在速賣通平臺上開店需要多少成本?
說到速賣通開店費用問題,我們可以大致來計算一下,首先你要注冊一個公司,這個費用每個地方都不一樣,要到工商局去了解。然后就是品牌認證,去知識產(chǎn)權管理局注冊一個商標,大概500元左右,也可以注冊美國的商標大概3000元左右。如果著急的話,也可以先代理一個商標,大概費用300元左右,后期自己商標注冊成功之后,再做一個產(chǎn)品更新。
接下來就是速賣通有一個技術服務年費,大部分都是1萬/年,但根據(jù)類目不同這個服務費也是不一樣的。再有就是你的進貨成本以及物流費用,還有員工工資等成本,如果你是一個人干的話,那就好算得多了,但那樣會異常辛苦,概括下來,最低的成本也要在15000左右。
速賣通開店成本分為公司注冊費、速賣通年費、固定成本、可變成本
速賣通開店成本:公司注冊費
如果您沒有公司,那么開一家有限責任公司的成本是多少呢,網(wǎng)上基本上是2500元注冊地費用,300元每月會計做帳費用。加上蓋章等其他費用,基本上第一年5000元。當然公司注冊好了,還可以用于其他平臺開店用。如果您自己有注冊地址那2500元就可以省了,公司注冊地要求是非住宅場所。
所以如果您現(xiàn)在從頭開始,您的最少投入是5000注冊公司費用加3000年費=8000元。這說的是最少投入,不同行業(yè)投入不同。
速賣通開店成本:速賣通年費
速賣通,原來有一點英語基本的都可以免費入駐,但現(xiàn)在不是了。
速賣通現(xiàn)在不再是免費入駐,1)要求公司入駐,沒有公司不能入駐,不再象淘寶個人即可開店;2)大部分行業(yè)都有年費。
速賣通開店成本:固定成本
1丶產(chǎn)品成本(拿20元舉例)
2丶包裝成本(內(nèi)包裝,外包裝,吊牌,售后卡,包裝耗材,比如是5元)
3丶物流成本(倉儲+快遞,比如是12元,這里要說明,賣家說這不是“成本”,可以不包郵啊。但同學,對消費者購物過程而言,包郵不包郵,都是一次性支付,包郵的物流費用包含在其中,不包郵的消費者得加上快遞費后一并付款,人家只要掏出多少錢都算一次消費。所以速賣通運費是“硬成本”)
4、稅收(就算平均6%吧,目前只是占時沒有,官方馬上推商城計劃,那就逃不掉嘍,收入會跟天貓一樣到對公賬號,那就是3.6元)
5丶拍攝和制作費用(這塊商家都會重視,以單件產(chǎn)品SKU上架看,需要拍攝,修圖和后期制作等,算少點3%吧,所以是1.8元)
速賣通開店成本:可變成本
速賣通開店成本中的可變成本主要分兩項:
1丶人工成本。
花錢養(yǎng)團隊做電商,做速賣通的成本,算少點4個人吧像設計可外包(運營,設計,客服,庫管...),這里針對的是公司化運作的速賣通商家,員工的工資外,養(yǎng)老保險,辦公支出全攤上,在杭州丶深圳(義烏可能成本低很多)不會低于7000元/人,那么每個月就是3萬元。如果按上述“乘3倍銷售”,你的店鋪每月銷售50萬元,人工成本為6%。然而事實上,國內(nèi)天貓商家,人工成本能控制在10%之內(nèi)的,就很吊了。
2丶廣告成本
廣告成本就是推廣,買流量,這是電商必不可少的支出,一般而言,廣告的推廣成本最少不低于銷售額的10%。
天貓商家超過20%也正常。按上述商品成交價60元為客單價計算,每月銷售50萬元,需要銷售出8333件商品,每天需要銷售277件。
如果速賣通平均轉化率為2%,每天需要引入UV(人)數(shù)為13850人,假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%,那么推廣需要引入2770人,在速賣通平臺,營銷主要通過直通車,官方各種活動(比如團購),假定平均花費1元引入1個用戶,那么每天需要花費2770元,那么一個月需要花費廣告83100元,占50萬月銷售額的16%。
這兩項相加,控制得好的情況下,約占銷售額的20%-25%。