外貿(mào)人贏在領英
精外貿(mào)更懂領英
周末了，輕松一下~
前天刷我的LinkedIn信息流，被2個動態(tài)吸引住，引發(fā)了我一系列的思考。
我喜歡研究LinkedIn里別人發(fā)的動態(tài)，覺得是挺有意思的一個事情，可以學習到不少的東西，get到不同的靈感。
這2個動態(tài)，幾乎一樣的文字內(nèi)容，并且都非常簡短，為什么在效果上有如此大的差異？
獨樂樂不如眾樂樂，獨思考不如眾學習，用LinkedIn的外貿(mào)朋友們，我們一起來找茬！
下圖，圖1為發(fā)布的內(nèi)容，圖2是獲得的效果
收獲：53個互動（26個comment里基本都是詢盤銷售線索）
▲ 圖1
▲圖2
下圖，圖3為發(fā)布的內(nèi)容，圖4是獲得的效果
收獲：10個互動（4個高質(zhì)量詢盤銷售線索）
▲ 圖 3
▲ 圖4
愛思考的外貿(mào)朋友們，你覺得原因可能出在哪？歡迎在文章下方留言。
這2個不同的案例我也分享在我的朋友圈里，讓大家一起來思考，很開心，很多用LinkedIn的小伙伴都積極分享出他們的看法， 大體聚焦在這幾個關(guān)鍵詞：圖片差異，發(fā)動態(tài)主體的差異（一個是個人帳號下所發(fā)，一個是公司主頁下所發(fā)） 。
下面就來分享一下我的看法，供大家參考。
01
公司主頁 vs 個人賬號
a. 人數(shù)差異：
公司主頁總體followers數(shù)1151個，個人賬號多少1度聯(lián)系人和followers數(shù)多少我不清楚。 點開來是 500+，我們知道，在LinkedIn 上 1度聯(lián)系人只要是少于500，就顯 示具體的數(shù)字比如309， 如果大于500，就只會顯示500+而不是具體的數(shù)字。
b. 用戶感覺：
公司主頁給人感覺正式，官方，這是優(yōu)點，也是缺點。
個人賬號會給人感覺更加容易溝通，有非常多人愿意在個人賬號動態(tài)互動留言，原因?qū)Ψ郊热怀蔀槟愕?度或者followers, 說明認可你。
c. 響應速度：
估計也是認為個人賬號評論后對方更快速高效回復。
02
文字部分
仔細看的外貿(mào)小伙伴們，可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了稍有差異。
圖1用了new lot of，會給人感覺產(chǎn)品不錯。
另外2個案例中會有品牌差異，不知道是否當?shù)乜蛻粲衅放葡埠貌町?（Lenovo vs Dell）
03
圖片部分
大家觀察很仔細，非常棒！
站在b2b買家的角度，圖1的確感覺是批發(fā)，應該會有價格優(yōu)惠。
圖2是單圖，看上去產(chǎn)品是零售，站在讀者不仔細看文字部分的角度，可能認為是零售產(chǎn)品，不具備價格優(yōu)勢。
04
其他可能因素
hashtag差異，品牌喜好差異，大家可以看到，2個圖片中用到的hashtag稍有差異。
也歡迎大家更多交流。
05
互動帶來的再影響差異
人都是有從眾心理，越多人like, comment，其它人也會覺得這個產(chǎn)品應該不錯，所以也來comment下。
06
互動多引起的第二輪第三輪影響
比如剛開始可能圖1第一輪也只影響到不多的人，比如10個like，5個comment，但是這些人互動后馬上影響第二輪、第三輪。
公司主頁第一輪只能影響其followers，F(xiàn)ollowers中互動不多，自然帶來的第二輪影響不多。
找茬完畢， 對我們在LinkedIn上發(fā)動態(tài)的啟發(fā)是什么？
通過這兩個案例對比，指導大家下一步的行動，更加精細化運營：
a. A. B test. 換不同的文字文案，圖片（單圖，多圖，同樣是單圖不同的拍攝角度）
b. 還有個人賬號和公司主頁動態(tài)的A. B test，當然，不鼓勵大家個人帳號和公司主頁總是發(fā)一樣的內(nèi)容，可以有部分內(nèi)容相同，但更多要有所差異。
a) 總體來說，公司主頁動態(tài)更適合發(fā)公司相關(guān)的信息比如公司活動，公司新品信息，公司文化，公司發(fā)展里程碑事件等。
