作為世界上第三大天主教國(guó)家，菲律賓對(duì)于圣誕節(jié)的狂熱，在世界范圍都是屈指可數(shù)的。菲律賓當(dāng)?shù)赝ǔ?huì)在圣誕節(jié)開(kāi)始前的一百天就進(jìn)入假期模式，圣誕節(jié)前家家戶戶基本上都在不斷地添置圣誕裝飾，疫情期間，大型舞臺(tái)、展覽和Show紛紛延期或者取消，當(dāng)?shù)鼐用裨诳駳g盛典中的熱情雖被壓抑，但有了更多時(shí)間裝飾自己的小屋，其中各類(lèi)燈飾是重中之重。
工貿(mào)一體商家小A面對(duì)急劇增加的東南亞燈具市場(chǎng)，敏銳地看到背后潛藏的商機(jī)，將目光由歐美市場(chǎng)擴(kuò)張至東南亞地區(qū)。自5月入駐以來(lái)，GMV在9月環(huán)比增長(zhǎng)近17倍，且訂單量達(dá)到五位數(shù)?！斑@個(gè)速度太快了，我自己都沒(méi)想到！而且原以為東南亞只有低單價(jià)商品好賣(mài)，沒(méi)想到中高單價(jià)的商品一樣可以賣(mài)的很好?！毙說(shuō)道。
一、產(chǎn)品匹配東南亞市場(chǎng)
小A公司的燈具主要以海外銷(xiāo)售為主，其中歐美是主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)小A介紹，進(jìn)軍東南亞只是一次嘗試，沒(méi)想到卻探索到一片廣闊的跨境洼地。自歐美疫情趨緩以來(lái)，歐美消費(fèi)者對(duì)于家居、燈飾的需求驟減，但在地球另一端的東南亞，市場(chǎng)情況則大不相同。長(zhǎng)期的隔離生活讓東南亞居民將眼光望向了居家生活用品?！拔野l(fā)現(xiàn)東南亞買(mǎi)家和歐美買(mǎi)家有個(gè)相似點(diǎn)，他們更愿意去感受和享受生活，也樂(lè)于裝飾和分享自己的小天地，因此燈飾這類(lèi)裝飾品非常好賣(mài)?！毙介紹。
圣誕季菲律賓居民多會(huì)準(zhǔn)備一兩棵圣誕樹(shù)，每棵圣誕樹(shù)卻需要多條圣誕燈來(lái)裝飾，更不用說(shuō)庭院里，屋檐下甚至屋頂?shù)臒舸b飾了。從傳統(tǒng)的圣誕星燈，到現(xiàn)在最流行的可調(diào)控太陽(yáng)能彩燈，迅速爆發(fā)的需求量讓燈具行業(yè)光芒四射。
刨去刻板印象，小A發(fā)現(xiàn)，Lazada平臺(tái)上的東南亞買(mǎi)家有“愛(ài)買(mǎi)多件”、“可以接受高單價(jià)好物”等標(biāo)簽?！俺龊跻饬系氖荓azada買(mǎi)家經(jīng)常一單會(huì)下4件以上的商品，一開(kāi)始我們以為是小商戶下單轉(zhuǎn)賣(mài)，研究后發(fā)現(xiàn)就是普通的消費(fèi)者，此外在泰國(guó)，客單價(jià)高的品賣(mài)的也很不錯(cuò)，這堅(jiān)定了我們要在Lazada實(shí)現(xiàn)品牌化和精品化的決心?！毙說(shuō)道。
二、結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
從傳統(tǒng)的燈具到智能光源，從單純的貿(mào)易到工貿(mào)一體，小A已成功打造自主品牌，并逐漸形成了獨(dú)特的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系。
“第一次進(jìn)入Lazada商城，讓我印象最深刻的是平臺(tái)各商鋪產(chǎn)品主圖、詳情介紹的質(zhì)量是遠(yuǎn)優(yōu)于其它平臺(tái)的，買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)自然也更好?！毙介紹。優(yōu)質(zhì)的主圖和詳情帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率提升效果顯著，即便是一段詳情文案或圖片設(shè)計(jì)，小A都愿意花2-3周去優(yōu)化設(shè)計(jì)。平臺(tái)下意識(shí)引導(dǎo)商家更好地傳播自身優(yōu)勢(shì)，共同打造更優(yōu)質(zhì)的電商生態(tài)環(huán)境，這為其打造品牌化提供了良好的環(huán)境。
