賣家們一直期待的新一輪旺季促銷就快到了，亞馬遜后臺(tái)也開始慢慢開放黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一的促銷報(bào)名。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，每年的黑五、網(wǎng)一都是下半年重要的促銷節(jié)點(diǎn)。那么賣家們需要在黑五、網(wǎng)一到來(lái)之前準(zhǔn)備什么呢？

Part.1 注意關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)

BF/CM促銷提報(bào)時(shí)間段 ：2021 年 8 月 3 日 - 9 月 17 日

FBA 入倉(cāng)截止： 2021 年 11 月 3 日

黑五、網(wǎng)一優(yōu)惠券申請(qǐng)關(guān)閉：2021 年 11 月 29 日

BF/CM報(bào)名路徑窗口：

·黑五定向優(yōu)惠券: 賣家后臺(tái)>廣告>優(yōu)惠券>創(chuàng)建新的優(yōu)惠券

·黑五/網(wǎng)一大促: 賣家平臺(tái)>廣告>秒殺>創(chuàng)建新秒殺

Ps:各個(gè)站點(diǎn)通知時(shí)間可能會(huì)有先后, 請(qǐng)注意查看來(lái)自亞馬遜官方郵件獲悉！

Part.2 明確參與活動(dòng)目標(biāo)

如果你是為了清理庫(kù)存或者獲得更多的評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)，那么折扣最好足夠吸引人，建議高于20%的折扣。

如果是為了獲得更多利潤(rùn)，一定要考慮清楚20%折扣是否還有利潤(rùn)。有些產(chǎn)品，即使不做任何促銷，旺季的銷售額也會(huì)增長(zhǎng)不少，因?yàn)橐坏酵?，客戶的?gòu)買欲望就高很多。因此沒(méi)有必要全部希望寄托在折扣上。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)比銷量更重要。

Part.3 了解黑五網(wǎng)一爆單法則

1、復(fù)盤歷史銷售、定價(jià)情況

賣家們可以通過(guò)復(fù)盤最近幾年旺季的銷售情況，研究往年銷售記錄，通過(guò)研究，可以知道商品的歷史低價(jià)、均價(jià)等信息。根據(jù)往年的銷量，可以整理、策劃出黑五網(wǎng)一所需要的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格。

2、提前制定促銷計(jì)劃

整理平臺(tái)上的所有產(chǎn)品，根據(jù)歷史銷售和競(jìng)品信息對(duì)每一款產(chǎn)品做好折扣計(jì)劃，而不是等到節(jié)日到來(lái)前匆忙決定。提前制定銷售計(jì)劃表，做到有備無(wú)患。

3、保持庫(kù)存安全

關(guān)于備貨，光子易為您整理了三點(diǎn)旺季備貨通用規(guī)則：

·非季節(jié)性產(chǎn)品，可以參考會(huì)員日表現(xiàn)。

·季節(jié)性產(chǎn)品，參考去年競(jìng)品促銷季表現(xiàn)和今年的總體增長(zhǎng)趨勢(shì)。

·考慮促銷后下一次補(bǔ)貨時(shí)間，若可以及時(shí)補(bǔ)貨則不需過(guò)多備貨。

可以根據(jù)往年的數(shù)據(jù)對(duì)比旺季和平常高出多少。假如銷量增加了三倍，那么你也可以按三倍來(lái)備貨。新賬號(hào)可以找找同類商品的數(shù)據(jù)，一般第三方軟件有這些數(shù)據(jù)。

另外，現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)漲得很厲害，船期也慢了。所以這個(gè)備貨資金壓力也要考慮到。

千萬(wàn)不用備貨太多，否則銷售額都沒(méi)有積壓的庫(kù)存成本高。滯銷很麻煩的時(shí)候，萬(wàn)一賬號(hào)被封（特別有違規(guī)的行為歷史的），那么損失更大。

4、做好物流運(yùn)輸計(jì)劃

不論是“黑五”還是“網(wǎng)一”，在旺季期間，訂單會(huì)驟然增加，運(yùn)輸問(wèn)題也會(huì)因此引發(fā)，因?yàn)槭袌?chǎng)的配送能力和線上購(gòu)物需求的不匹配。

賣家要提前考慮到“黑五網(wǎng)一”期間的物流壓力，積極需求應(yīng)對(duì)措施，保證自己能在黑五網(wǎng)一期間及時(shí)發(fā)貨。

5、優(yōu)化listing

如何讓買家通過(guò)關(guān)鍵字搜索后去點(diǎn)開產(chǎn)品，在黑五網(wǎng)一到來(lái)之前，優(yōu)化 listing 是很有必要的，賣家需要注意以下幾點(diǎn):

>>>>產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題需要控制在 200 字以內(nèi)，還要考慮不同端口的買家。那么標(biāo)題應(yīng)該用核心關(guān)聯(lián)詞1+屬性詞+核心關(guān)鍵詞2+適用場(chǎng)景或者人物來(lái)描寫。

>>>>圖片優(yōu)化

線上購(gòu)物主要是視覺購(gòu)物，附圖圖片和A+圖片可以做1-2張節(jié)日氣氛的圖片，在視覺上抓住消費(fèi)者的眼球。因此，圖片的質(zhì)量要有保證，建議使用 1000*1000 px的高清圖片。

>>>>描述優(yōu)化

了解競(jìng)品，分析產(chǎn)品亮點(diǎn)，描述要簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)詞要突出。

6、優(yōu)化 PPC

最后，要確保廣告的優(yōu)化，目的是讓產(chǎn)品能顯示在搜索結(jié)果的頂部。

賣家要在這段黃金時(shí)間開啟廣告，因?yàn)樵诤谖寰W(wǎng)一前后的這段時(shí)間里會(huì)有大量的訪客在網(wǎng)頁(yè)上瀏覽。

7、管理資金成本

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，每年的黑五、網(wǎng)一都是下半年重要的促銷節(jié)點(diǎn)。歷年來(lái)，賣家在此期間都戰(zhàn)績(jī)斐然。旺季將至 “備戰(zhàn)”在即，從支付層面，由于上半年一些支付服務(wù)商為了控制高客訴、高退款的問(wèn)題，在資金壓款等整體政策方面有所收緊。

因此，賣家在選擇支付服務(wù)商時(shí)，還需過(guò)多了解他們對(duì)于風(fēng)控政策的把握，選擇能夠站在賣家的角度幫賣家解決資金回款問(wèn)題的企業(yè)。 光子易“全球多幣種錢包” ，可以幫助賣家 減少在支付、風(fēng)控、匯兌上花費(fèi)的成本和精力 ，使賣家更多地投入在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與全球拓展當(dāng)中去。

如果各位賣家的商品符合黑五、網(wǎng)一的促銷資格，趕緊籌劃，提早行動(dòng)吧，充分準(zhǔn)備！迎接旺季的到來(lái)！