品牌在Facebook投放廣告需要了解哪些規(guī)則，才能事半功倍？

Facebook 廣告分為三個步驟，分別是營銷活動、廣告組合、廣告。營銷活動決定廣告的目標、計價方式；廣告組合決定廣告的受眾、預算和版位；廣告決定廣告的內(nèi)容。

詳情請見一位大佬的文章

https://zhuanlan.zhihu.com/p/28875439

除此之外，再給你推薦幾個好用的工具以便輔助你在Facebook投放廣告：

1. Facebook Ads Manager（免費）

在我們的Facebook廣告工具列表中，第一個是Facebook Ads Manager。

Facebook Ads Manager是Facebook提供的專有工具，可以幫助你通過這個平臺來管理廣告。 這是一個非?；A的工具，但是它的功能非常全面。

使用Facebook Ads Manager，你可以執(zhí)行以下操作：

• 制作廣告活動： 能夠使你的制作廣告活動展示在觀眾面前。 你將通過選擇廣告參數(shù)，上傳廣告素材，然后編寫廣告文案以啟動完美的廣告系列。

• 審核廣告效果：查看廣告效果以進行調(diào)整和改進。 你可以暫停廣告并根據(jù)需要對其進行調(diào)整，以取得更好的效果。

• 修改現(xiàn)有廣告： 編輯現(xiàn)有廣告以最大化性能。 您可以修改廣告投放時間和預算。

• 隨時隨地創(chuàng)建和監(jiān)視廣告： Facebook Ads Manager提供了一個應用程序，因此你可以隨時隨地創(chuàng)建和啟動廣告。

2. Revealbot（付費）

Revealbot是最好的Facebook廣告管理工具之一，可以幫助你實現(xiàn)自動化Facebook廣告活動。

使用此工具，你可以自動化Facebook廣告的各個方面，以節(jié)省廣告系列的時間和金錢。

以下是Revealbot的功能：

• 批量制作廣告：借助Revealbot，你可以在一個地方創(chuàng)建和生成數(shù)十個廣告，這些廣告具有不同的廣告標題，副本和視覺效果。 此功能可節(jié)省你花費數(shù)小時制作單個廣告的時間。

• 自定義自動化：能夠使用Facebook廣告系列自動執(zhí)行20多項操作，使用多種自動化操作來創(chuàng)建一個單一而流暢的自動化過程。

• 設置自定義指標： 可以為廣告系列設置自定義指標。 設置自定義指標后，你可以自動查看廣告系列是否達到了這些指標，而無需進行額外的工作。

• 設置自定義時間范圍：只想關注特定點的數(shù)據(jù)？ 借助Revealbot，你就可以專注于Facebook廣告系列的特定時間范圍。 它使你可以輕松獲取最關心的數(shù)據(jù)。

3.Qwaya（付費）

該工具可提供從廣告投放時間安排到拆分測試的所有內(nèi)容。 讓你可以輕松地將所需的一切集中在一個地方。

使用此Facebook廣告工具將獲得以下收益：

• 廣告投放時間設置：安排廣告系列在最有效時投放，選擇要投放廣告的時間和一周中的某天，并對其進行安排，以最大程度地發(fā)揮效果。

• 自動輪播：通過自動輪播，決定要投放的廣告變體形式，將最佳的廣告展示在受眾面前，以最大程度地提高業(yè)務轉(zhuǎn)化率。

• 廣告模板： 廣告創(chuàng)建自定義模板，您可以根據(jù)需要保存和使用這些模板。 它使您可以輕松地重用模板，并節(jié)省創(chuàng)建廣告的時間。

• 分組測試：提供分離測試，使你可以輕松地找到要投放給受眾群體的最佳廣告版本。

4.ADCostly（免費+付費）

這個工具提供Facebook廣告的CPC、CPM、CTR和CPA在不同國家、不同時間段和不同種類廣告的價格，幫助你最大限度節(jié)省投放成本。

它的功能包括：

• 提供Facebook 廣告成本指標：可視化Facebook廣告的CPC、CPM、CTR和CPA指數(shù)的變化趨勢，為你投放策略指明方向。

• 針對 Facebook 用戶的興趣偏好：提供 Facebook 受眾洞察，讓你輕松獲取受眾規(guī)模、平均 CPM、CPC 和關鍵字難度。 興趣的 CPC/CPM 可以幫助你更好地管理 Facebook 廣告成本。

作為全球社交網(wǎng)站的霸主，越來越多的企業(yè)開始涌入Facebook，希望通過Facebook來拓展海外業(yè)務。在通過Facebook進行營銷推廣時，如何讓產(chǎn)品或服務通過Facebook的投放后，被目標人群看到形成品牌記憶，并得到用戶的積極互動 (如點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等)，甚至完成轉(zhuǎn)化動作 (如咨詢、預約、完成購買等）是每個出海營銷人員關注的事情。

根據(jù)我和Facebook的合作，以我的經(jīng)驗是在Facebook平臺上建設品牌需要掌握幾個步驟，了解以下的內(nèi)容，將有助于出海營銷人員在Facebook的投放上事半功倍：

1、關注Facebook規(guī)則變化，避免投放的內(nèi)容成為用戶不喜歡的廣告

Facebook 算法在識別有垃圾內(nèi)容方面比以往任何時候都更好。 所以在做投放時，一定要竭力避免讓投放內(nèi)容成為用戶不喜歡的廣告，減少用戶的負反饋。

A、關注平臺規(guī)則，了解哪些是可以在平臺上面投放的，哪些是需要獲得額外的許可的

• 廣告所售的產(chǎn)品或服務必須遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、遵循Facebook相關流程，如法律法規(guī)明確禁止的產(chǎn)品武器，暫未獲得銷售許可或?qū)θ松眢w有害的豐胸醫(yī)美減肥療程等。

