前 言
最近非常多的群友在咨詢領(lǐng)英如何更好地運(yùn)營(yíng)才能有所轉(zhuǎn)化，節(jié)約時(shí)間、提高效率、獲得訂單呢？
自從本周剛簡(jiǎn)單分享了領(lǐng)英的運(yùn)營(yíng)提效工具——領(lǐng)英精靈 后，當(dāng)天立馬就有4個(gè)人進(jìn)行注冊(cè)領(lǐng)英精靈 的VIP鉆石永久會(huì)員，短短幾天就有19人通過(guò) 博主分享的http://linkedinjl.com/r?i=SK3CBE鏈接注冊(cè)了會(huì)員，有很多群友都在互動(dòng)和詢問(wèn)該如何使用領(lǐng)英精靈更好地開(kāi)發(fā)海外客戶，特此梳理了一下相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，以便供廣大群友學(xué)習(xí)參考使用~
提起領(lǐng)英，在大多數(shù)外貿(mào)人心里，都鐘愛(ài)有加。
因?yàn)轭I(lǐng)英有著自己鮮明的定位，它純粹的商務(wù)屬性和職業(yè)屬性，讓它成為了一個(gè)專(zhuān)屬于職場(chǎng)人士的交流溝通平臺(tái)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，其用戶數(shù)量總計(jì)超過(guò)6億，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這所蘊(yùn)藏的價(jià)值自然不言而喻......
所以在領(lǐng)英上我們不僅僅可以直接主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，還能夠通過(guò)以個(gè)人信息檔案展示、日常內(nèi)容更新發(fā)布等為主要依托，塑造個(gè)人(公司)品牌形象背書(shū)，促進(jìn)新客戶對(duì)你的信任，提升開(kāi)發(fā)客戶的整體轉(zhuǎn)化率。也難怪據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超出93%的B2B外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為領(lǐng)英是開(kāi)發(fā)客戶最有效的網(wǎng)站。
就外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)博主個(gè)人領(lǐng)英轉(zhuǎn)化而言，通過(guò)領(lǐng)英獲取的詢盤(pán)，而最終轉(zhuǎn)化成訂單的也不止10個(gè)，其中，一個(gè)訂單試單就下了5萬(wàn)美金，第二單下了19萬(wàn)多美金，而且還在持續(xù)地下單中……
但領(lǐng)英雖好，卻不是那么容易駕馭！
想要經(jīng)營(yíng)出一個(gè)能帶來(lái)詢盤(pán)和訂單的領(lǐng)英賬號(hào)，除了精心設(shè)計(jì)的個(gè)人頭像和檔案（參考文章：你的形象價(jià)值百萬(wàn)！你的社交媒體個(gè)人頭像，竟會(huì)影響訂單能否成交...），以及高質(zhì)量的動(dòng)態(tài)和文章更新，還有一點(diǎn)必不可少的就是需要不斷添加領(lǐng)英好友，拓展領(lǐng)英人脈。
但近期越來(lái)越多人的吐槽，自己在領(lǐng)英還沒(méi)發(fā)送多少添加好友邀請(qǐng)，就被領(lǐng)英限制無(wú)法繼續(xù)下去，會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似限制性提示：
英文操作界面提示語(yǔ)
中文操作界面提示語(yǔ)
不難看出，這是領(lǐng)英對(duì)發(fā)送添加好友邀請(qǐng)進(jìn)一步收緊的又一管理措施。
