流量20倍爆炸性增長，詢盤0到100 ，這個家具網(wǎng)站是如何做谷歌推廣的？

谷歌推廣行業(yè)亂象離外貿(mào)人并不遙遠，也許此刻它正發(fā)生在大批外貿(mào)人身上。今年4月一家出口一次性用具的外貿(mào)企業(yè)（應客戶要求保密）找到富通天下時，就向我們大倒苦水。

客戶公司之前也做過谷歌推廣，投入大筆推廣費卻沒有成效。這次客戶選擇富通天下進行谷歌推廣，讓客戶看到了不同以往的推廣成效。

富通天下海外推廣部4月中旬接手客戶網(wǎng)站谷歌推廣工作，從4月中旬到5月初，以不到40天的時間，獲得以下數(shù)據(jù)成果：

1、訪客數(shù)量：20倍爆炸性增長！從3.1-3.31的160個自然流量，到5月底的3240個搜索！

2、網(wǎng)站質量得分：從原先的61分提升到90分

3、詢盤數(shù)量：從0詢盤量，到100多位客戶的高意向詢盤。

4、推廣費用：結合SEM推廣，2個月間斷消耗不到1萬元的推廣費！

看完有人會震驚于這么高的轉化，也有人會質疑數(shù)據(jù)的真實性，還有人會想如何復制這個成功模式，不賣關子，具體操作直接公開！

第一部分：SEO優(yōu)化

第1步：了解客戶及其需求

剛接手客戶網(wǎng)站時，網(wǎng)站內(nèi)容基本為空，內(nèi)容也是各種產(chǎn)品圖片，絲毫沒有做網(wǎng)站SEO優(yōu)化，也沒有做行業(yè)關鍵字的規(guī)范設置。

客戶公司推廣需求是增加網(wǎng)站的SEO規(guī)范性，以提高網(wǎng)站的質量得分，進而以較低的廣告費，獲得一定量的新網(wǎng)站詢盤。

第2步：了解產(chǎn)品

富通天下海外推廣部在了解客戶需求后，對客戶的主營產(chǎn)品和市場進行了充分的了解，并制定了詳細的推廣計劃。

由于谷歌政策有行業(yè)的廣告限制，客戶公司的主營產(chǎn)品不能直接推廣，因此在關鍵詞選擇和網(wǎng)站內(nèi)頁內(nèi)容調整上做了優(yōu)化。

通過一些具有引導性的一次性用品關鍵詞，避開了廣告限制，又能引導用戶通過推廣詞進入網(wǎng)站后變相產(chǎn)生主營產(chǎn)品的詢盤。

第3步：網(wǎng)站SEO優(yōu)化

網(wǎng)站SEO優(yōu)化主要是通過對網(wǎng)站代碼結構，關鍵字主題合理排布以及網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃等細節(jié)實施優(yōu)化，讓網(wǎng)站符合Google排名靠前的規(guī)則，從而出現(xiàn)在谷歌關鍵詞搜索首頁甚至首位。

1、網(wǎng)站整體關鍵字布局。

合理布局每個頁面的關鍵字，同時確定好每個頁面的主題，這樣可以明確每個頁面主題的同時也不會造成關鍵字過度優(yōu)化和堆砌的情況。

2、產(chǎn)品頁面一對一設置合理的標題，關鍵字和描述標簽頁面。

技巧分享：谷歌搜索引擎因無法直接讀取圖片上的信息，需要將大量的圖片內(nèi)容轉化成可讀取的文字內(nèi)容。

3、根據(jù)每個產(chǎn)品的特點調整合理的網(wǎng)址

技巧分享：將網(wǎng)站的sitemap提交到谷歌站長工具，提交以后網(wǎng)站有新的內(nèi)容都會及時反饋給谷歌，這樣網(wǎng)站收錄速度會大幅提升。

4、完善網(wǎng)站內(nèi)鏈、關鍵詞布局、外鏈發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)頁文章發(fā)布等工作。

經(jīng)過一系列的SEO優(yōu)化后，客戶網(wǎng)站的自然流量有了質的飛越，從原先一個月只有一百多的流量，上漲到三千多的搜索流量！

網(wǎng)站質量得分從原先的61分到成功上漲到現(xiàn)在的90分，這也為后續(xù)的推廣工作打下了堅實基礎。

注意：有些第三方SEO優(yōu)化公司會承諾關鍵詞快速排名，從技術層面實現(xiàn)加速排名其實不難，但沒有優(yōu)質內(nèi)容支撐的關鍵詞能否產(chǎn)生轉化就無法保證了。

久了谷歌也會認為網(wǎng)站沒有實際的搜索價值從而降低排名，最終淪為廢站。SEO優(yōu)化這是一個漫長且耗費巨大精力的事情，不可一蹴而就。

第二部分：SEM廣告投放

完成了網(wǎng)站SEO優(yōu)化工作，SEM廣告投放也按計劃開始進行。

第1步：挑選關鍵詞

根據(jù)客戶的產(chǎn)品特點挑選出關鍵詞，以此提升廣告的轉化率；避開行業(yè)競爭強度大的詞，選擇競爭度稍低但是轉化率高的詞，以達到推廣價值最大化。

技巧分享：通過了解B2B網(wǎng)站及國外同行進行客戶產(chǎn)品關鍵詞優(yōu)化，避開那些競爭度過高的關鍵詞，同時利用其他同行沒有做好的點進行宣傳。

第2步：制定推廣計劃

制定詳細的推廣計劃，包括推廣詞、推廣時間、推廣預算等，前期都需要進行詳細規(guī)劃，避免不必要的預算流失。

Volume：關鍵詞流量（客戶產(chǎn)品所屬關鍵詞的流量較高）

Trend：關鍵詞流量趨勢（關鍵詞均呈上升趨勢）

KD%：優(yōu)化難度（占比越大，推廣難度越大）

CPC：每次點擊收費（網(wǎng)站的質量得分將影響關鍵詞收費）

客戶前期給到的推廣預算是600元/天，但是在實際運作下，以每天200元不到的推廣費獲得了3240個訪客量以及100多封詢盤，2個月間斷消耗不到1萬元的推廣費。