外貿(mào)企業(yè)如何做Google推廣？自然排名和付費廣告哪個更適合我？

外貿(mào)企業(yè)推廣借助Google做海外推廣，已經(jīng)成為行業(yè)共識，即使像阿里巴巴這樣的B2B平臺每年也要砸大錢從Google引流。但是很多外貿(mào)企業(yè)一直糾結(jié)于是該做自然排名推廣還是付費廣告推廣，兩者的區(qū)別可不是免費和收費這么簡單。今天，小宜君就跟大家聊聊搜索引擎的兩種推廣方式——自然排名推廣和付費廣告推廣，看看哪個更適合你。

什么是搜索引擎自然排名推廣？

搜索引擎自然排名推廣指的是通過一系列相關(guān)且能提高訪客流量的關(guān)鍵詞去優(yōu)化你的網(wǎng)站，使你的網(wǎng)站在搜素引擎結(jié)果頁面中取得較高的排名。簡單說就是，當(dāng)有潛在客戶通過Google搜索這些關(guān)鍵詞時，你的網(wǎng)站便會出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵位置。

較高的搜索排名意味著，會有更多對你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪問流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而達到增加詢盤的目的。達到Google的預(yù)期自然排名所花費的時間取決于幾個因素，比如你所在的行業(yè)關(guān)鍵字競爭是否激烈、你的網(wǎng)站是否被Google懲罰過，還有你的網(wǎng)站之前是否有做過優(yōu)化等等。

什么是付費廣告推廣？

Google Ads是由Google創(chuàng)建的一個廣告平臺。使用者可以用競價付費的方式，把和產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞投放到Google推廣搜索結(jié)果中。當(dāng)有人搜這些關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果頂部和底部會顯示參與關(guān)鍵詞競價排名的網(wǎng)址，一旦用戶點擊后會鏈接到你網(wǎng)站的landing page(目標訪問頁面），每次點擊你都需要向Google支付一定的廣告費用。

Google Ads里經(jīng)常提到PPC的全稱是Pay PerClick，即每次有效點擊費用，通常也稱之為點擊付費廣告。點擊付費廣告PPC是目前諸多網(wǎng)絡(luò)營銷方式中最常見的方法之一。

兩種推廣方式有何區(qū)別？

自然排名推廣是通過優(yōu)化你的網(wǎng)站并且提供高質(zhì)量的內(nèi)容、建立高效率的鏈接等等一系列措施來逐步提升網(wǎng)站在Google中的自然排名；而Google Ads是你需要支付給Google每次有效點擊的費用，Google將你推廣內(nèi)容呈現(xiàn)在搜索結(jié)果特定的廣告區(qū)域。

對于外貿(mào)網(wǎng)站而言，自然排名當(dāng)然是終極目標，如果你的網(wǎng)站自然排名做上去了，并且保持在那個位置，那么就像種了搖錢樹一樣，能夠獲得源源不斷的流量。要知道Google頂部廣告位下面的前三位排名幾乎能吸引85%的流量。而Google Ads推廣就像興奮劑，一旦停止付費，流量也就停了，你的網(wǎng)站依然無法讓人找到。

Google Ads相比于自然排名推廣最大的優(yōu)點就是可以更快地產(chǎn)生結(jié)果，一旦投放就會有流量，就會有詢盤和訂單。不過，自然排名推廣帶來的流量是免費的，而且調(diào)查顯示大多數(shù)用戶更愿意點擊自己搜索到的網(wǎng)站而非付費廣告鏈接。

哪種推廣方式更適合你？

通過以上的對比和分析，我們可以知道自然排名的推廣費用是要遠低于付費廣告的，而且推廣效果更加長期穩(wěn)定。但是付費廣告推廣見效更快，而且Google Ads的投資回報率更容易計算，投放預(yù)算和投放強度更加可控。

兩種推廣方式如何選擇，取決于你公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、商業(yè)模式和整個行業(yè)在Google搜索的競爭激烈度。自然排名推廣是一個長期的、低成本高產(chǎn)出的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，Google Ads是高成本但能直接看到效果的推廣方式，不失為一個行之有效的短平快策略。而對于那些預(yù)算充足并且重視網(wǎng)絡(luò)推廣的外貿(mào)企業(yè)，自然排名推廣和付費廣告推廣可以同時進行，因為它們兩者之間并不沖突。

不過話說回來，不論選擇何種推廣方式，外貿(mào)推廣最終還是要落實到人，如果沒有專業(yè)的技術(shù)就盲目地投錢做推廣，可能會浪費掉大量的廣告費用，投資回報率也會很低。如果你精力有限不想花時間去鉆研專業(yè)技術(shù)知識，一定要找有Google Partner資質(zhì)的公司進行合作，這樣才能保證預(yù)期的推廣效果。