可如果不能每天不斷的去主動(dòng)添加好友，積累客戶基數(shù)，那么在領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的成效就會(huì)大打折扣。如何安全有效的解決領(lǐng)英的這一限制？并且，如何高效利用領(lǐng)英進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)呢？
接下來(lái)就為大家分享一下領(lǐng)英精靈給我們外貿(mào)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)的高效價(jià)值，你只要學(xué)會(huì)或用好了三兩式，就必定比那些未涉獵該類(lèi)似工具的外貿(mào)人要高效不止十倍！
（一）一鍵批量加好友
功能介紹
Linkedin平臺(tái)是一個(gè)關(guān)系型職業(yè)社交平臺(tái)，每個(gè)Linkedin標(biāo)準(zhǔn)賬號(hào)可添加3萬(wàn)名1度人脈。使用Linkedin的朋友都希望快速多添加好友，擴(kuò)大自己的人脈圈，增加銷(xiāo)售或就業(yè)機(jī)會(huì)。
然而手動(dòng)添加好友卻是一件非常單調(diào)且繁瑣的事情，需要一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊添加，非常的浪費(fèi)時(shí)間，而且不好控制速度。如果點(diǎn)擊快了，則容易引起Linkedin平臺(tái)注意；如果點(diǎn)擊慢的話，加人效率低。
那么，領(lǐng)英精靈則可以讓大家精準(zhǔn)控制速度，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)添加好友。領(lǐng)英提供了3種添加方式，分別是：批量加領(lǐng)英頁(yè)面好友、批量加領(lǐng)英搜索到的好友、批量加系統(tǒng)推薦人脈。
領(lǐng)英精靈提供了4種批量加人的方法，分別是：批量加領(lǐng)英搜索到的人脈、批量加領(lǐng)英精靈搜索到的人脈、批量加系統(tǒng)推薦的人脈，批量加領(lǐng)英企業(yè)銷(xiāo)售賬號(hào)搜索的人脈。
批量加領(lǐng)英頁(yè)面的人脈：
如果覺(jué)得領(lǐng)英精靈里的搜索條件太少，可以直接在領(lǐng)英頁(yè)面搜索，搜索出來(lái)后，可直接批量添加。
1. 在領(lǐng)英頁(yè)面輸入關(guān)鍵詞，設(shè)置篩選條件搜索目標(biāo)人脈，選擇2度或3度+
然后打開(kāi)界面，設(shè)置個(gè)性化邀請(qǐng)消息，最后點(diǎn)擊左下角的“批量加好友”圖標(biāo)領(lǐng)英精靈
選擇加人方式（自動(dòng)批量加，快速批量加）
出現(xiàn)下面這個(gè)界面表示正在批量加人中，此時(shí)只需要放在這里即可。
批量加領(lǐng)英精靈搜索到的人脈：
1. 在“加人”導(dǎo)航欄的“搜索目標(biāo)人脈”選項(xiàng)卡中搜索人脈。（支持關(guān)鍵詞、職業(yè)頭銜、國(guó)家、公司、學(xué)校等條件精準(zhǔn)搜索）
搜索出來(lái)后，選擇要加的人脈，點(diǎn)擊“批量加人”圖標(biāo)
選擇加人方式（自動(dòng)批量加，快速批量加）
批量加系統(tǒng)推薦人脈：
領(lǐng)英會(huì)根據(jù)大家的工作經(jīng)歷和教育背景推薦一些可能認(rèn)識(shí)的人脈給到大家，這里可以直接添加對(duì)方為好友，通過(guò)這種方式添加好友不會(huì)消耗搜索名額，沒(méi)有這方面的限制。
1. 打“人脈”頁(yè)面，會(huì)顯示系統(tǒng)推薦的人脈。
然后打開(kāi)領(lǐng)英精靈界面，點(diǎn)擊左下角的“批量加好友”圖標(biāo)
批量加企業(yè)銷(xiāo)售賬號(hào)搜索到的人脈：
