六大重要策略與技巧，讓我們更有效在領(lǐng)英(LinkedIn)開展線上營銷

領(lǐng)英(LinkedIn)現(xiàn)已經(jīng)成為外貿(mào)營銷人員，尤其是B2B外貿(mào)營銷人員，一個重要且有效的社交媒體平臺。

領(lǐng)英相比于其他的社交媒體平臺，在增加流量、產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶和建立思想領(lǐng)導力方面有著獨有的優(yōu)勢。

它不僅僅是獲取更多的潛在客戶，還可用來主動開發(fā)客戶，幫助維系客戶關(guān)系。最最重要的是它能讓你依托在這個全球最大的職場社交平臺上，建立一個專業(yè)優(yōu)秀的個人形象展示，傳播一個富有魅力的個人品牌價值的平臺... ...

那么今天，我們就從多個維度快速給到一些建議，幫助你更好地開展領(lǐng)英(LinkedIn)線上營銷。

一. 發(fā)布行業(yè)趨勢、策略指南和思想領(lǐng)導力內(nèi)容

和其他社交網(wǎng)絡的一樣的，為特定受眾定制消息更容易引起共鳴，帶來意想不到的效果。

據(jù)統(tǒng)計，在領(lǐng)英(LinkedIn)上分享次數(shù)最多的文章標題是行業(yè)趨勢和策略指南類文章。

行業(yè)趨勢和新聞：“the future      of”, “in the world”, and “of the year”策略指南類文章：“X ways to”, “how to get”,      and “how to make”

在公司主頁上發(fā)布思想領(lǐng)導力內(nèi)容是增加領(lǐng)英(LinkedIn)受眾的最有效方式之一。

行業(yè)思想領(lǐng)導力：您對新聞和趨勢的看法組織思想領(lǐng)導力：公司的愿景和文化產(chǎn)品思想領(lǐng)導力：以客戶為中心的最佳解決方案

除了要了解受眾喜歡的內(nèi)容外，我們還要知道受眾討厭的內(nèi)容是：銷售內(nèi)容。

雖然向受眾推銷產(chǎn)品或服務的好處可能很誘人，但“銷售”內(nèi)容通常在領(lǐng)英(LinkedIn)上表現(xiàn)不佳。人受眾更希望獲得是幫助他們更好完成工作，并解決痛點的服務支持。

二.使用圖片和視頻

有效運營領(lǐng)英(LinkedIn)主頁的方法是使用媒體，如圖像和視頻。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，圖片可以使評論率提高 98%，而YouTube視頻鏈接可以使分享率提高 75%。

這里需要注意一點，如果您想要經(jīng)常性的分享視頻，建議直接將視頻上傳到領(lǐng)英(LinkedIn)，而不是發(fā)布領(lǐng)英(LinkedIn)視頻的鏈接。

三.找到最佳發(fā)帖時間

以下是找到在領(lǐng)英(LinkedIn)發(fā)帖最佳時間的步驟：

嘗試不同的發(fā)布時間并進行記錄轉(zhuǎn)到領(lǐng)英(LinkedIn)公司主頁“數(shù)據(jù)分析”部分根據(jù)目標，確定最高點擊率或參與率的熱門帖子將這些帖子與其發(fā)布時間做對比

四.使用領(lǐng)英(LinkedIn)輔助工具領(lǐng)英精靈

任何內(nèi)容的發(fā)布，想要傳播和擴大影響力，產(chǎn)生營銷力度的裂變。除了內(nèi)容本身的質(zhì)量，還有一個主要的因素就是你公司銷售業(yè)務人員的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號“粉絲數(shù)”，也就是領(lǐng)英(LinkedIn)好友人脈數(shù)量。

想要持續(xù)性的在領(lǐng)英(LinkedIn)上拓展人脈，添加客戶，增加我們的好友數(shù)，以及與其保持對話互動，提高粘性，促進客戶開發(fā)。領(lǐng)英精靈    (     http://ww linkedinjl.com/r?i=SK3CBE    )  是必不可少的實用性工具，它可以幫助我們保護領(lǐng)英(LinkedIn)賬號的安全穩(wěn)定性，同時能夠更高效的在領(lǐng)英(LinkedIn)進行主動搜索添加客戶，以及進行長期的開發(fā)跟蹤工作。

另外對在國內(nèi)工作的外貿(mào)營銷人員來說，訪問登錄領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)自2021年12月中旬開始，就強制變更為領(lǐng)英(LinkedIn)中國版的領(lǐng)英職場。在領(lǐng)英(LinkedIn)中國版的領(lǐng)英職場上，無法完成主動搜索開發(fā)新客戶等一系列工作，因為相關(guān)功能已經(jīng)被取消。

那么可以參考 領(lǐng)英關(guān)閉中國服務了，我們?nèi)绾尾拍芑謴透陌媲澳菢邮褂玫耐昝澜鉀Q方案 - 領(lǐng)英的文章 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/447675597

五.分析其他領(lǐng)英(LinkedIn)公司主頁

你可以在公司主頁“數(shù)據(jù)分析”標簽下的“競爭對手”找到該功能。

它會向你展示與你公司相似的公司以及一些關(guān)鍵指標，例如關(guān)注者總數(shù)、新關(guān)注者數(shù)量、社交參與度總數(shù)和更新頻率。

我的公司頁面的增長速度是否與其他公司主頁的增長速度一樣快？與類似的公司主頁相比，我的更新和社交參與次數(shù)如何？哪些類型的內(nèi)容適合他們？

六.優(yōu)化領(lǐng)英(LinkedIn)主頁以利于搜索

一定要在公司簡介中加入關(guān)鍵詞，清楚地表明你是誰，你做什么。

如果不確定要使用哪些關(guān)鍵字，可以考慮潛在目標客戶在搜索您的產(chǎn)品或服務時經(jīng)常會使用的詞或詞組。

在個人檔案也不要忘記添加關(guān)鍵字：About us和Skills模塊。

提高排名和搜索結(jié)果的最佳方法之一是定期分享相關(guān)內(nèi)容。分享內(nèi)容的參與度越高，你的公司主頁在搜索結(jié)果中的顯示位置就越高，個人主頁同理。

重要提醒：早已成為外貿(mào)人開發(fā)客戶重要渠道的領(lǐng)英(LinkedIn)，在中國大陸登錄會被強制跳轉(zhuǎn)至更新改版后的領(lǐng)英職場，失去了直接進行搜索客戶，添加好友，溝通對話等開發(fā)客戶必備的功能。很多人因此而手忙腳亂，不知道如何解決應對，甚至是一頓瞎折騰，導致自己的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號被封。

其實我在第一時間就已經(jīng)分享了非常詳細的應對方法，只要按照步驟去做就可以解決。不要去走彎路，更不要去走錯路：領(lǐng)英關(guān)閉中國服務了，我們?nèi)绾尾拍芑謴透陌媲澳菢邮褂玫耐昝澜鉀Q方案 - 領(lǐng)英的文章 - 知乎

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