在疫情的影響下，海外電商滲透率飆升，跨境電商基礎設施逐步完善，各類服務商的出現讓出海的門檻更低，跨境營銷生態(tài)愈發(fā)成熟，流量獲取更加便捷，品牌化成了必然趨勢。
許多具備豐富跨境電商運營經驗的賣家拓展業(yè)務渠道，將業(yè)務重心逐漸聚焦于獨立站。但運營平臺與獨立站之間存在基本的邏輯差異，這可能使平臺賣家在運營獨立站的過程中遇到各種各樣的問題。
今天，關于搭建獨立站，光子易為大家整理了以下關鍵點：
打造一個品牌，運營好獨立站并不容易?？此坪唵?，但細分下來可以分為精品自建站、品牌自建站、站群自建站、移動電商、COD自建站等多種類型。獨立站的運營不僅僅是為了眼前利潤，更要看重長久的發(fā)展，以及擴張，所以做好獨立站運營類型及定位很重要，而這其中精品自建站、品牌自建站，是現今業(yè)內最主流的兩種模式。
注重品牌的長遠之路，品質優(yōu)良服務到位，產品類型定位也明確，可以是全品類，也可以是垂直的網站。
其品牌在一定范圍內已經為人熟知受到肯定，他們做品牌站就不僅僅為了銷售，獨立站對于他們更多的是一個展示的窗口，一個推向海外市場的起點。
02、維持供應鏈的穩(wěn)定及即時反應
對于小而美的獨立站玩家來說，起步階段最重要的是供應鏈問題，這是一個入門門檻，不同的選品策略對應的供應鏈和物流方案也大不相同，牽一發(fā)而動全身。所以，在關注供應鏈時，需要著重以下兩點：
1. 尋找優(yōu)質的產品
2. 尋找穩(wěn)定的供應鏈資源
對于剛起步的賣家，出貨量也較少，選品上，一開始的策略就是“復制”，通過一些行業(yè)報告以及自己對亞馬遜的一些研究，看哪些貨品賣得好，然后去找供應鏈。
到了后期，就要求選品經理去進行“自我迭代”，某款產品賣得好，那就去尋找更優(yōu)質的供應鏈，采購更好的產品。許多跨境平臺大賣，選擇以站群模式運營獨立站之前，已經把各鏈條的供應鏈資源全部打通。甚至一些賣家，會直接入股其供應商廠家，或者是購買一些比較先進的生產設備，給到廠家讓其提高生產效率。
03、合理布局運營團隊
隨著建站工具越來越強大，如今建一個顏值在線、購物體驗流暢的獨立站已經不是問題。獨立站核心壁壘和突破點轉移到了流量運營和團隊管理上。
對于傳統(tǒng)的平臺賣家而言，即便其原有的電商運營團隊是比較成熟的，但因為獨立站和平臺運營邏輯的差異，也決定了賣家在決定運營獨立站后，團隊的部署必須要有所調整。
獨立站需要獨立的運營邏輯，從建站、物流、支付、產品、運營、發(fā)貨，直到供應鏈以及整體后端服務，所有環(huán)節(jié)的團隊、資源等都需要有一個完備的狀態(tài)。所以獨立站的運營分工更細，對團隊成員的綜合素質要求也會更高。
自建站不同于跨境電商平臺，流量需要賣家自我引入。既然自力更生，那就需要在廣告上的多下功夫去花費。在此，光子易為大家整理以下五種推廣引流渠道，幫助更多賣家尋找適合的方式打開流量池：
1、郵件營銷（EDM）
主要用于二次引流，郵箱營銷成本低、見效快，可刺激用戶下單。
2、SNS社交平臺
·Facebook、Twitter
需要花精力運營好賬號，積累一定的粉絲以后做一些新品市場調查、產品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉，再逐漸做引流的工作。
·Youtube
找視頻達人合作，視頻瀏覽量有一定保障，也建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上獨立站產品鏈接、折扣碼，供有需求的用戶進行下單選購。
·Instagram、Pinterest
對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，均為大品牌做宣傳，運營難度較大，不建議小白入門，最終還是要具體情況具體分析。
3、網紅營銷
利用具有可信度和號召力的大V(網紅)發(fā)帖，是目前使用較多的一種引流推廣方式。
4、分銷聯盟
發(fā)展與激勵營銷人員分銷好產品，對此可以賺錢得傭金。
5、SE0
做SEO是一個不斷提升網站排名的過程，提升排名需要不斷擊敗競爭對手的網站，讓搜索引擎認為你的網站比別人的更優(yōu)質。
05、提升運營轉化率
產品在不同的發(fā)展階段，營銷側重點都是不一樣的，前期賣家可能要更多地側重擴展市場，而后期則是要側重于穩(wěn)定市場，降低客戶的流失率。
擁有了一定的流量，轉化率卻不是很高，這個時候如何讓賣家付款才是關鍵，畢竟付款就是訂單，訂單就是轉化率，那么如何促進買家下單呢？除了價格，光子易建議可以通過以下的方式來提高成交量：
可以在網站的“關于我們”這一頁面介紹自己，而不單單產品，可以達到同時介紹自己與品牌故事的效果，增加消費者的認可。
定期地發(fā)布博客內容可以證明你會花很多心思去關注你的品牌、整個行業(yè)以及消費者所面臨的問題，這對消費者來說很管用。
3、保障消費者安全感
信任插件就是一個不錯的例子。它不僅可以幫助保護用戶信息，而且可以在你的網站上顯示一個眾所周知的網絡防衛(wèi)公司標識，這樣就可以幫助提高轉化率。
同時，也可以通過提供多種付款方式讓消費者在購買時更加輕松一些，有些消費者會有自己比較偏好的付款方式。
4、強調突出良好的退換貨政策
退換貨政策能夠瞬間降低消費者在網購時所產生的潛在擔憂，好的退換貨政策是優(yōu)質客服的體現，他們證明了你注重客戶體驗，而且對自己的產品信心十足。
5、客服插件在線答疑
對于那些對你的品牌還不太確定的消費者來說，他們可能會通過不同的方式聯系你，包括網站的聯系表格、郵件以及社交主頁，盡可能快速而全面地解答這些疑問非常重要。
對于眾多外貿獨立站而言，支付成功率直接關系到訂單的實際轉化率，支付成功率就是業(yè)務增長的關鍵指標！賣家辛苦地投放廣告引來了的流量，最后卻因為支付環(huán)節(jié)出現問題，沒有形成最終的轉化，如此就會浪費掉很多流量成本。
要解決回款問題，可以找一些支付通過率比較高的支付合作伙伴來做事情。以光子易全球收單為例，光子易支持全球5大卡組網絡，涵蓋全球主流國家和地區(qū)多達幾十種支付方式，無論是國際卡支付還是深入本地的多樣支付方式如電子錢包、網銀轉賬等，可為客戶提供熟悉并信任的付款方式。
與此同時，光子易支持全球主流國家和地區(qū)的貨幣，避免了過去單一幣種帶來的局限性，提高了支付便利性。無論是資金安全、數據安全還是系統(tǒng)安全，光子易均以銀行級的標準進行全方位保障，為跨境電商保駕護航。
閩公網安備 35010202001226號