有些人可能購(gòu)買(mǎi)了領(lǐng)英的企業(yè)銷(xiāo)售賬號(hào)（專(zhuān)業(yè)版），它有獨(dú)立的銷(xiāo)售界面，可無(wú)限搜索、無(wú)限瀏覽檔案，搜索到的客戶質(zhì)量更高。沒(méi)有企業(yè)銷(xiāo)售賬號(hào)的，可以在領(lǐng)英商城購(gòu)買(mǎi)，只需要一半的價(jià)格。
1. 打開(kāi)企業(yè)銷(xiāo)售賬號(hào)，輸入關(guān)鍵詞搜索要加的人，然后點(diǎn)擊左下角的“批量加人圖標(biāo)”即可
注意事項(xiàng)：
1. 添加前要確保Linkedin賬號(hào)能發(fā)出邀請(qǐng)。
2. 添加速度不要設(shè)置太快。
3. 自動(dòng)加人時(shí)不要關(guān)閉頁(yè)面，請(qǐng)保持頁(yè)面處于活動(dòng)狀態(tài)。
4. 由于有些人脈可能之前有發(fā)過(guò)邀請(qǐng)，所以提示的成功數(shù)與實(shí)際發(fā)出的邀請(qǐng)數(shù)可能會(huì)有出入，這屬于正?，F(xiàn)象。
5. 個(gè)性邀請(qǐng)消息，可根據(jù)好友的姓名智能插入稱呼。
6. 個(gè)性化邀請(qǐng)消息，建議多設(shè)置幾條，這樣會(huì)從選擇的多條消息里隨機(jī)一條發(fā)送。
7. 加系統(tǒng)推薦的人脈時(shí)，只發(fā)邀請(qǐng)，不會(huì)發(fā)送個(gè)性邀請(qǐng)消息。
（二）批量撤回邀請(qǐng)
功能介紹
領(lǐng)英對(duì)每個(gè)賬號(hào)的未通過(guò)邀請(qǐng)是有名額限制的，當(dāng)超過(guò)這個(gè)名額后，就無(wú)法再發(fā)送邀請(qǐng)了。這時(shí)可通過(guò)撤回長(zhǎng)時(shí)間未通過(guò)的邀請(qǐng)，釋放占用的名額恢復(fù)加人了。
之前領(lǐng)英是可以一次性批量撤回100個(gè)的，改版后，就無(wú)法批量撤回了，只能一個(gè)一個(gè)撤回。如果要批量撤回的話，只能通過(guò)領(lǐng)英精靈的批量撤回功能去實(shí)現(xiàn)。
操作步驟：
1. 首先切換到“加人”導(dǎo)航欄的“批量撤回”選項(xiàng)卡中，點(diǎn)擊“顯示未通過(guò)邀請(qǐng)”鏈接會(huì)顯示未通的邀請(qǐng)。
選擇要撤回的邀請(qǐng)，然后點(diǎn)擊“批量撤回”按鈕即可。
注意事項(xiàng)：
1. 撤回過(guò)邀請(qǐng)的人，在3周內(nèi)不可再發(fā)送邀請(qǐng)。
2. 短時(shí)間內(nèi)不要撤回太多。
（三）好友分組、備注管理
功能介紹
每個(gè)Linkedin賬號(hào)可加3萬(wàn)的好友，有些人可能已經(jīng)有幾千甚至上萬(wàn)的好友。在這上萬(wàn)好友中肯定會(huì)有些是重點(diǎn)客戶或意向客戶。由于Linkedin平臺(tái)沒(méi)有提供任何好友管理的功能，無(wú)法對(duì)這些意向客戶進(jìn)行分組、加標(biāo)簽。這樣就不便于后期的跟進(jìn)，時(shí)間長(zhǎng)了，可能就忘記了這些意向客戶，致使錯(cuò)失很多合作機(jī)會(huì)。
那么，領(lǐng)英精靈的分組功能則可對(duì)這些好友進(jìn)行分組、加備注，實(shí)現(xiàn)高效管理。方便后期的有序跟進(jìn)，不錯(cuò)過(guò)任何潛在客戶。
操作步驟：
1. 分組前，首先要?jiǎng)?chuàng)建分組，切換到“分組”導(dǎo)航欄，點(diǎn)擊“+”圖標(biāo)，設(shè)置分組名 >> 確定新增
切換到“好友”導(dǎo)航欄，選擇要分組的好友，最后點(diǎn)擊“分組”圖標(biāo)。
選擇分組，最后點(diǎn)擊“確定”按鈕即可。
