一個人做shopify-facebook廣告cpm值過高怎么辦
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一個人做shopify-facebook廣告cpm值過高怎么辦

陳炫龍 2021-08-11 提問
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有在facebook投過廣告的嗎?

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歐陽林

Facebook 中 CPM的解釋:千次展示費(fèi)用 (CPM)

千次展示費(fèi)用平均值是指你為廣告每千次展示支付的平均費(fèi)用。

千次展示費(fèi)用=廣告總費(fèi)用÷(總展示次數(shù)÷1000)

cpm過高,如何將cpm降下來?

1.改變你的受眾人群

如果你的廣告 frequency ads 較高,說明你現(xiàn)在的目標(biāo)受眾看你的廣告頻率較高。你可以更改你的受眾。將換后的受眾進(jìn)行測試,看新受眾的廣告表現(xiàn),如果不好可以停止。

2.視頻重命名并上傳

如果你的視頻是沒有滿足火的特性,比如只是單純說明產(chǎn)品的特征 (feature) ,產(chǎn)品折扣信息(50% Off),免運(yùn)費(fèi)等。

現(xiàn)在用戶廣告看了太多的廣告,F(xiàn)B 廣告投放競爭激烈,這類廣告大概率是不會激起用戶繼續(xù)觀看。用戶的不觀看,將導(dǎo)致 FB 會認(rèn)為你的廣告不好,降低你的廣告投放量,同時你的廣告費(fèi)用將增加。

如果你的視頻滿足火的特性,但是視頻表現(xiàn)不好,可以重新給視頻命名并上傳至 Facebook。

這種重新上傳廣告的操作屬于廣告的重大改變,F(xiàn)B 會重新審核你的廣告并當(dāng)作新廣告進(jìn)行投放,

3.更改廣告前 5 秒,并重新開始跑廣投放

廣告推送到用戶面前后,視頻前 5 秒決定用戶是否繼續(xù)觀看視頻。所以對同一視頻的前 5 秒進(jìn)行修改后,上傳并測試效果。

這個和測試產(chǎn)品時,制作多種素材測試廣告一樣的原理。

4.更換新的視頻

其實(shí)這點(diǎn)有點(diǎn)類似第 2.3 點(diǎn),其實(shí)主要看視頻是否清晰,視頻長度是否合適 (理想長度為 30 秒到 60 秒),視頻是否吸引人。

5 更改廣告設(shè)置

轉(zhuǎn)化時間窗設(shè)置從點(diǎn)擊后 1 天內(nèi),更改點(diǎn)擊后 7 天內(nèi)或?yàn)g覽后 1 天

CPM偏貴是受什么因素影響呢?

A:CPM最開始都說是和市場競爭有關(guān)系,現(xiàn)在看來,賬戶歷史積累數(shù)據(jù)評分,廣告互動數(shù)量,投放時間都有關(guān)系,所以不好判斷具體是什么因素影響。

但一般剛開始都相對貴些,如果素材點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都o(jì)k,即使CPM高,也可以保留繼續(xù)跑,總體上會回到平均水平。

A:統(tǒng)一素材跑久了,CPM會被懲罰性的提高。觀眾互動率好的廣告,CPM會顯著下降。

高CPM并非是壞事,如果CPA合理的話,你寧可愿意看到高的CPM,可能代表著你的廣告有能力去競爭高富帥觀眾的展示位。在FB里每個觀眾的展示都是明碼標(biāo)價分很多層的。

A:你可以理解為FB對你每個曝光對象身上都有一組標(biāo)簽和一個曝光價格,CPM就是你每曝光1000個用戶的曝光價格總合同樣的定位CPM也是會有波動的,

比如根據(jù)你出價的不同,F(xiàn)B會REACH到一些同樣定位中比較“貴”的用戶貴可能因?yàn)橛脩舯旧韺V告敏感度低,也可能他身上的標(biāo)簽的價值高,競爭激烈等等或者你同樣的出價,

因?yàn)樗夭谋憩F(xiàn)的差異,系統(tǒng)曝光給不同對象,造成CPM波動等但是同樣定位的用戶CPM是會在某個區(qū)間波動的,總體還是相對穩(wěn)定的。

舉例來說明這個問題:

我們假設(shè)廣告A投放廣告的CPM花費(fèi)是1000元,廣告B的CPM花費(fèi)是10元,但是A能夠獲得的行動率是5%,而B只有0.1%,

但看CPM的數(shù)據(jù),我們感覺廣告A比廣告B花費(fèi)高出了100倍,的確是非常貴了,但是當(dāng)我們看到他們的行動率之后,再對比得出CPA的數(shù)據(jù),

廣告A的獲客成本是20元而廣告B則需要100元,因此我們在投放廣告的時候不能只是單一地去看我們的CPM值,因?yàn)樗皇俏覀冊谕就掇D(zhuǎn)換時應(yīng)該在意的KPI,

只要我們做好廣告的總價值,我們還是可以在旺季拿到好的成效。


回答于 2021-08-11
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