如何降低google競價出價但帶來高值ROI？

每次點擊費用，每千次展示費用，每次轉化費用，費用......需要跟蹤和優(yōu)化許多競價指標。那么如何降低這些關鍵詞的成本呢？簡單：降低預算。真這么簡單嗎？嗯，并不是那么簡單，因為目標是具有持久性的。這不僅僅是降低成本-它是關于創(chuàng)建一個經濟支出模型，使每一分支出都投資回報率最大化。

接下來讓我們來看看一些最有效的策略和優(yōu)化。今天，我們將重點關注Google廣告中的前端渠道指標。

質量得分

提高質量得分，以降低每次點擊費用（CPC）。在優(yōu)化前端指標時，這通常是最容易被忽視的指標。您的QS越高，您競爭的競爭者就越少，因為整體用戶體驗（最有可能）會更好。

有許多因素可以用于改善QS。最重要的因素是預期的點擊率。廣告絕對需要與目標網頁和正在展示的關鍵字相關。如果用戶使用特定關鍵字搜索解決方案，則需要向他們展示相關廣告，并且該廣告需要點開后是與這些搜索字詞相關的網頁。這是提高廣告相關性的最簡單方法，可提高點擊率，從而提高質量得分。

關鍵詞

添加與您的產品或服務高度相關的詞組和完全匹配關鍵字。這些高度針對性的關鍵字通常具有較低的搜索量，但在該領域的競爭也更少，允許您以相當?shù)偷某杀驹谄渖献鰪V告。由于這些關鍵字非常精致且相關，因此它們也有助于提高質量得分。關鍵字越廣泛或越通用，圍繞它的競爭就越多，更不用說圍繞關鍵字的實際搜索意圖了，甚至可能與您的業(yè)務無關。這會降低您的點擊率，降低您的質量得分。

使用否定關鍵字。否定關鍵字有助于防止您的廣告在不相關的搜索中被觸發(fā)。關鍵字越廣泛，您應該越多地參與搜索字詞監(jiān)控并添加到否定關鍵字列表。您可以快速找到實際觸發(fā)廣告的搜索字詞。

將高性能關鍵字分層。如果您有一組關鍵字在各自的廣告組中大大優(yōu)于其他關鍵字，則可以創(chuàng)建一級列表。這允許您為這些表現(xiàn)更好的人分配特定預算。這些關鍵詞將以最經濟的成本推動最高性能。

著陸頁面

這完全取決于用戶體驗、加載時間、導航用戶界面的簡易性等等。一些營銷人員忘記了廣告點擊后他們的工作沒有結束。著陸頁體驗在質量得分中起著重要作用。與UI/UX/CRO團隊合作非常重要，以確保著陸頁保持優(yōu)化和快速。如果您的目標是生成潛在客戶，請確保網站中有醒目的CTA。

出價

現(xiàn)在，出價策略中的所有自動化功能都很容易讓您忘記仍然可以控制出價。不要害怕開始使用人工出價策略（實際上，這是您應該啟動廣告系列的方式，直到有足夠的轉化數(shù)據(jù)來支持自動出價）。

大多數(shù)營銷人員認為提高出價將始終為您帶來最佳表現(xiàn)。這不是真的。當然，更高的出價可以讓您獲得更多的曝光率和點擊次數(shù)，但這并不意味著它們會帶來有價值的點擊次數(shù)。您希望查看平均每次點擊費用，并了解在不降低效果的情況下，您可以將出價降低到接近此平均值的程度。

隨著時間的推移，你可以看到你的表現(xiàn)保持穩(wěn)定，你的平均成本下降。如果Google廣告在每次點擊費用低于出價時效果良好（無論是廣告排名還是轉化次數(shù)），為什么不降低出價以匹配或削弱平均價格？

您可以采用更多策略來降低付費搜索廣告系列的費用。上面概述的只是最容易實現(xiàn)的一些，它們都圍繞著相似性和質量得分的類似主題。