領英動態(tài)和文章如何發(fā)布才能更好的帶來詢盤？

LinkedIn領英擁有非常大的流量，對于B2B外貿(mào)人來說，在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺上，有80%的詢盤都來自LinkedIn領英。

LinkedIn領英作為一個商業(yè)社交平臺，和其他社交平臺不一樣的是，這里的用戶大多數(shù)都是利用LinkedIn領英查詢行業(yè)資訊，交流想法，以及樹立個人或公司的專業(yè)形象。所以LinkedIn領英上客戶質(zhì)量更高，針對性更強，開發(fā)價值自然也更好。

那么對于抱著想在LinkedIn上開發(fā)客戶，吸引客戶的我們來說，在LinkedIn領英上更新圖文并茂的產(chǎn)品或者行業(yè)知識文章、動態(tài)、視頻，可以幫助我們構建一個高質(zhì)量的LinkedIn領英內(nèi)容營銷，從而將LinkedIn領英上的潛在客戶轉(zhuǎn)化成外貿(mào)訂單。

所以在LinkedIn上無論是文章、動態(tài)還是視頻，內(nèi)容方面你都要做足功夫，進行專業(yè)性的內(nèi)容規(guī)劃和輸出：

LinkedIn領英的用戶大多是商務人士，他們的心理信任門檻更高，也更理性。他們更希望看到更專業(yè)，更深度的內(nèi)容，而不是自賣自夸的廣告。

但是我們也同樣要明白，決定你在LinkedIn領英上發(fā)布的文章、動態(tài)和視頻有否有閱讀量、互動量、播放量，是否有影響力，是否能帶來流量和詢盤，一個絕對性的條件就是你的LinkedIn領英好友數(shù)量夠不夠多？也就是你在LinkedIn領英上的客戶基數(shù)夠不夠。

你的LinkedIn領英好友數(shù)量越多，你的文章、動態(tài)和視頻這些內(nèi)容才會有價值，除了促進高質(zhì)量型潛在客戶的轉(zhuǎn)化，激活僵尸型潛在客戶的溝通，還能通過LinkedIn領英好友的點贊評論等動作進行二次傳播，最大化提高影響力。

而如果你的LinkedIn領英好友寥寥無幾，即使再好的文章、動態(tài)和視頻，也得不到曝光和傳播，也就很難收到真正有效的收益。

所以真正想要有序的，有質(zhì)量的運營一個能給自己帶來客戶、詢盤、訂單的LinkedIn領英賬號，或者說想要真正在LinkedIn領英上開發(fā)到客戶，我們除了做好LinkedIn領英內(nèi)容營銷本身，還需要長期有序，正確安全的在LinkedIn領英上去積累增加自己的LinkedIn領英好友，在保證LinkedIn領英好友的質(zhì)量（符合自己潛在客戶的行業(yè)群體）前提下，數(shù)量越多越好。

這項工作需要一個長時間的不斷積累，分享一個我一直在用用來幫助我在LinkedIn領英上積累開發(fā)客戶的工具：領英精靈（linkedinjl.com/r?i=SK3CBE）它是專門針對LinkedIn領英所研發(fā)開發(fā)的，使用操作方法也比較簡單，下載注冊好后，登錄進它的操作頁面，它就直接同步到我們的領英（linkedin)頁面，替代手工去執(zhí)行對應的工作。

我大概是從2018年開始使用，非常便捷和實用的一個輔助性工具，主要原因是：

01. 領英精靈很方便，隨時隨地電腦打開就可以網(wǎng)頁登錄操作，也沒有設備等硬性門檻要求，正常的360瀏覽器或者谷歌瀏覽器就可以。

02. 領英精靈的功能和設計剛好匹配我的需求，因為我在LinkedIn領英上的目的是通過LinkedIn領英開發(fā)客戶，在LinkedIn領英上的直接操作需求是每天要去加好友，周期性的對好友做主動的溝通營銷。

而領英精靈其中有幾個功能就是可以進行批量添加LinkedIn領英好友，批量給LinkedIn領英好友發(fā)消息，批量給LinkedIn領英好友標簽分組，所以剛好滿足我的實際需求。

每天幾分鐘的時間就可以替代我本來需要手工花幾個小時才能做完的工作，并且會比我手工去做完成的更好，比如消息里自動添加客戶名字稱呼提高消息質(zhì)量，添加多種風格的營銷消息自動切換發(fā)送提高營銷效果等。

03.領英精靈更安全，更好的保護了我的LinkedIn領英賬號，因為領英精靈有一個完整科學的風險識別和控制保護體系，我所提交的批量操作任務它會不規(guī)則間隔去一個個慢慢執(zhí)行，并且如果某一個時間段內(nèi)某一項操作過多，它也會進行強制性的風險提醒，科學的方式幫助我規(guī)避了不必要的麻煩和風險。

領英助理操作后臺

實際上領英精靈這個工具大部分接觸和實操LinkedIn領英開發(fā)客戶較早的外貿(mào)前輩基本都有在用，大部分人比我用的也更好，在這里，我也只是做個簡單的總結(jié)和推薦。

因為在說LinkedIn領英內(nèi)容營銷，就不得不去強調(diào)再好的文章、動態(tài)和視頻，也就是再好的LinkedIn領英內(nèi)容，也必須要建立在有足夠的曝光量的基礎之上，而曝光量的基礎就是你的LinkedIn領英好友數(shù)量，這是一切的根本。

在LinkedIn領英上做好內(nèi)容輸出，對于我們提高個人影響力、積累潛在客戶、提高公司可信度，都很有幫助。而且，LinkedIn領英的原創(chuàng)內(nèi)容也有很好的搜索和曝光，也能獲取站外的流量，讓我們收獲更多詢盤。