溫馨提示：搜索好友時(shí)，不僅可以設(shè)置關(guān)鍵詞，還可以設(shè)置更多條件。比如：所有地區(qū)、目前就職、就讀學(xué)校等條件篩選好友。
修改分組、分組排序、刪除分組
創(chuàng)建好的分組可以進(jìn)行重命名、刪除、排序等操作。收起分組中的好友，相應(yīng)分組左側(cè)會(huì)有操作圖標(biāo)。
組內(nèi)好友操作
分組后的好友，可以直接在分組中進(jìn)行操作。支持移動(dòng)到其它分組、導(dǎo)出分組中好友資料、批量挖掘、批量群發(fā)、添加到禁發(fā)名單等操作。
相應(yīng)好友右側(cè)會(huì)顯示關(guān)于該好友的更多信息（最后一次群發(fā)時(shí)間、好友備注、挖掘狀態(tài)、是否在禁發(fā)名單、移出分組等操作）。
注意事項(xiàng)：
1. 刪除分組不會(huì)刪除好友，僅刪除分組;
2. 若名字或姓氏關(guān)鍵詞框中有設(shè)置關(guān)鍵詞，則只顯示與此關(guān)鍵詞匹配的分組好友；如果沒(méi)有設(shè)置，會(huì)顯示這個(gè)分組的全部好友
（四）深度挖掘客戶資料
功能介紹
Linkedin是無(wú)法導(dǎo)出好友的郵箱、電話、社交賬號(hào)等重要信息的，如果要獲取好友的郵箱、電話、社交賬號(hào)等信息，只能打開(kāi)好友主頁(yè)，一個(gè)一個(gè)復(fù)制、粘貼，這樣不僅繁瑣，而且很浪費(fèi)時(shí)間。
那么,領(lǐng)英精靈的挖掘功能則可以深度挖掘客戶的電話、郵箱、社交賬號(hào)、公司、職位、地址、網(wǎng)址、Twitter、生日等信息。
領(lǐng)英精靈提供2種挖掘方式，分別是：?jiǎn)蝹€(gè)挖掘、批量挖掘。
單個(gè)挖掘：
在“好友”或“分組”導(dǎo)航欄中，相應(yīng)好友右側(cè)會(huì)顯示該好友工具條，點(diǎn)擊“挖掘”圖標(biāo)即可挖掘該好友資料。
批量挖掘
一個(gè)一個(gè)挖掘效率非常低，如果好友很多的話，很浪費(fèi)時(shí)間.領(lǐng)英精靈提供了批量挖掘的功能，可以實(shí)現(xiàn)快速高效挖掘好友資料。
在“好友”導(dǎo)航欄中，選擇要挖掘的好友，最后點(diǎn)擊挖掘圖標(biāo)。
或在“分組”導(dǎo)航欄中，直接點(diǎn)擊相應(yīng)分組中的“挖掘”圖標(biāo)，這樣就可以直接挖掘該分組中未挖掘過(guò)的好友資料。
注意事項(xiàng)：
1. 批量挖掘時(shí)，請(qǐng)不要關(guān)閉頁(yè)面。
2. 挖掘速度請(qǐng)不要設(shè)置太快。
3. 每天挖掘數(shù)量不要太多。
4. 已挖掘過(guò)的會(huì)跳過(guò)，不會(huì)重復(fù)挖掘。
（五）一鍵導(dǎo)出客戶資料
功能介紹
客戶資料挖掘出來(lái)后，在“導(dǎo)出”導(dǎo)航欄中會(huì)顯示已挖掘的。在這里可以一鍵快速批量導(dǎo)出到Excel表中。
領(lǐng)英精靈提供3種導(dǎo)出方式，分別是：導(dǎo)出選擇的、按挖掘時(shí)間導(dǎo)出、按分組導(dǎo)出。
導(dǎo)出方式：
在“導(dǎo)出”導(dǎo)航欄中，會(huì)顯示已經(jīng)挖掘的好友，選擇要導(dǎo)出的好友，再點(diǎn)擊“導(dǎo)出選擇的”按鈕。
如果要導(dǎo)出某段時(shí)間挖掘的，直接點(diǎn)擊“按挖掘時(shí)間導(dǎo)出”按鈕，然后選擇時(shí)間段即可。
如果只是想導(dǎo)出某個(gè)分組中的好友，可直接在相應(yīng)分組中，點(diǎn)擊“導(dǎo)出”圖標(biāo)即可導(dǎo)出該分組中的挖掘過(guò)的好友資料
注意事項(xiàng)：
1. 導(dǎo)出前，需要先挖掘。
2. 批量挖掘時(shí)，請(qǐng)不要關(guān)閉頁(yè)面。
3. 挖掘速度請(qǐng)不要設(shè)置太快。
4. 每天挖掘數(shù)量不要太多。
