如何確定你的Google Ads廣告投放的預(yù)算？

作通常我都會說：“根據(jù)經(jīng)驗，我建議前三個月每個月預(yù)算在5000到10000。而且過程中盡量不要有廣告賬號暫停的情況，不利于數(shù)據(jù)沉淀?！?/span>

如果你是來尋求一個標(biāo)準(zhǔn)答案的話，首月可以充值5000試試（如果你走財務(wù)流程十分麻煩，就10000吧）。

由于每一塊錢都是辛苦錢，有些客戶會問我：“這個金額怎么確定的？”

方法有兩個：

方法1：一個公式

方法2：真的是經(jīng)驗（5個項目的實際數(shù)據(jù)）

方法1：一個公式

你可以參考以下的公式：

單月預(yù)算=目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)*10%（平均廣告點擊率）*平均最高點擊費用/平均最低點擊費用

1.目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)

其中，目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)是指你準(zhǔn)備投放的關(guān)鍵詞的每月搜索量之和。

比如，你是做手表的批發(fā)生意，假設(shè)你賣的是男士手表（men's watch），女士手表（women's watch）和兒童手表（kid's watch）。

我們可以使用Google Ads內(nèi)的工具Keyword Planner得到以下數(shù)據(jù)：

假設(shè)我們只投這三個關(guān)鍵詞（實際當(dāng)然不可能只有這么少，你還需要拓詞）

那么，總和50+260+70=380就是目標(biāo)關(guān)鍵詞月總展示數(shù)。

2.點擊率

點擊率是指廣告展示時候被點擊的幾率。

點擊率=廣告點擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)（Google的搜索廣告是以單次點擊來計算費用的）

點擊率為什么是10%？

這個是我投放超過100個行業(yè)得出的一個一般平均值。

你也可以按照2018年的點擊率的標(biāo)準(zhǔn)來計算：2.41%（左邊起第三個是平均B2B數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)來源參考：

出處：https://www.searchenginejournal.com/data-whats-good-ctr-cpa-conversion-rate-adwords-2018/248947/#close

還是先按照10%來計算吧。

3.平均最高點擊費用/平均最低點擊費用

至于平均最高點擊費用和平均最高點擊費用，可以幫助你計算出大概區(qū)間。

按照上面Keyword Planner的數(shù)據(jù)，平均最高點擊費用是：￥8.47平均最低點擊費用：￥1.93

那么根據(jù)公式可以得到預(yù)算：

單月最高預(yù)算=380*10%*￥8.47=￥321.86

單月最低預(yù)算=380*10%*￥1.93=￥73.34

如果你第一個月只投這三個關(guān)鍵詞，那你可以在￥73.34-￥321.86這個區(qū)間中確定一個月預(yù)算。

你可能還是有所懷疑，那我就拿出我實際操作時候的一些數(shù)據(jù)出來驗證一下吧。

方法2：真的是經(jīng)驗（5個項目的實際數(shù)據(jù)）

我選取了5個正在投放Google搜索廣告的項目過去1個月的數(shù)據(jù)，大家可以根據(jù)公式，留意展示數(shù)和最高/最低點擊費用。

可以看到，實際每月花費和最高預(yù)算相差不會超過太大，甚至都可以取中間值。

總的來說，能幫助你有個大致預(yù)期即可。

設(shè)置每日預(yù)算

取一個較為合理的值，作為單月的預(yù)算。

用單月預(yù)算除以30，得出單日預(yù)算。

比如你單月預(yù)算是3000元，那么你的日預(yù)算就是100元。

而在實際投放過程中，

你的每日總費用最高可能會達(dá)到平均每日預(yù)算的2倍。

根據(jù)上例，如果你的單日預(yù)算是100元，那么單日最高的花費不超過200元。

假如Google展示過猛，一個月多花了你的預(yù)算，比如說多花了30塊，Google會十分友好地自動向你的帳號發(fā)放一筆超額投放返還金額，也就是把多花的30元退還給你。

至于這多花的30塊點擊，就當(dāng)Google送給你的禮物吧。

總結(jié)

確定預(yù)算的方法：

1.直接確定每月預(yù)算5000-10000，以保持廣告投放不間斷；

2.使用公式推出一個中間值作為預(yù)算。

只要投放兩個月，下一個月的預(yù)算大概是多少你心中也就有譜了。

首先我覺得你們的目標(biāo)客戶定位得太寬泛。想服務(wù)世界各國的客戶，對一般中小型公司來講基本是不可能的任務(wù)。各國客戶的需求千差萬別，如果想什么國家都做，必然會很難服務(wù)得周到，力也使不到一塊。因此我覺得你們首先要根據(jù)自己所做的產(chǎn)品，切入細(xì)分市場，然后了解這個細(xì)分市場上哪些國家的需求量可以，并且這些市場上競爭程度可以接受。寬泛上來講，歐美客戶質(zhì)量高但競爭激烈，中東客戶質(zhì)量價格中等，亞非拉等國客戶質(zhì)量競爭都不算高。先收集了解到這些信息之后，確定你們可以發(fā)力的目標(biāo)市場，選一個符合你們產(chǎn)品檔次并且競爭程度相對不是很強的目標(biāo)市場發(fā)力。然后根據(jù)目標(biāo)市場，去了解B2B平臺在目標(biāo)市場的你們行業(yè)的客戶分布情況。這個資料可以問平臺的客戶經(jīng)理要到。如果有合適的平臺可以考慮投入一部分試試效果。Google應(yīng)該來說算是比較好的渠道，占據(jù)了全球大部分國家搜索引擎的絕對份額。建議自己操作，因為推廣公司推廣很專業(yè)，但產(chǎn)品不專業(yè)，產(chǎn)品不專業(yè)帶來的問題就是選詞的視角比較窄，而且很難做深。另外想說的是海外推廣絕對不僅僅是B2B，Google這兩個門道，方興未艾的社交網(wǎng)絡(luò)中的潛在的機會更多。當(dāng)然這一切都建立在你們選好目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，選擇好之后就多去了解目標(biāo)市場，看看目標(biāo)市場的客戶們，競爭對手在用什么推廣手法？去了解目標(biāo)市場的Google使用情況，社交網(wǎng)絡(luò)情況，研究多了目標(biāo)市場，推廣的idea自然會冒出來！