怎么選出亞馬遜爆款產品？

不論是新手賣家選品，或是老賣家選新品上架，都會存在一個選品的問題。選品不僅要從產品本身的特點考慮，也要從產品當下的市場情況考慮。所以不同時機，選品都有不同的學問。不過都有一些基本的套路。以下為賣家提供7條選品的小妙招，隨時通用，建議分享或收藏。

亞馬遜7條選品方法

1、在亞馬遜的Top榜，關注細分類目BSR的榜單里評論少于100的產品，關注New Release榜單里前10名的產品評論。

2、賣家可以跟進優(yōu)秀同行店鋪，查看他們的新產品，選擇性的跟進其中有潛力的產品。

3、分析展會和供應商的新產品，分析他們在亞馬遜上的需求和競爭情況。

4、關注國外社交媒體，比如Facebook,Pinterest。

5、如果錯過熱銷產品的最佳上架時期，可以考慮熱銷產品的配件，周邊或搭配銷售。

6、產品盡量選擇價格在10美金到50美金，單價低，重量輕，體積小的產品，在物流和新品上架銷售階段會有優(yōu)勢。

7、大數據選品，賣家可以借助賣家精靈，或者Helium10,Jungle等工具進行選品。

最近很多朋友都在咨詢我怎么選到一個好的產品，那么今天給大家分享一下如何選品！如何選出亞馬遜Amazon的爆款產品！

從大多數朋友中的問題觀察到，很多朋友選品沒有一個固定的模式，大部分人都是道聽途說，聽到同行的朋友圈說什么產品好賣，或者觀察到網上的數據，得出很多人在賣這個產品。然后就自己就大批量的從工廠進貨，然后就在Amazon、獨立站上賣，但是這樣的成功幾率是特別低的。

因為你們沒有做上下游的的分析，還有一個數據的調研。今天我就跟大家分享，我是怎么樣有一套自己的系統(tǒng)規(guī)律來做跨境電商的選品。

一：考察產品的需求量（搜索量）

我以亞馬遜選品為例子。我們首先要知道這個產品的搜索量有多少，就是你把這個關鍵詞放到工具里面。比如說merchantwords、keepa這樣的工具，你看這個產品的關鍵詞，一個月的搜索量有多少。搜索量就代表這個產品有沒有市場的需求存在，沒有需求的產品在網上、在亞馬遜上面很少人搜索，但是如果一個產品一個月的搜索量達到百萬級別的話，這個產品就可以進行一個細分類目的深挖。

舉例：比如售賣耳機，在網上搜索headset，會發(fā)現headset的搜索量一個月差不多有一千萬，那這個主要的關鍵詞的代表的產品它的需求量就非常的旺盛。所以這個產品是可以做的，但是不代表作所有的headset都做，是做某一個特點細分市場的一個headset，比如Bluetooth headset藍牙耳機，再把藍牙耳機放到搜索工具里面，也會發(fā)現有幾百萬的搜索量。再把Bluetooth headset搜索量進行第二步的分析。我們把這樣的分析稱為競爭程度的分析。

二：分析產品的競爭程度

產品高需求量并不代表你就可以做得很成功。你能不能做成功，除了產品有需求量之外，產品的競爭程度也不能非常大。如果太大的競爭程度你的打造成本就非常的高。雖然紅海產品一定也可以做成功，但是紅海產品的營銷運營成本是比藍海產品的運營成本高很多的。我們除了分析需求量之外，我們還要分析它的競爭程度。

那我們怎么看競爭程度呢？（前方預警，請認真看反復看）

我們把選出來的產品主要關鍵詞比如Bluetooth headset，放到亞馬遜搜索框里面搜索會展示一個How many results也就是有多少結果。Bluetooth headset關鍵詞在亞馬遜的關鍵詞搜索會出現一萬個結果，再使用工具merchantwords查到Bluetooth headset的搜索量，兩者進行對比就是需求量。如果是百萬級別的搜索量，亞馬遜1萬的結果就是比較合適的。

（大白話解釋：一個月有100萬人在亞馬遜搜索藍牙耳機，但是亞馬遜出現的結果數只有一萬個，這就意味著你上一個藍牙耳機產品是跟這1萬個產品來進行一個亞馬遜站內的產品排名，你的目的就是要在這一萬個鏈接里面排到前5頁，當然你的最終結果就是排在第一頁才是最理想的。）

會有朋友問：為什么藍牙耳機產品一萬個結果說明這個產品的競爭程度不是很高呢？

因為亞馬遜流量是分配給不同的產品鏈接，每個產品鏈接的權重還有頁面質量的得分，還有轉化率都是不一樣的，第五頁之后的產品基本上沒有頁面質量和權重可言。稍微運用運營的一些手法，就可以把產品推到前5頁，和轉化率維持好，就會在第五頁一直跳到第一頁。這就是合適的產品的搜索需求量。

兩個維度來分析選品，并決定你值不值得做這個產品。

1、需求量，證明產品是否有真實的需求。

2、競爭程度。證明產品的打造難度，打造成本高不高。

兩個工具：

merchantwords查看亞馬遜產品的搜索量

keepa分析對手的打造方式，不同的產品打造方式不一樣。

如果是低單價高頻消費的產品，比如手機殼、消耗日用品等等。需要先獲得銷量排名（SD等方式），再提高它的轉化率。

如果是低頻消費高單價產品，比如手機、相機、電腦等等。這樣的產品不適合送測SD的方式，比較適合初期積累的基礎評價，通過CPC廣告打造，或者通過網紅的affiliate進行推廣。

需要定位產品的運營策略，除了分析好需求量，還有競爭程度之外，還需要知道產品的屬性。

三：把握好亞馬遜推出新的功能和操作模式

制定很明確的運營計劃，最近亞馬遜的廣告后臺也有了改變，大家可以進去看看新的功能。一般亞馬遜新的功能出現都是藍海操作流量的入口。第一時間留意，并且利用這個功能。

舉個例子：Amazon cpc廣告可以通過商品來投放，可以利用自動廣告報表，里面會出現很多asin，利用報表里的asin，觀察asin和產品是有轉化的，里面有acos就是有轉化。如果acos比你的利潤率低，說明你能賺到錢。就可以獲得asin內頁的流量。

如何獲得競爭對手內頁的流量呢？你把你的廣告投放到他的內頁里面，如果產品的價格，首圖、評價分數、評價數量都有優(yōu)勢的話，非常大的幾率獲得其他內頁的流量。那么買家就會進行對比，很大幾率點擊你的產品，購買你的產品。這是cpc廣告商品關聯投放的一個做法。

舉一反三。如果后臺有十個asin，全部跟你之間都有轉化，acos都是比你們的利率率低的。這樣可以同時綁定這是個關聯產品，這樣你的流量就會增加，你的訂單也會增加。這樣的轉化成本比用搜索關鍵詞投放廣告成本低，投資回報率高。