ebay賣家如何做好一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)？

做好一個(gè)活動(dòng)執(zhí)行力是前提，這是基礎(chǔ)。

活動(dòng)結(jié)束后，就要收集各方面反饋，用戶的評(píng)論、客服的反饋、物流是否通順等等，反饋的核心是市場(chǎng)推廣、商品選擇、客服跟蹤、采購(gòu)回貨、物流跟蹤在活動(dòng)的配合是否順暢，有無(wú)發(fā)現(xiàn)主題推廣不一致的情況，整合營(yíng)銷的打法是要整個(gè)團(tuán)隊(duì)順利的溝通。

1.數(shù)據(jù)反饋

前期確定的相關(guān)目標(biāo)的完成情況是什么樣的，投入的人力資源是什么樣的，產(chǎn)生這樣的情況的原因是什么樣的。然后評(píng)估收益，并在數(shù)據(jù)中心對(duì)本次活動(dòng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸總。在此后的活動(dòng)中備查。核心指標(biāo)根據(jù)活動(dòng)主題來(lái)定，常見(jiàn)的是瀏覽量、訪客數(shù)、購(gòu)買用戶、退款用戶、銷售額、毛利、毛利率、銷售件數(shù)、推廣費(fèi)用。

2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作反饋

一般的營(yíng)銷活動(dòng)，我們比較關(guān)注前期的市場(chǎng)推廣，而忽略平臺(tái)內(nèi)部的商品布局，忽略訂單完成后的補(bǔ)貨、發(fā)貨情況，跨境電商的鏈條非常長(zhǎng)，哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，會(huì)影響銷售情況或增加成本，對(duì)于電商的快節(jié)奏來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)間的整體協(xié)作比單個(gè)團(tuán)隊(duì)更重要。

營(yíng)銷過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的溝通至關(guān)重要，而溝通的高效往往建立在良好的數(shù)據(jù)支持上面，大家交流的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑是一致的，面對(duì)數(shù)據(jù)的理解是一致的，才能在協(xié)作中達(dá)到高效的溝通和融合，對(duì)于數(shù)據(jù)質(zhì)量的把控、數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)和統(tǒng)計(jì)都要一個(gè)系統(tǒng)來(lái)支持，而用戶群的選擇，商品的選擇更是需要數(shù)據(jù)分析來(lái)支持，這就是數(shù)據(jù)營(yíng)銷。

下面兩點(diǎn)技巧希望可以幫到你：

·給訂閱店鋪的老顧客發(fā)送站內(nèi)信

·設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷，全部listing只出現(xiàn)正在促銷活動(dòng)的產(chǎn)品，而且第一個(gè)出現(xiàn)的是促銷主推的產(chǎn)品。我們的關(guān)聯(lián)促銷是可以全部開(kāi)啟并指定出現(xiàn)某個(gè)Listing。

你可以在每個(gè)Listing的頂部添加活動(dòng)的Banner，listing的側(cè)邊欄添加小Banner，店鋪?lái)?yè)面添加Banner等等，但是修改的工作量大，以后Banner自動(dòng)添加和替換的工作可以交給刊登工具去提高效率。

a.在Listing頂部或者中間添加引流Banner，這個(gè)是最常見(jiàn)的方法

b.在店鋪的頁(yè)面，在店鋪的滾動(dòng)的Banner中也出現(xiàn)促銷活動(dòng)入口

c.在Listing頁(yè)面的側(cè)邊欄添加小的banner

盡可能多的在店鋪的各個(gè)頁(yè)面增加進(jìn)入活動(dòng)的入口。