運(yùn)營(yíng)Wish ProductBoost有哪些技巧？

正視流量與轉(zhuǎn)化率的重要性和相關(guān)性；

選對(duì)產(chǎn)品做PB，才能事半功倍，避免為了做PB而做PB；

不要摻雜個(gè)人情感，要以客觀標(biāo)準(zhǔn)判斷PB質(zhì)量；

重視產(chǎn)品上架等前期工作，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)；

產(chǎn)品前期關(guān)鍵詞力求精準(zhǔn)，后期流量遇到瓶頸時(shí)再考慮采用大詞；

緊跟Wish政策與動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向。

下面是我運(yùn)營(yíng)product boost的一些心得。

PB活動(dòng)產(chǎn)品的選擇

Wish為提高流量的使用效率和為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)賣家提供更好的推廣服務(wù)，其流量的分配機(jī)制不會(huì)毫無(wú)章法。對(duì)于同類型的產(chǎn)品而言，流量往往會(huì)優(yōu)先、重點(diǎn)分配給權(quán)重更高（例如產(chǎn)品評(píng)價(jià)高等）的產(chǎn)品，從而其他同類產(chǎn)品所能分配的流量所剩無(wú)幾。因此，對(duì)于跟賣型的賣家而言，即使花錢購(gòu)買PB流量，其結(jié)果往往可能是為了別人做了嫁衣，即通過(guò)PB吸引大量買家點(diǎn)擊，但買家卻通過(guò)“Related Products”購(gòu)買了價(jià)格更加優(yōu)惠、銷量更多、產(chǎn)品評(píng)價(jià)更好的同類產(chǎn)品。

主圖優(yōu)化

建議賣家為產(chǎn)品設(shè)計(jì)新圖、對(duì)原圖進(jìn)行改造、搜索更多相關(guān)產(chǎn)品圖源（謹(jǐn)慎侵權(quán)），提高產(chǎn)品與同質(zhì)產(chǎn)品的差異性，引導(dǎo)系統(tǒng)為“新產(chǎn)品”分配流量。

價(jià)格優(yōu)化

建議賣家在設(shè)置價(jià)格時(shí)，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)（例如“Related Products”），爭(zhēng)取壓低成本，降低價(jià)格，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若無(wú)法實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售，也可在符合Wish價(jià)差政策情況下，以“首個(gè)SKU”稍低價(jià)，全SKU均價(jià)保持盈利的方式進(jìn)行引流銷售。

顏色優(yōu)化

增加產(chǎn)品的顏色選擇，吸引更多收藏和點(diǎn)擊購(gòu)買。

尺碼優(yōu)化

增加產(chǎn)品的尺碼選擇，吸引更多收藏和點(diǎn)擊購(gòu)買。

當(dāng)然，對(duì)于新進(jìn)入某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的賣家而言，充分做好市場(chǎng)調(diào)研、對(duì)比同類產(chǎn)品、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和賣點(diǎn)格外重要，這些工作為你實(shí)現(xiàn)差異化銷售做好了堅(jiān)實(shí)的準(zhǔn)備。旺季來(lái)臨，建議賣家將更多的PB資源投入到節(jié)假日產(chǎn)品、音樂(lè)節(jié)產(chǎn)品、派對(duì)或慶典類產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)旺季銷售的彎道超車。

PB活動(dòng)時(shí)間及預(yù)算的選擇

PB活動(dòng)時(shí)間的選擇

PB產(chǎn)品是要靠養(yǎng)的！

例如上圖所示的兩個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)，皆以“周”和“月”作為活動(dòng)持續(xù)區(qū)間，以保持活動(dòng)的持續(xù)性，便于系統(tǒng)更好更快地了解產(chǎn)品，幫助產(chǎn)品匹配到適合的消費(fèi)群體。

我個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品的活動(dòng)持續(xù)區(qū)間不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于保持活動(dòng)的持續(xù)性，在產(chǎn)品銷售尚未穩(wěn)定之前之間，切勿斷斷續(xù)續(xù)。我認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品是否值得繼續(xù)投入PB，需要考慮兩個(gè)因素：即時(shí)的利潤(rùn)和未來(lái)的期望。

即時(shí)的利潤(rùn)：如果一個(gè)款式，利潤(rùn)率非常高，在扣除PB成本、產(chǎn)品的平均退款率和賠款等其他成本后，該產(chǎn)品仍有一個(gè)讓你比較滿意的利潤(rùn)，那么我建議你持續(xù)為其投入PB費(fèi)用，以便該產(chǎn)品在平臺(tái)上保持較高的展現(xiàn)。

這類產(chǎn)品多為藍(lán)海產(chǎn)品、產(chǎn)品獨(dú)特性強(qiáng)、擁有授權(quán)的產(chǎn)品、高客單價(jià)產(chǎn)品。

PB預(yù)算的選擇

智能化的流量分配模式將根據(jù)新品的類型、新品標(biāo)題和文字描述、新品關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)來(lái)高效引流，而賣家設(shè)置的預(yù)算對(duì)系統(tǒng)確定活動(dòng)競(jìng)價(jià)起到了較大的決定作用。

如何確定預(yù)算？我建議在活動(dòng)前期設(shè)置適中的預(yù)算，后期則根據(jù)活動(dòng)情況適當(dāng)補(bǔ)充預(yù)算即可。

是否要寫PB關(guān)鍵詞？

如上圖所示，系統(tǒng)最初從標(biāo)題中抓取到了少量關(guān)鍵詞，但隨著系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的不斷深入了解，產(chǎn)品關(guān)鍵詞積累地越來(lái)越豐富，包括不少小語(yǔ)種詞匯、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者慣用詞，可見(jiàn)PB的智能化。

所以，我建議賣家撰寫PB關(guān)鍵詞，幫助系統(tǒng)更好更快地學(xué)習(xí)和了解你的產(chǎn)品，匹配到適合的消費(fèi)人群。

撰寫關(guān)鍵詞六大原則

充分了解產(chǎn)品，明確產(chǎn)品賣點(diǎn)；

在平臺(tái)上搜索“主要特點(diǎn)+類目詞”的排列組合詞，確定組合詞是否精準(zhǔn)地道；

隨著搜索權(quán)重的提高，要考慮海外買家的所搜習(xí)慣；

有意識(shí)地避開(kāi)高競(jìng)爭(zhēng)詞，尤其新款初期要避開(kāi)雷區(qū)；

提升產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和規(guī)范性；

巧用小語(yǔ)種詞匯。