依托于工貿(mào)一體的優(yōu)勢(shì)，小A店鋪具備優(yōu)化產(chǎn)品成本可控，且產(chǎn)品迭代迅速的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)東南亞的情況和買(mǎi)家有意義的反饋，小A店鋪計(jì)劃重新生產(chǎn)一批產(chǎn)品，以滿足當(dāng)?shù)貍€(gè)性化的市場(chǎng)需求。
據(jù)小A介紹，“科技感燈飾”對(duì)東南亞消費(fèi)者極具吸引力。店內(nèi)一款能通過(guò)手機(jī)APP調(diào)整顏色，根據(jù)音樂(lè)旋律律動(dòng)的燈飾銷(xiāo)售火爆。雖然在歐美地區(qū)此類(lèi)產(chǎn)品已司空見(jiàn)慣，但在東南亞市場(chǎng)，智能燈飾還有廣闊藍(lán)海亟待挖掘。
“迭代產(chǎn)品，優(yōu)化APP，升級(jí)包裝等一系列舉措雖增加了成本，但卻幫助我們?cè)谶~向品牌化的道路上更進(jìn)一步了一步?！毙說(shuō)道。
近期在國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)的夕陽(yáng)燈，落日燈，以及亞洲消費(fèi)者都極度熱衷的自拍燈具等新品類(lèi)在東南亞也迅速得到消費(fèi)者的喜歡。這些品類(lèi)的原產(chǎn)地都在深圳及蘇州一帶，因此中國(guó)商家具備極大的優(yōu)勢(shì)。
三、平臺(tái)賦能讓商家快速成長(zhǎng)
初入Lazada時(shí)小A有過(guò)一段煎熬期，主要源于龐大市場(chǎng)潛力下，對(duì)于新平臺(tái)和陌生市場(chǎng)的憂慮。在行業(yè)小二事無(wú)巨細(xì)的幫助下，他迅速上手平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，為獲得海外倉(cāng)的高時(shí)效賦能和買(mǎi)家退貨后，商家的二次銷(xiāo)售的服務(wù)，小A在數(shù)日前加入了海外倉(cāng)項(xiàng)目。
此外在店鋪啟動(dòng)初期，深諳電商引流模式的小A就開(kāi)始投入全效寶激活店鋪。他介紹：“之前我們?cè)谄渌蓝紩?huì)通過(guò)廣告產(chǎn)品來(lái)引流，一般投入產(chǎn)出比都是在1左右，但在全效寶的投放初期，我們的投產(chǎn)比甚至達(dá)到了8，這讓我們非常意外，而且競(jìng)價(jià)相對(duì)較低，因此我們可以放心地把引流任務(wù)交給全效寶智能推廣?！?/p>
通過(guò)全效寶的智能推廣保證了小A店鋪獲得穩(wěn)定的流量增長(zhǎng)，在Lazada高度個(gè)性化的算法技術(shù)的支持下，智能推廣模式可以預(yù)測(cè)并選擇預(yù)期效果更好的商品來(lái)進(jìn)行推廣。
“之前我們還未在完全發(fā)力，在今后我們會(huì)加快布局東南亞市場(chǎng)。”小A說(shuō)道。
這里作者專(zhuān)注lazada等東南亞電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)6年時(shí)間，可以為想要發(fā)展東南亞電商市場(chǎng)的朋友提供一站式的出海解決方案，有問(wèn)題的話，可以私信交流。
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