谷歌推廣怎么做？

隨著國內(nèi)外貿(mào)公司，競爭壓力越來越大，選擇B2B平臺的，參加傳統(tǒng)的展會，投入產(chǎn)出越來越不合理。所以國內(nèi)大部分外貿(mào)公司選擇Google推廣，來增長自己的業(yè)務(wù)。但是谷歌推廣又存在的一定的專業(yè)性，以至于大部分公司，在做Google推廣的過程中走了很多的彎路。

谷歌推廣分為谷歌競價推廣（Google adwords廣告投放）和谷歌SEO推廣。谷歌競價推廣，是通過谷歌代理開戶充值，在Google平臺上進行廣告投放，通過付費點擊，來獲取公司的服務(wù)，在潛在客戶面前展示的目的。通過付費的方式來獲取客戶。一般廣告投放需要專業(yè)的人員進行調(diào)整優(yōu)化賬戶，但是專業(yè)的人員大部分很難懂產(chǎn)品，懂公司服務(wù)，懂潛在客戶，這就造成了，很多公司在做競價推廣的時候投入產(chǎn)出并不是很理想。之前有詳細寫過一篇文章《谷歌競價廣告最強教程》，有興趣的可以去看下。谷歌競價帶來效果周期快。谷歌SEO推廣，是通過向用戶提供有價值的內(nèi)容，來獲取google自然排名目的，點擊多少并不收費。但是做谷歌seo排名，需要專業(yè)花費很長的時間精力，來優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，給網(wǎng)站做流量，給網(wǎng)站進行外鏈建設(shè)。Google優(yōu)化推廣效果周期比較長。很多人在這兩者之間進行比較，建議如果財務(wù)以及時間精力允許的話，兩者都去做。要說那個合適，不同產(chǎn)品，不同公司狀況的選擇也不一樣。下面谷歌大叔就講下谷歌推廣到底怎么做

一：外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是谷歌推廣和SNS營銷推廣的基礎(chǔ)，如果沒有一個合適的外貿(mào)網(wǎng)站，也許你做的所有一切都是徒勞。對于外貿(mào)公司，建站處理方案有兩個選擇。第一，是自己招聘專業(yè)的人員建站，如果想真正運營好一個網(wǎng)站，無論網(wǎng)站的內(nèi)容還是架構(gòu)，是根據(jù)后面的用戶體驗數(shù)據(jù)，不停的調(diào)整優(yōu)化的。這對于第三方公司在建站服務(wù)費用有限的情況下很難配合。第二，外包給專業(yè)的外貿(mào)建站公司去幫忙建站，注意這里一定是專業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)站的，原因是國內(nèi)建站思路跟國外的建站思路還是有差距的。無論是外包還是自己做，希望思路跟流程不要錯了。不然你做的一切，都有可能會去阻礙后面的發(fā)展。首先我們需要選擇合適的域名：《外貿(mào)網(wǎng)站Google優(yōu)化如何選擇合適的域名？》，然后為外貿(mào)網(wǎng)站選擇合適的服務(wù)器：《做外貿(mào)網(wǎng)站谷歌SEO如何選擇服務(wù)器》，最后建立適合Google推廣的營銷型網(wǎng)站：《什么是適合谷歌推廣的外貿(mào)網(wǎng)站》。

二：谷歌推廣數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)是做互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)，也就是想做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須有著對行業(yè)數(shù)據(jù)的的精準分析。做google優(yōu)化跟谷歌競價，我首先需要獲取的，就是潛在客戶的搜索數(shù)據(jù)。對于數(shù)據(jù)有這么幾點要求，第一，需要數(shù)據(jù)完整性，也就是你的數(shù)據(jù)必須要全。第二，數(shù)據(jù)的精準性，也就是無論是搜索量的數(shù)據(jù)，還是搜索需求的判斷必須要做到精準。對于如何獲取搜索量數(shù)據(jù)，我們之前寫過一個系列，就是教你如何挖掘數(shù)據(jù)的《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（一）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（二）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（三）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（四）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（五）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（六）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（七）》。為了保證關(guān)鍵詞的精準性，我們也特意寫了一篇文章，《做外貿(mào)如何選擇合適的Niche關(guān)鍵詞》。如果做Google競價推廣的話，必備的關(guān)鍵詞工具《Google Adwords關(guān)鍵字工具》。最后我們將整理的數(shù)據(jù)進行匯總，以便于谷歌推廣。如何匯總數(shù)據(jù)：《完善產(chǎn)品谷歌關(guān)鍵詞庫》。

在做社交推廣以及谷歌競價推廣中，我們會用的潛在客戶群體的定位。對于受眾群體這塊的數(shù)據(jù)獲取，我們也寫了一篇比較全面的文章《8款免費在線工具幫你找到目標受眾》。

以上便是所有獲取數(shù)據(jù)的方法，對于數(shù)據(jù)的分析，有時候我們還會用到Google趨勢，以及谷歌商機洞察。還有如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)輔助互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷，這塊的文章我以后會詳細寫給大家。

三：網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)

