如何利用網(wǎng)紅營銷，來提升tiktok的投資回報率？

TikTok推廣一般選擇腰頭部網(wǎng)紅，他們具有比較成熟的內容創(chuàng)作能力，能制作出比較好的創(chuàng)意視頻。但是廣告視頻與一般的視頻又有一定的差別。我們需要在創(chuàng)意視頻上稍加潤色突出產(chǎn)品特性才能提高轉化率。所以建議做營銷的人也需有一定的內容設計能力。下面我說說視頻制作的要點吧。

首先，視頻得是爆款。詳情參見《新引爆點》的爆款七大方法論。更推薦定制搞笑情景類短視頻，歌舞類不易形成記憶點。

其次，廣告創(chuàng)意在紅人腳本上進行延伸。這需要廣告主圍繞產(chǎn)品特性展開，這邊提供三個方法夸張法，相關聯(lián)想法（單點/多點）和參考片聯(lián)想法。

夸張法：

場景/痛點/爽點/產(chǎn)品特點+夸大夸大再夸大=創(chuàng)意

夸大使用場景：放大使用產(chǎn)品的場景到極致場景“既然它連這么嚴重的問題都解決了，那一定可以解決我的問題”

夸張痛點：放大使用產(chǎn)品前的痛苦，或者如果不使用該產(chǎn)品帶來的嚴重后果

夸張爽點：極度夸張場景爽點，突出用完之后會有多爽，激發(fā)用戶欲望

相關聯(lián)想法：

單點聯(lián)想法產(chǎn)品特點+聯(lián)想事物=創(chuàng)意

多點聯(lián)想法圍繞消費者三個圈展開聯(lián)想(用戶畫像+場景痛點+產(chǎn)品特點)=創(chuàng)意

參考片聯(lián)想法就是根據(jù)優(yōu)秀視頻來聯(lián)想創(chuàng)意。

網(wǎng)紅營銷可能是TikTok上較為有效的營銷形式。公司不會受到廣告的負面影響，也不必在公司賬戶上投放原創(chuàng)視頻。

你只需要與網(wǎng)紅合作，提出一個創(chuàng)造性的策略，幫助他們激起粉絲對你產(chǎn)品的興趣。

與許多網(wǎng)紅營銷一樣，你應該注意與參與度和認知度相關的指標。這些可以作為一個很好的品牌忠誠度指南。

那怎么為你的品牌選擇合適的網(wǎng)紅？

對于網(wǎng)紅營銷，你使用哪個社交渠道并不重要。第一法則是為你的品牌選擇合適的網(wǎng)紅。

你首先需要確保你的品牌目標客戶使用TikTok，并關注理想受眾的特質。

假設你的目標受眾是年輕人，那么你需要考慮哪種類型的視頻較有可能吸引你的目標市場？他們會對TikTok的核心音樂視頻感興趣嗎？他們會更喜歡美妝視頻，還是搞笑視頻呢？

然后，你就可以尋找受歡迎的TikTok網(wǎng)紅，他們與你的主要目標客戶具有相同的吸引力。如果你需要幫助找到相關的影響者，你可以考慮與網(wǎng)紅營銷平臺合作。我們之前盤點了12家TikTok營銷出海代理機構，供你參考。

在TikTok上的利基市場中尋找受歡迎的影響者的優(yōu)勢在于，他們將吸引足夠多的有趣且敬業(yè)的人，他們會注意有關你產(chǎn)品或品牌的任何視頻。

然而，始終記住，相關性比覆蓋范圍更重要。不要僅僅選擇那些擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找那些有適合你目標的受眾的網(wǎng)紅。選擇了合適的網(wǎng)紅后，你將需要聯(lián)系他們并形成伙伴關系。

以下幾個利用TikTok網(wǎng)紅進行海外推廣的策略供你參考：

一、確定廣告系列的目標

我們需要為每一個網(wǎng)紅營銷活動設定特定的目標，為每個廣告系列陳述明確的理由，并將其分解為可操作的，可衡量的目標。

很多時候，我們的營銷目標并不一定是銷售更多的產(chǎn)品，很多企業(yè)利用網(wǎng)紅營銷，來有效的提升品牌的知名度和認可度。改變人們對我們的產(chǎn)品固有的一個看法。除了明確我們的營銷目標，我們還需要確定哪一部分人是我們網(wǎng)紅營銷的目標受眾，因為試圖抓住所有人是不現(xiàn)實的，我們只有精準的找到我們的理想目標受眾，才能據(jù)此找到理想的影響者。

二、與利基市場專家合作

我們可以關注我們的利基市場中的一些影響者。比如說我們做游戲的，就可以和TikTok上受歡迎的游戲玩家合作，他們的粉絲剛好就是對我們的產(chǎn)品感興趣的人群。

這些網(wǎng)紅的追隨者將尊重他們對我們產(chǎn)品的看法，如果這些影響者推薦我們的產(chǎn)品，則其關注者會注意到并考慮購買。

與利基市場中有影響力的人合作，這些人已經(jīng)以權威和真實而贏得聲譽。他們的關注者更容易相信他們給出的信息。

三、選擇與我們的品牌具有相同文化和價值觀的影響者

如果我們的產(chǎn)品與影響者或其受眾之間存在偏差或對比，那么我們的廣告系列成功的可能性很小。品牌需要確保與他們合作的影響者的個性和態(tài)度與品牌的精神相匹配，以便他們能夠提供自然和真實的認可。也就是說，一個擁有大量追隨者的網(wǎng)紅，并不能等同為一個優(yōu)秀的品牌形象大使，這其中的關鍵就是要看這個影響者與品牌核心價值是不是相符合。

四、使用Analytics監(jiān)控我們的投資回報率

在我們的廣告系列開始之初，我們有望設定一些SMART廣告系列目標。SMART中的M是“可衡量的”，所以我們必須隨著廣告系列的進行評估其成功與否。

我們需要衡量廣告系列的投資回報率（ROI），而影響者營銷并沒有衡量ROI成功率的標準。所以我們的成功指標，取決于我們設定的目標。比如說：增加網(wǎng)站訪問者。