用Instagram帶貨有哪些技巧？

這邊分享一下如何利用Instagram直播來帶貨。

磨刀不誤砍柴工，在利用Instagram進(jìn)行帶貨前，先來了解一下什么是Instagram直播帶貨。Instagram的Live Shopping指的是允許賣家使用直播流媒體直接向客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售的功能。在進(jìn)行直播時，屏幕底部有一個小的“添加到購物車”的按鈕。Instagram官方此前表示，“Live Shopping為賣家開辟了一個新的分銷渠道”。換言之，使用Live Shopping，賣家可以在Instagram上直播，與賬號粉絲進(jìn)行實時互動。此前，該項目的內(nèi)測版只在部分KOL中試推行，現(xiàn)在Instagram美國站的用戶都可以使用該功能，相信在不久的將來，此功能將在Instagram全站點進(jìn)行推廣。

如何使用Instagram的Live Shopping？

在直播之前，賣家需要將待銷售的產(chǎn)品添加到后臺中，以便后續(xù)能在直播中展示（至多添加30個）。要注意，在選品時，賣家需要謹(jǐn)慎考慮，因為直播一旦開始，就不能進(jìn)行產(chǎn)品添加了。消費者在觀看直播時，可以直接在Instagram進(jìn)行結(jié)賬。產(chǎn)品添加完成后，就可以開始直播了。（打開Instagram的APP，點擊左上角的小相機(jī)，在屏幕正下方選擇“直播”，即可開始直播。）在直播的時候，此前添加在列表里的產(chǎn)品會以彈窗的形式固定在屏幕上，當(dāng)粉絲想要購買產(chǎn)品時，直接點擊按鈕就能進(jìn)行了解購買。

用Instagram直播帶貨的優(yōu)勢有哪些？

1、緊跟“潮流”，有利于賣家抓住增長機(jī)會

時下正興的帶貨渠道，能力足夠且想爆單的賣家為何要錯過？利用Instagram進(jìn)行帶貨可以將內(nèi)容營銷和產(chǎn)品銷售結(jié)合起來，提高消費者參與度，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌粘性。

2、探索全新合作關(guān)系，打開“爆單”新門路

賣家可以借此機(jī)會與不同的KOL進(jìn)行合作，探索擴(kuò)大店鋪和品牌知名度的新方式，為店鋪吸引新受眾。且通過直播這一方式進(jìn)行帶貨可以讓粉絲更為直觀地了解品牌和產(chǎn)品，激發(fā)其購買欲望。

3、有助于賣家將消費者引入銷售漏斗

只要能通過Instagram將實時流媒體與購物理念的契合度磨合到位，讓消費者順利進(jìn)入銷售漏斗并非難事。但是賣家需要確保內(nèi)容營銷有有創(chuàng)造性。另外，賣家不需要對此瞻前顧后，在制定完推廣計劃后，盡早采取有效行動比原地觀望帶來的價值要大得多，畢竟Instagram這個平臺的潛力是無限的。

如何最大限度的利用Instagram的直播帶貨？

#1.利用內(nèi)容營銷進(jìn)行產(chǎn)品推廣

Instagram直播帶貨項目的上線能最大限度方便消費者進(jìn)行購物，賣家在推文中結(jié)合語境進(jìn)行產(chǎn)品推廣能更好地引起消費者共鳴。鑒于此，賣家需要準(zhǔn)備好內(nèi)容營銷的相關(guān)內(nèi)容，文案越貼近產(chǎn)品越好。

#2. 與KOL合作，豐富消費者群體畫像

和KOL合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣是Instagram營銷使用最頻繁的手段之一，帶來的效果普遍喜人。許多博主都因此名聲鵲起，賣家可以借此來為店鋪建立粉絲基礎(chǔ)。另外，在預(yù)算有限的情況下，在考慮合作對象時，賣家需要的KOL不是粉絲最多的，而是粉絲群體最接近產(chǎn)品使用對象的，這樣帶來的轉(zhuǎn)化率才會高。如果是玩具類賣家，相比粉絲數(shù)量龐大的頭部KOL，一個粉絲1萬左右但是平時產(chǎn)出內(nèi)容和家庭及兒童貼合度極高的博主也許更適合合作。

