外貿人該如何正確認識Linkedin？

對于每一位外貿人來說，能夠真正去認識和使用一個利于外貿發(fā)展的網站是非常重要的。包括很多的社交平臺，尤其是Linkedin，在進入中國一年多，使用的人數(shù)越來越多。百浪科技專注中小企業(yè)的外貿網站建設同時，還會經常和外貿人士深入交流外貿推廣的一些方法。

每次和外貿人士溝通的時候會有這樣一種感覺，大家對Linkedin這個網站看似熟悉，但又不太熟悉，能真正用好的人卻沒有多少。對于一個可以免費使用的網站，想真正的認識和使用，顯然是要花費很多的時間的。可能有人會說，時間很充足，但就是不知道怎么去使用，對于不會的東西，我們難道不該花時間去學習嗎？可能有人會質疑，學會使用后到底有沒有效果呢？

其實我想說的是，很多網站和平臺它只是一個免費的工具，它不是萬能的?，F(xiàn)在的國際市場競爭激烈，不是只要報價就能拿到訂單。如果我們不懂如何營銷，可能我們會在今天活的好好的，但明天呢？作為一個營銷工具，它只能幫助我們做一些力所能及的事情，外貿企業(yè)的核心競爭力當然是自己的產品和全方位的服務。

相信很多外貿企業(yè)非常注重展會，但有沒有發(fā)現(xiàn)，有多少客戶在展會結束后，還能記住你的臉？在茫茫人海中，能夠留下痕跡，大部分都是靠我們自己努力，不斷的去結識客戶。

可見，營銷的關鍵點就是在專業(yè)的人面前留下專業(yè)的印象，讓潛在客戶在有明確需求的時候會在第一時間能夠想到你。于是我們就要做到：盡可能多的聯(lián)系潛在專業(yè)客戶，不管他是來自哪里，一定要讓他能充分的認識你，了解你，然后保持良好的關系。

這就是所謂的混圈子，就像中國很多社交平臺一樣，要多露臉，多和人溝通。但是在國外的社交平臺混，顯然不是那么容易。包括語言、文化、距離、時間差等，都會考驗著我們。但是互聯(lián)網可以通過不同的工具來縮短我們和客戶之間的距離。

不管是微信朋友圈，還是新浪微博，我們會想方設法去混臉熟，爭取和專業(yè)認識探討。Linkedin也是一樣，需要建立一個專業(yè)的屬于你自己的圈子。

曾有人做過一個關于Linkedin的調查，供大家參考一下：

1、Linkedin不是最好的職業(yè)社交網站，但目前沒有哪個職業(yè)社交網站比他更好

2、目前l(fā)inkedin共有3.47億會員，其中北美洲1.42億，歐洲9900萬，亞洲7300萬，南美洲5800萬，中東1400萬，大洋洲960萬。

3、Linkedin使用情況：3年以上的不到5%，2年以上10%，1年以上15%，剩余70%使用不到1年或者沒用過。

4、70%的外貿用戶希望借助Linkedin尋找客戶，只有30%人有所成績。

5、使用Linkedin時間:10%每天花費30-60分鐘,20%每周花費1-2個小時，剩余70%，會想起來用一下。

我們經常會在微信朋友圈每天花費半小時以上的零散時間，但是我們在微信里面會有多少目標客戶呢？我們把時間花在哪里，結果會在哪里？

正確認識Linkedin，讓它在營銷中如虎添翼！