亞馬遜美站，做站外推廣折扣挺大的，價格已經(jīng)很低了，為什么還是出不了單?

亞馬遜美站，做站外推廣折扣挺大的，價格已經(jīng)很低了，為什么還是出不了單?

針對這個問題，不出單的原因主要考慮這3點：選品，流量，轉(zhuǎn)化率。

1.選品：選品首先考慮市場容量，如果市場容量太小，客人不需要，那再低的價格也很難出單。如果是市場很大，產(chǎn)品比較受歡迎，又是剛需品，就算市場競爭大，在新品沒有很多評論，但是折扣力度很大的情況下也會出單。

2.流量：站外推廣有很大的隨機性，受到服務(wù)商質(zhì)量，客戶人群，推廣時間等因素的影響?？蛻羧后w不一定精準，發(fā)帖時間不同，效果也會有很大的差別。如果產(chǎn)品對應(yīng)的客戶群體不夠精準，再大的流量也產(chǎn)生不了多少轉(zhuǎn)化，因為那個群體的客戶對產(chǎn)品不感興趣。有一點轉(zhuǎn)化就是被低價吸引了，但是整體來說，轉(zhuǎn)化會非常低。

此外，做站外推廣的人非常多，競爭也大，如果發(fā)帖的時間在三更半夜，又被其他帖子覆蓋了，這樣連流量都沒有了，更談不上轉(zhuǎn)化。如果實在要做站外推廣，建議選擇靠譜的服務(wù)商，精準的人群，熱賣時間段發(fā)帖和頂貼。站外推廣做得好能清庫存，拉升一點排名，但是會拉低轉(zhuǎn)化率，如果遇到不好的情況，連訂單都沒有，浪費時間，就算服務(wù)商承諾質(zhì)保多少單也不可信。所以，有時候做站外效果不一定好，還不如專心做好站內(nèi)，雖然腳步慢一點，但是穩(wěn)?。?/p>

3.轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品的標題，圖片，價格，評價，五點，描述等等都會影響轉(zhuǎn)化率。首先在后臺業(yè)務(wù)報告看看你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是多少，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比同行低很多，可能是你的listing質(zhì)量有待改善，需要優(yōu)化listing。如果你的站內(nèi)轉(zhuǎn)化率沒有問題，和同行不相上下或者高于同行，那就是主要問題就是站外客戶群體不夠精準，發(fā)帖時間不對。

先看曝光，連足夠的曝光都沒有，更別說出單了。

有曝光的話再看點擊率和轉(zhuǎn)化率 點擊率很低的話，再多的曝光也沒有用，亞馬遜轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品一般都在百分之十五以上，轉(zhuǎn)化率沒問題的話，就做好圖片優(yōu)化，想辦法提高曝光就好了 可以開滿一天的廣告 看曝光點擊和轉(zhuǎn)化率 下載一個周的廣告數(shù)據(jù)報告再優(yōu)化開手動廣告。