• 此外部分產(chǎn)品在進行廣告投放時需要額外獲得獲取Facebook的書面許可，如酒類、網(wǎng)絡賭博和游戲、在線藥房、金融和保險產(chǎn)品與服務、加密貨幣產(chǎn)品和服務等。

• 廣告不得推廣具有欺騙或誤導行為的，如包括意圖騙取用戶的錢財或個人信息的）商品、服務、方案或機會。

B、 在投放過程中，還需要持續(xù)優(yōu)化廣告的文案、著陸頁等相關內(nèi)容

• 廣告內(nèi)容維度：廣告中盡可能展示所推廣產(chǎn)品的實際功效、品牌故事讓廣告更具有互動價值，減少標題黨引誘用戶擊，避免使用冒犯性或誤導性內(nèi)容，夸大其詞的陳述、技巧或方法聲稱能治愈絕癥或能在一段時間內(nèi)獲得不切實際的回報，這樣的內(nèi)容或許可以博人眼球，但最終會導致用戶體驗不理想，而影響品牌的長期投放。

• 廣告著陸頁的優(yōu)化：著陸頁不刻意隱藏品牌名稱，確保產(chǎn)品沒有侵權行為，相關的價格處于合理范圍，同時持續(xù)提升網(wǎng)站質(zhì)量，如網(wǎng)站的加載速度等，讓用戶獲取一個良好的體驗。

• 投放過程中不使用非正當手段，故意規(guī)避平臺的廣告審核流程等，如使用試圖掩蓋廣告內(nèi)容或目標頁面的技術。

C、讓用戶愛上你的廣告

讓用戶愛上你的廣告，減少負反饋，負面反饋意味著用戶在查看你的廣告后反應不想看到該廣告，負面反饋量較少的Facebook廣告能夠以更少的花費覆蓋更多的目標受眾。如果廣告負面反饋多，首先嘗試調(diào)整定位條件。如果這種方法沒有效果，再調(diào)整廣告內(nèi)容：

• 仔細考慮廣告圖片/視頻和文案：這些內(nèi)容能否引起目標受眾的共鳴？如果不能，原因是什么？廣告圖片/視頻比文字更引人注目，因此首先要改善圖片/視頻質(zhì)量。確保文案簡潔洗練，契合所推廣的內(nèi)容。

• 更新廣告創(chuàng)意，隨著時間推移，曾經(jīng)對廣告反響積極的受眾可能會出現(xiàn)審美疲勞。如果負面反饋增加，可以嘗試使用針對相應受眾群的新內(nèi)容創(chuàng)建新廣告。

• 測試不同的廣告和受眾群，向相同受眾群展示不同廣告，或向不同受眾群展示相同廣告。認真研究當前的廣告成效分析報告，發(fā)掘可取之處，如哪些廣告相關度分數(shù)最高？這些廣告有什么共同點？

作為資深的海外營銷從業(yè)人員，我感受 Facebook的廣告的魅力就是在于在最大的用戶群中，做定向的廣告投放。 他們依據(jù)用戶的資料特點做出分類投放，廣告主可以選擇受眾群體，或者類似受眾人群去投放最后達到精準營銷的最好效果。而且它的廣告的展現(xiàn)形式也非常友好，會嵌入你的類似朋友圈動態(tài)中，可能你剛在FB的狀態(tài)欄里剛剛發(fā)布”想去某某城市旅游”，過一會一條關于這座城市的旅游頁面就會穿插到你的狀態(tài)欄里。這就是FB數(shù)據(jù)庫強大的功能。

2、如何制作有效的廣告

A.定義目標

第一步是要認真考慮的Facebook廣告活動的目標。不管是提高品牌知名度或增加受眾，增加網(wǎng)站訪問量，或者是推廣特定產(chǎn)品等。確定投放的目的將有助于確定消息，受眾和號召性用語。

B.選擇目標

選擇Facebook官方認可代理商，可以從廣告管理器中進行選擇：包括品牌知名度，訪問量，覆蓋面，參與度，潛在客戶生成，本地知名度，轉(zhuǎn)化次數(shù)等等。確定Facebook廣告系列的格式，自動優(yōu)化和出價。

C.定位受眾

選擇合適的受眾并發(fā)布與該受眾相關的內(nèi)容是成功開展Facebook廣告活動的第一要務。Facebook廣告在某種程度上就是人群定向的廣告，一般品牌不會選擇通投。

D.選擇合適的圖片

使用引人注目的圖像來展示要推廣的產(chǎn)品或服務，盡量減少文字。社交媒體更多是關于視覺效果的，嘗試使用新穎有趣的方式來講述品牌故事，而無需使用太多文字。

E.選擇Facebook廣告展示位置

Facebook廣告被設計為顯示在不同的位置，例如Facebook新聞源，F(xiàn)acebook右側列，移動受眾網(wǎng)絡，Instagram feed等，可以選擇自動放置。或者可以自定義廣告系列，以使廣告僅在Facebook廣告網(wǎng)絡中的特定位置可見。

F.預算設置

這是創(chuàng)建Facebook廣告最重要的一步。決定希望在Facebook廣告活動上投入多少，然后相應地進行投資。

G.投放時間

可以自定義廣告投放時間安排，以使廣告在所選擇的日期或時間到達受眾群體。

對于第一個廣告系列，建議使用“貫穿整個廣告投放”選項。之后可以使用報告來確定應更改的內(nèi)容?？梢岳谩巴斗艜r間表”在一天中的某天或一周中的某天調(diào)整支出。

H. 不斷測試投放，積累理多數(shù)據(jù)

不斷測試，才能積累歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，產(chǎn)生更好的廣告投放效果。