但I(xiàn)nstagram上線直播帶貨是賣家擴(kuò)大消費者群體的絕佳機(jī)會，因為賣家可以借此與不同領(lǐng)域不同類型的KOL進(jìn)行合作，哪怕他們的粉絲群體并非產(chǎn)品受眾，也能很好地為品牌建立消費者基礎(chǔ)，打響品牌知名度。

#3.產(chǎn)出教程類視頻，推進(jìn)產(chǎn)品銷售

不管賣家是否有與KOL進(jìn)行合作，出一些使用自己產(chǎn)品的教程類視頻都是必要的。且有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這類教程視頻在社媒上的熱度通常只高不低。注意，在制作這類視頻時，相對產(chǎn)品渲染圖等以廣告和美觀效果為主的視頻，在生活場景中使用產(chǎn)品更能引起消費者的共鳴。這樣一來，產(chǎn)品的親和力會直線上升，銷售也會變得更加容易。如果店鋪賣的是美妝產(chǎn)品，就可以請KOL來用產(chǎn)品出一個化妝教程，從而達(dá)到干貨輸出和產(chǎn)品推廣兩不誤的目的。

01、Instagram帶貨優(yōu)勢

在Instagram平臺上，賣家合理利用帶貨功能，就能將實時流媒體與購物理念相融合，還可以通過與主播合作的方式，探究擴(kuò)大店鋪知名度的新方法，用更加新穎的形式吸引消費者駐足、刺激消費者下單。

除此之外，利用Instagram進(jìn)行帶貨，能很好地將內(nèi)容營銷和產(chǎn)品銷售結(jié)合起來，從而進(jìn)一步提高消費者的參與度，增強(qiáng)品牌粘性。

02、Instagram帶貨技巧

1.添加“購物”標(biāo)識

Instagram帶貨運營的第一步，是讓粉絲知道你這里是可以購物的。這一步很簡單，只需要在個人簡介和照片動態(tài)中填寫獲上傳一些明確的帶貨信息即可。

2. 在產(chǎn)品圖片上添加主題標(biāo)簽

在Instagram上，用戶可以通過搜索主題標(biāo)簽來獲取一些他們感興趣的動態(tài)和內(nèi)容。因此，做帶貨推廣時，在自己的產(chǎn)品圖片上添加主題標(biāo)簽是很有必要的，可以讓更多人在查看你個人簡介之前就已經(jīng)清楚地了解了你的產(chǎn)品。

3. 建立產(chǎn)品圖片庫

優(yōu)質(zhì)的圖片庫往往能吸引很多顧客，因此，學(xué)會在Instagram頁面上建立產(chǎn)品圖片庫也非常重要。真實的產(chǎn)品圖往往能更有效地吸引用戶注意力，提升用戶參與度。

在建立產(chǎn)品圖片庫時，應(yīng)注意設(shè)計一個鏈接入口，讓顧客通過單擊“入口”就可以直接瀏覽完整圖片庫。

4.巧用流行元素，增強(qiáng)產(chǎn)品描述

對于產(chǎn)品信息的描述，準(zhǔn)確表達(dá)是核心，信息有趣是關(guān)鍵。因此，賣家在帶貨的時候，可以以流行元素為切入點，將有趣的元素與產(chǎn)品描述巧妙融合，從而增加用戶的點擊量。

5.營造緊迫感，促使消費者快速下單

“限時促銷”是顧客快速下單的動力，在帶貨的過程中，應(yīng)該學(xué)會巧用話術(shù)，營造購物緊迫感。反復(fù)提及限時促銷價格，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠券或折扣碼的活動，讓消費者有自己不買就虧大了的感覺，這些都是常用手段。

6.定期與顧客聊天，建立用戶信任感

賣家可以定期在Instagram評論區(qū)與用戶進(jìn)行互動，一來可以豐富產(chǎn)品的信息，二則可以與用戶建立穩(wěn)固的關(guān)系，讓用戶感覺到品牌的可靠性和親和力。