高，說明你現(xiàn)在的目標受眾看你的廣告頻率較高。你可以更改你的受眾。將換后的受眾進行測試，看新受眾的廣告表現(xiàn)，如果不好可以停止。

視頻重命名并上傳如果你的視頻是沒有滿足火的特性，比如只是單純說明產(chǎn)品的特征 (feature) ，產(chǎn)品折扣信息(50% Off)，免運費等?，F(xiàn)在用戶廣告看了太多的廣告，F(xiàn)B 廣告投放競爭激烈，這類廣告大概率是不會激起用戶繼續(xù)觀看。用戶的不觀看，將導(dǎo)致 FB 會認為你的廣告不好，降低你的廣告投放量，同時你的廣告費用將增加。

如果你的視頻滿足火的特性，但是視頻表現(xiàn)不好，可以重新給視頻命名并上傳至 Facebook。

這種重新上傳廣告的操作屬于廣告的重大改變，F(xiàn)B 會重新審核你的廣告并當作新廣告進行投放，

更改廣告前 5 秒，并重新開始跑廣投放廣告推送到用戶面前后，視頻前 5 秒決定用戶是否繼續(xù)觀看視頻。所以對同一視頻的前 5 秒進行修改后，上傳并測試效果。這個和測試產(chǎn)品時，制作多種素材測試廣告一樣的原理。

更換新的視頻主要看視頻是否清晰，視頻長度是否合適 (理想長度為 30 秒到 60 秒)，視頻是否吸引人。

更改廣告設(shè)置轉(zhuǎn)化時間窗設(shè)置從點擊后 1 天內(nèi),更改點擊后 7 天內(nèi)或瀏覽后 1 天

如何每次都投出成本最低的廣告的有效方法：在你每次測新品時，給你的產(chǎn)品廣告素材制作3種樣式：單圖，視頻，輪播圖，看哪種廣告形式CPM最低。找到最低的廣告形式后，不斷的換內(nèi)容，比如測多個單圖或多個視頻，找到CPC最低的，即可以通過可控手段投出成本最低的廣告，直接影響你的ROAS和毛利潤率。