b) 個人帳號下不適合總是發(fā)產(chǎn)品信息，特別是硬廣（有舉報帳號受限的風險），如果要發(fā)產(chǎn)品信息，注意技巧比如多用分享的口吻，市場信息分享法等，個人帳號下更鼓勵分享對別人有價值的信息，以內(nèi)容取勝，比如個人心得，行業(yè)資訊分享，case study等。
c. Hashtag的運用
整體來說，一個動態(tài)建議3-5個強關(guān)聯(lián)的hashtag, 比如產(chǎn)品關(guān)鍵詞，品牌詞，熱點詞。
怎么樣？ 通過這個找茬，我們又get到新的知識點。 多找茬，多學習，多進步！
如果要高效管理自己的linkedin賬號，一定要充分利用好領英精靈。領英精靈是我國技術(shù)人員花巨資針對領英平臺研發(fā)的輔助工具。具有好友分組、備注，一鍵批量加好友，批量撤回邀請，批量群發(fā)消息，批量導出好友資料，批量點贊六大功能。通過領英精靈可大大提高領英開發(fā)客戶的效率。適合外貿(mào)、獵頭、國際物流或從事國際業(yè)務的人員使用。
領英沒有提供好友分組功能，也不能備注，所有的好友都是混在一起的，時間久了，就不知道哪些是重點客戶，哪些是潛在客戶，后期無法跟進，這樣會錯失很多客戶。通過領英精靈的好友分組管理功能則可對這些重點客戶進行分組管理，后期需要跟進的可直接在分組中找到，極大的方便了后期的跟進，不會錯過任何一個潛在客戶。領英精靈注冊試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
一個領英賬號可以加3萬好友。但在加好友的過程上會有很多的限制，首先需要一個一個去添加，這樣很浪費時間，最主要的是手動添加不好控制每天的添加數(shù)量和速度。如果一天內(nèi)加太多或添加速度太快，則會引起封號。那通過領英精靈的批量加好友功能不僅可能實現(xiàn)快速自動批量加人，還可以精準控制每天添加數(shù)量和添加速度，提高賬號安全性。
領英是通過限制未通過邀請量來限制加人的，當未通過邀請量達到一定量后，是無法再發(fā)送的。這時可把長時間沒通過的邀請撤回，24小時后即可恢復加人。2020年前領英提供了批量撤回的功能，2020年后取消了批量撤回的功能，如果要撤回的話，只能一個一個撤回。而領英精靈的批量撤回邀請功能則可以實現(xiàn)之前的批量撤回效果。領英精靈注冊試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
當加為好友后，很多人都會有群發(fā)消息的需求。由于領英沒有提供群發(fā)功能，如果要發(fā)的話，只能把好友拉到一個群里，在群發(fā)時發(fā)送。但這樣會導致所有人都能看到，并且還可以互相聊天，無法做到單獨顯示的效果。領英精靈的群發(fā)消息功能則可以實現(xiàn)自動批量群發(fā)消息并單獨顯示的效果。還可以根據(jù)好友的姓名智能加上稱呼。通過控制每天的發(fā)送量和發(fā)送速度，可大大提高賬號的安全性。領英精靈注冊試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
2018年前領英是可以導出好友的郵箱、電話、社交賬號等資料的，2018年改版就不能導出了，只能打開好友的主頁一個一個復制粘貼。領英精靈的批量導出功能則可以快速批量導出好友的郵箱、電話、社交賬號等資料。這些資料導出后，一則可通過其它渠道去開拓這些客戶，二則后期如果該領英賬號封了后，可通過郵箱快速添加為好友。
在領英可通過發(fā)布一些動態(tài)來提高賬號活躍度，同樣點贊對方動態(tài)也可以提高賬號活躍度，增加谷歌搜索權(quán)重，得到更多的曝光量，從而獲取更多的合作機會。但每天有幾千甚至上萬條的動態(tài)，如果一個一個點贊的話，將會浪費大量時間。那么領英精靈的批量點贊功能則可以實現(xiàn)自動批量點贊好友動態(tài)，只需要啟動即可，不需要一個一個點贊。
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