網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，主要包括三個方面的，網(wǎng)站的圖片，網(wǎng)站的視頻，網(wǎng)站的文字。建議整體網(wǎng)站架構(gòu)簡潔，有內(nèi)涵。這是谷歌大叔比較喜歡的風格，一個網(wǎng)站看上去非常簡單，但是你仔細深挖的話，會發(fā)現(xiàn)很多對客戶有幫助的內(nèi)容。對于傳統(tǒng)的OEM的工廠，建議以產(chǎn)品的詳細介紹為主，體現(xiàn)對產(chǎn)品的專業(yè)性。因為用戶找到你，是因為你的產(chǎn)品才會對你有興趣。在轉(zhuǎn)化端的話，以體現(xiàn)完美體現(xiàn)工廠實力作為點睛之筆。在內(nèi)容建設(shè)過程中，建議去站在用戶角度去考慮問題。盡量的把用戶喜歡的，想去看到的，想了解的在網(wǎng)站上通過合理的方式展現(xiàn)。最后將你在第二步整理的數(shù)據(jù)，合理的規(guī)劃到你的網(wǎng)站里面去。如果你想你的業(yè)務(wù)，能夠爆發(fā)式增長，建議在做這些的過程講內(nèi)容營銷規(guī)劃進去：《SEO內(nèi)容營銷的整合營銷攻略（2019最新?。贰Ｔ谧鰞?nèi)容營銷的過程，可以使用：《15款免費好用的內(nèi)容營銷工具及使用教程指南！》。

四：谷歌廣告投放

1.谷歌推廣怎么收費

谷歌大叔發(fā)現(xiàn)很多人問谷歌推廣怎么收費？這里我大概解釋下，谷歌adwords廣告推廣是需要付費的，這個根據(jù)不同的代理商狀況，要求充值的額度不一樣。一般來說，要求最低充值額度為10000RMB,需要支付6%稅點，30%服務(wù)費用。也有可以低于1wRMB，但是一般會收取600RMB的開戶費用。還有一些代理商，如果充值費用高的話，30%的服務(wù)費用，是可以有談判余地的。谷歌大叔這邊開戶一般要求最低20000RMB的充值的。還有一種情況是自己開戶的，這種情況要綁定你的信用卡，如果是不懂廣告后臺操作，不懂廣告投放技巧的，建議不要自己開戶。我有碰到過一個跟我們學習adwords的同學，跑了2wRMB，沒有帶來任何效果。當然如果是自己比較懂的的話，前提是不容易被封賬戶的產(chǎn)品，建議自己開戶操作?？梢允∪ラ_戶費用，以及操作服務(wù)費用。谷歌seo推廣點擊是不需要任何費用的，但是時間精力成本，以及外鏈成本。也是比較大的投入。如果自己懂的話，自己操作不需要什么錢，如果自己不懂外包做谷歌seo推廣也是一筆不小的投入。一般做美國公司，做谷歌SEO的服務(wù)費用，為3000~20000美金一個月。畢竟美國人工畢竟貴，這個可以理解啊。

2.廣告賬戶操作

在品牌營銷中我們講定位，其實廣告投放中定位也是很重要的。在做廣告操作的步驟中，我們必須圍繞這個定位精準的核心思路去走。這里的定位主要講的是兩方面的定位，搜索點擊廣告中的關(guān)關(guān)鍵詞定位，在展示廣告中的受眾群體定位，還有產(chǎn)品目標市場的定位。在搜索廣告首先我們挑選合適的關(guān)鍵詞添加到后臺，用廣告語告訴用戶你是干嘛的，在廣告的登陸頁面詳細告訴用戶你是怎么干的，做這一系列的步驟的時候必須把握，讓真正需要產(chǎn)品或者服務(wù)的人點擊你的廣告，并且在你網(wǎng)站，可以讓用戶知道，你可以完美解決他的需求。關(guān)于廣告之前寫過一篇文章：《谷歌廣告投放教程》

3.廣告效果監(jiān)控

廣告效果的監(jiān)控，這里用到的是Google Analytics，我們可以在網(wǎng)站加裝，Google轉(zhuǎn)化監(jiān)控。可以詳細監(jiān)控到各個渠道來的流量，每個渠道流量的轉(zhuǎn)化狀況是什么樣子的。對于比較大型的b2b網(wǎng)站或者B2C網(wǎng)站加裝監(jiān)控代碼是必須的，可以根據(jù)每個渠道流量的轉(zhuǎn)化狀況，調(diào)整互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷的重點方向。具體的安裝方法請參考文章：《如何正確設(shè)置Google adwords的轉(zhuǎn)化跟蹤代碼？》

五：谷歌SEO推廣

谷歌SEO是一個長期積累沉淀的過程。有很多創(chuàng)業(yè)者，認為谷歌SEO，點擊不收費。所以很多人選擇的Google優(yōu)化，但是做了一年都沒任何成果。一方面是自己不懂，另一個方面呢，谷歌SEO是一個長期的過程，然后比較適合有團隊，有資源的公司去做。創(chuàng)業(yè)者更需要的是短期盈利，來養(yǎng)活自己。在不是很懂的情況下，不建議選擇谷歌SEO。因為谷歌SEO，算上時間精力成本，外鏈成本。其實比谷歌競價還貴哦，等來效果的時候就餓死了。所以谷歌SEO，比較適合有實力，能堅持得了的團隊或者個人去做。如果前面四步你都做的不錯的話，那么谷歌SEO這塊，你只需要做外鏈，然后給網(wǎng)站引流了。網(wǎng)站引流我們主要利用的是，國外一些社交平臺，問答平臺，行業(yè)論壇等。外鏈這塊我們主要去做一些權(quán)重高，相關(guān)性強，穩(wěn)定性強，綜合性強的外鏈。