5. 已挖掘過(guò)的不會(huì)出現(xiàn)在挖掘隊(duì)列中，所以不會(huì)重復(fù)挖掘。
6. 如果沒(méi)有挖掘到資料，表示該好友沒(méi)有把資料放在Linkedin平臺(tái)。只要該好友有把資料放在Linkedin平臺(tái)，都可以挖掘到。
（六）一鍵批量群發(fā)消息
功能介紹
當(dāng)加為好友后，很多人會(huì)有發(fā)送廣告信息給對(duì)方的需求。由于Linkedin平臺(tái)提供的群發(fā)消息功能非常簡(jiǎn)單，而且有很多限制。當(dāng)群發(fā)消息的時(shí)候會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建群，這樣發(fā)送的好友都會(huì)在一個(gè)群里，導(dǎo)致大家都可以在里面聊天，無(wú)法做到群發(fā)并單獨(dú)顯示的效果。這給經(jīng)常群發(fā)送消息的用戶帶來(lái)很多不便。
領(lǐng)英精靈的自動(dòng)發(fā)消息功能可以做到自動(dòng)發(fā)消息并且單獨(dú)顯示的效果，不會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建群，這樣給大家?guī)?lái)非常大的方便。可大大提高營(yíng)銷(xiāo)推廣人員的工作效率，高效將自己的產(chǎn)品或服務(wù)信息發(fā)送到潛在客戶手中。
領(lǐng)英精靈提供2種批量群發(fā)方式，分別：給選擇的好友群發(fā)、分組內(nèi)群發(fā)。
給選擇的好友群發(fā)消息:
1. 群發(fā)前首頁(yè)設(shè)置要群發(fā)的消息內(nèi)容，在“群發(fā)”導(dǎo)航欄的“群發(fā)內(nèi)容”中，點(diǎn)擊“新增消息內(nèi)容”按鈕設(shè)置要群發(fā)的消息內(nèi)容（內(nèi)容支持文字、鏈接、還可以根據(jù)好友的姓名智能插入稱呼）
切換到“好友”導(dǎo)出欄中選擇要群發(fā)的的好友，最后點(diǎn)擊“群發(fā)”圖標(biāo)即可
分組內(nèi)群發(fā):
1. 切換到“分組”導(dǎo)航欄，點(diǎn)擊相應(yīng)分組的“群發(fā)”圖標(biāo)即可給該分組中的全部好友群發(fā)消息。(不需要選擇好友)
注意事項(xiàng):
1. 群發(fā)消息時(shí)，請(qǐng)不要關(guān)閉頁(yè)面。
2. 群發(fā)速度請(qǐng)不要設(shè)置太快。
3. 發(fā)送的消息內(nèi)容盡量多設(shè)置幾條，越多越好。
4. 群發(fā)隊(duì)列是以群發(fā)時(shí)間排序的，最近群發(fā)的排在最后面。
5. 發(fā)送消息內(nèi)容請(qǐng)不要違反Linkeidn規(guī)則，因違反Linkedin規(guī)則引起的封號(hào)，概不負(fù)責(zé)。
6. 在群發(fā)時(shí)，在禁發(fā)名單中的好友或指定天內(nèi)有通過(guò)領(lǐng)英精靈群發(fā)過(guò)的會(huì)跳過(guò)，不會(huì)群發(fā)，既使在群發(fā)時(shí)有選擇也不會(huì)群發(fā)。
（七）禁發(fā)名單
功能介紹
在群發(fā)消息時(shí)，有些好友是不想發(fā)消息給他的，這時(shí)可以將這個(gè)好友加到禁發(fā)名單中，這樣，以后群發(fā)的時(shí)候就會(huì)跳過(guò)，不再發(fā)消息給他。
領(lǐng)英精靈提供2種方式將好友添加到禁發(fā)名單，分別是：?jiǎn)蝹€(gè)添加、批量添加
單個(gè)添加
在“好友”或“分組”導(dǎo)航欄，點(diǎn)擊相應(yīng)好友的“禁發(fā)名單”圖標(biāo)。
溫馨提示：灰色圖標(biāo)表示未在群發(fā)名單中，點(diǎn)擊可添加到禁發(fā)名單；紅色表示已在禁發(fā)名單中，點(diǎn)擊可移出禁發(fā)名單。
