新人剛剛?cè)腴T，怎么做Facebook廣告投放？

Facebook新手：廣告投放前你需要自問這三個(gè)問題。

Facebook廣告呢，一般分為這3種：

External URL—為外部鏈接投放廣告

Pages—為Facebook專業(yè)投放廣告

Applications——為Facebook APP應(yīng)用投放廣告

Events—為Facebook活動事件投放廣告。

Facebook廣告帶來巨大的精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化，這些應(yīng)該是你了解的最基本的知識，但是AD不是你想做，想做就能做，也不是你了解過基本知識之后就OK的可以成功的。所謂草蛇灰線，伏延千里，廣告的投放是一環(huán)扣一環(huán)的，如果沒有一個(gè)正確的決策，只是跟風(fēng)機(jī)械去做能出效果才是意外。

所以，在決定投放Facebook Ad前，你需要思考以下這三個(gè)問題。（給新手看，老司機(jī)可以直接開車走開啦）

一，想用Facebook ad完成什么目的

當(dāng)你想要在Facebook上投放廣告時(shí)，會發(fā)現(xiàn)可選擇的類型有很多種：11種。但你要確定自己做廣告的目的是什么，提高品牌曝光率？提升轉(zhuǎn)化率？還是別的其他什么，定下目的之后才能選擇合適的類型。

二，想要讓廣告出現(xiàn)在哪里？

Facebook廣告是投放在用戶news feed以及右側(cè)廣告的。根據(jù)廣告形式，你也可以多平臺，如Instagram和Audience Network，同時(shí)運(yùn)作。

news feed是Facebook廣告的重點(diǎn)。用戶常點(diǎn)擊的動態(tài)消息讓廣告的曝光率大大提高，轉(zhuǎn)化效果也相對右側(cè)廣告較為理想。如果他們是潛在客戶就有很大可能跑進(jìn)廣告里。

不過，也有被當(dāng)作垃圾郵件放進(jìn)垃圾箱里的可能。

三，CPC還是CPM?

如果你打算投放Facebook廣告，會由于究竟是使用CPM還是CPC的成本模式。

那么，我們就來看一下CPM和CPC的分別

CPM(Cost Per Mille)＝每千次瀏覽成本，是每當(dāng)廣告展示給1,000人看時(shí)，你即需要支付的成本－即使沒有任何人點(diǎn)擊你的廣告。

CPC(Cost Per Click)＝每點(diǎn)擊成本，是每當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，你才需要支付的成本－即使它的曝光次數(shù)是1百萬次。

這兩個(gè)成本模式都是利用競價(jià)系統(tǒng)，實(shí)際成本取決于其它廣告主。如果某種人口特質(zhì)的組合有很多廣告主在競爭，競價(jià)成本就會較高，反之亦然。

哪一種成本模式比較好？

簡單而言，這要取決于你想達(dá)到的目標(biāo)是甚么。

假如你的預(yù)算有限，只想在有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)才付費(fèi)的話，CPC是一個(gè)比較安全的選項(xiàng)，它比較以“成效”為中心/目標(biāo)，在執(zhí)行“銷售”相關(guān)的企劃時(shí)比較有效。

假如你的目標(biāo)是以較大規(guī)模為公司作宣傳，CPM則比較適合與“公關(guān)”和“知名度”相關(guān)的企劃。因此你可以選擇CPM推廣粉絲專頁，或公布新產(chǎn)品或活動。

要注意的是，如果你的CPC廣告的點(diǎn)閱率(CTR)不高，F(xiàn)acebook會把你的廣告的曝光逐漸降低，導(dǎo)致你的CPC廣告最終達(dá)不到預(yù)期的成效。

另一方面，如果你選用CPM模式，而你的廣告的CTR不高，同時(shí)受眾的規(guī)模又很大(如超過100萬人)，你很可能因此白白花掉幾百美元，而沒有任何人點(diǎn)擊你的廣告。

因此你要花時(shí)間優(yōu)化和測試你的廣告(包括投放位置、廣告類型、瞄準(zhǔn)受眾的設(shè)定、標(biāo)題、圖片、和文案等)。

最好的做法

一般而言，CPC的點(diǎn)閱率較高，而CPM產(chǎn)生的點(diǎn)擊較少，但是產(chǎn)生的點(diǎn)擊的成本卻比較便宜。

由于CPM和CPC兩種做法都各有側(cè)重點(diǎn)、優(yōu)勢和需要注意的地方，所以你可以先行測試兩種模式，然后根據(jù)成效，從中選擇一個(gè)比較優(yōu)勝的。

或者，也可以先以CPC模式投放多個(gè)不同版本的廣告做測試，然后從中挑選出CTR最高的廣告，稍后再把該廣告改為CPM模式，以降低成本和擴(kuò)大曝光率。關(guān)鍵是要測試多個(gè)不同的廣告，來決定哪個(gè)成效最好，或最符合你的商業(yè)目標(biāo)。

所以到最后，選用哪種計(jì)費(fèi)模式的關(guān)鍵在于：你的點(diǎn)閱率CTR是多少？可以說，如果你的CTR夠高，CPM是最好的選擇；否則就是CPC。

接下來的問題是，如果想選用CPM模式，要如何計(jì)算出最低的CTR？

如何計(jì)算選用CPM須要的最低CTR

1.假如根據(jù)Facebook提供的CPC建議投標(biāo)價(jià)，你設(shè)定的價(jià)格是$1美元(每一點(diǎn)擊你愿意付1美元)；

2.假如根據(jù)Facebook提供的CPM建議投標(biāo)價(jià)，你設(shè)定的價(jià)格是$0.5美元(每曝光1,000次支付0.5美元)；

3.你的最低、或達(dá)到盈虧平衡的CTR＝1/($1/$0.5)/1,000 x 100%=0.05%

4.接下來，你可以用CPC模式投放多個(gè)不同版本的廣告，然后從中挑選出CTR等于或高過0.05%的廣告，再把該廣告改為CPM模式；

5.所以，CTR越高，改用CPM的優(yōu)勢越大，所獲得的點(diǎn)擊成本也越低

新人剛剛?cè)腴T，不知道要怎么做facebook的廣告投放，也不清楚這些。首先我覺得在你無從下手的時(shí)候，你最好是先去了解一下這個(gè)投放的相關(guān)政策，了解并熟記下來，這樣子才能在后續(xù)的操作中盡量避免踩雷，否則在你不清楚規(guī)則的時(shí)候就開始去進(jìn)行操作，很有可能涉及違規(guī)，這個(gè)facebook違規(guī)是會被處罰的，輕則廣告賬戶被警告，重則封戶罰款。另外我們可以從facebook主頁入手，這個(gè)主頁主要是用來綁定facebook企業(yè)廣告賬戶，主要是為了做推廣的，我們需要維護(hù)好這個(gè)主頁內(nèi)容，以免被封號。