投放Google Ads的誤區(qū)，你犯了幾個(gè)？

很多客戶在找海外營(yíng)銷(xiāo)投放谷歌廣告的時(shí)候，都會(huì)財(cái)大氣粗的說(shuō)你盡管投，賬戶余額里沒(méi)有錢(qián)算我輸！

可是，你自己亂投，或者找些不靠譜的代運(yùn)營(yíng)商，這樣真是自找苦吃。

企業(yè)廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)是產(chǎn)生利潤(rùn)啊，雖然花費(fèi)多流量也會(huì)多，算是對(duì)品牌知名度起點(diǎn)宣傳作用，但是覆蓋的用戶群體不對(duì)，也沒(méi)啥意義。

你賺不到錢(qián)，總不能搞個(gè)外貿(mào)成了做慈善吧，谷歌缺你這點(diǎn)錢(qián)也不會(huì)倒閉不是？

所以我們?cè)谕稄V告的時(shí)候，一定要去衡量這個(gè)ROI，我花了多少錢(qián)，來(lái)了多少詢盤(pán)或訂單，詢盤(pán)成本平均多少錢(qián)，訂單成本多少錢(qián)，我凈利潤(rùn)多少錢(qián)。（要算的東西好多）

投放廣告，請(qǐng)記得一定要綁定谷歌分析，開(kāi)啟數(shù)據(jù)共享。

Why？

這樣的話，你可以看到更多在Google Ads后臺(tái)看不到的廣告數(shù)據(jù)，比如搜索廣告投放的每個(gè)關(guān)鍵詞的跳出率、平均停留時(shí)間、平均會(huì)話瀏覽頁(yè)面數(shù)等，這正是優(yōu)化廣告的核心數(shù)據(jù)。

另外，你還能看到展示廣告跳出率，可以具體到廣告系列和廣告組。你想，我們投展示廣告時(shí)，經(jīng)常需要設(shè)置有不同定位條件的廣告組，那么哪種廣告定位方法覆蓋的用戶更精準(zhǔn)？看跳出率就知道了啊，跳出率越低越好唄。

雖然說(shuō)一個(gè)谷歌廣告投不好，不會(huì)破產(chǎn)，但是你錢(qián)包里的錢(qián)。可是會(huì)變少的啊。并且，還會(huì)帶來(lái)一些不好的影響。

首先，一次失敗的谷歌廣告投放，可能會(huì)錯(cuò)誤引導(dǎo)你的推廣方向。有這么一種可能，你的產(chǎn)品其實(shí)是適合投放谷歌廣告的。但是因?yàn)槟悴粫?huì)投，犯錯(cuò)太多，導(dǎo)致效果很差，最后你把桌子一拍！什么破谷歌廣告，毛線用沒(méi)有。

于是乎，錯(cuò)誤的結(jié)論和輕易的放棄讓你錯(cuò)失了不少良機(jī)。而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，很可能?chē)L到了不少甜頭，正樂(lè)在其中捂著嘴偷偷樂(lè)呢，再或者，還會(huì)笑話你一番。

其次，谷歌廣告有一個(gè)特性，就是一旦開(kāi)始投放，多少都是會(huì)讓你見(jiàn)到效果的，這樣就會(huì)形成一個(gè)上癮的小怪圈，投就有效果，不投就沒(méi)詢盤(pán)，讓你難舍難離。

但是定期的谷歌廣告投放費(fèi)用真的不是一筆小數(shù)目，尤其是你踩坑太多，可能很快發(fā)現(xiàn)所得利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋不了廣告投放成本！但一停止投放，詢盤(pán)戛然而止，難以接受。于是就存著僥幸心理去試試，心想著萬(wàn)一碰到個(gè)大客戶呢。

然后，經(jīng)過(guò)一番后，可能你的口袋就空空如也了，信心也消磨殆盡了。