批量添加
1. 打開(kāi)“好友”或“分組”導(dǎo)航欄，選擇要添加到禁發(fā)名單的好友，點(diǎn)擊“添加到禁發(fā)名單”圖標(biāo)
添加到禁發(fā)名單后，在“群發(fā)”導(dǎo)航欄的“禁發(fā)名單”選項(xiàng)卡中會(huì)顯示禁發(fā)的好友。
移出禁發(fā)名單
如果要移出禁發(fā)名單，只需在“禁發(fā)名單”選項(xiàng)卡中選擇該好友，然后點(diǎn)擊“移出禁發(fā)名單”圖標(biāo)。
注意事項(xiàng)：
1. 在禁發(fā)名單的好友不會(huì)群發(fā)消息。
（八）一鍵批量點(diǎn)贊
功能介紹：
在Linkedin ，大家會(huì)經(jīng)常發(fā)布自己的動(dòng)態(tài)，可將自己的動(dòng)態(tài)或業(yè)務(wù)信息及時(shí)的發(fā)布出去。這樣，關(guān)注的人就可以看到自己的動(dòng)態(tài)。
有些人為了提高自己的活躍度、增加曝光量、加深在好友心中的印象，當(dāng)好友有動(dòng)態(tài)更新時(shí)，會(huì)在第一時(shí)間給予點(diǎn)贊。然而每天有幾千甚至上萬(wàn)條的動(dòng)態(tài)，如果一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)贊，需要花費(fèi)大量的時(shí)間。
那么，領(lǐng)英精靈的批量點(diǎn)贊功能則可以實(shí)現(xiàn)快速自動(dòng)點(diǎn)贊的作用，不管有多少動(dòng)態(tài)，都可一鍵點(diǎn)贊完，大大節(jié)省了時(shí)間，提高了工作效率。
操作步驟：
1. 首先打開(kāi)Linkedin主頁(yè) ，顯示好友動(dòng)態(tài)，最后點(diǎn)擊“批量點(diǎn)贊”圖標(biāo)。
注意事項(xiàng)：
1. 一定要切換到“主頁(yè)”頁(yè)面。
2. 自動(dòng)點(diǎn)贊時(shí)請(qǐng)不要關(guān)閉頁(yè)面。
3. 點(diǎn)贊速度不要設(shè)置太快。
4. 一天不要點(diǎn)贊太多。
5. 如果要一次性多點(diǎn)贊些，可以往下多拉些動(dòng)態(tài)。
（九）下載及安裝
下載及安裝，注冊(cè)流程：http://linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
備注說(shuō)明：這是博主親測(cè)后，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)英精靈是一款簡(jiǎn)單實(shí)用且性價(jià)比高的領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)工具，經(jīng)許多群友要求和詢問(wèn)，特將該工具進(jìn)行分享。
如有興趣請(qǐng)先點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行注冊(cè)后，如有顧慮請(qǐng)先免費(fèi)試用看看；如有進(jìn)一步需求，建議購(gòu)買(mǎi)個(gè)人版的領(lǐng)英精靈鉆石永久會(huì)員598元，現(xiàn)雙十一還有優(yōu)惠.剛開(kāi)始的話，特別是SOHO或者個(gè)人的話，沒(méi)必要購(gòu)買(mǎi)企業(yè)銷(xiāo)售賬號(hào)，這款是性價(jià)比最高的；
注意事項(xiàng)：
1. 復(fù)制到D盤(pán)的“領(lǐng)英精靈（Chrome)"文件請(qǐng)不要?jiǎng)h除；
2. Chrome瀏覽器打開(kāi)時(shí)會(huì)彈出停用提醒，請(qǐng)不要停用；
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