領(lǐng)英動(dòng)態(tài)和文章如何發(fā)布才能更好的帶來(lái)詢盤？

LinkedIn領(lǐng)英擁有非常大的流量，對(duì)于B2B外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)上，有80%的詢盤都來(lái)自LinkedIn領(lǐng)英。

LinkedIn領(lǐng)英作為一個(gè)商業(yè)社交平臺(tái)，和其他社交平臺(tái)不一樣的是，這里的用戶大多數(shù)都是利用LinkedIn領(lǐng)英查詢行業(yè)資訊，交流想法，以及樹(shù)立個(gè)人或公司的專業(yè)形象。所以LinkedIn領(lǐng)英上客戶質(zhì)量更高，針對(duì)性更強(qiáng)，開(kāi)發(fā)價(jià)值自然也更好。

那么對(duì)于抱著想在LinkedIn上開(kāi)發(fā)客戶，吸引客戶的我們來(lái)說(shuō)，在LinkedIn領(lǐng)英上更新圖文并茂的產(chǎn)品或者行業(yè)知識(shí)文章、動(dòng)態(tài)、視頻，可以幫助我們構(gòu)建一個(gè)高質(zhì)量的LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷，從而將LinkedIn領(lǐng)英上的潛在客戶轉(zhuǎn)化成外貿(mào)訂單。

所以在LinkedIn上無(wú)論是文章、動(dòng)態(tài)還是視頻，內(nèi)容方面你都要做足功夫，進(jìn)行專業(yè)性的內(nèi)容規(guī)劃和輸出：

LinkedIn領(lǐng)英的用戶大多是商務(wù)人士，他們的心理信任門檻更高，也更理性。他們更希望看到更專業(yè)，更深度的內(nèi)容，而不是自賣自夸的廣告。

但是我們也同樣要明白，決定你在LinkedIn領(lǐng)英上發(fā)布的文章、動(dòng)態(tài)和視頻有否有閱讀量、互動(dòng)量、播放量，是否有影響力，是否能帶來(lái)流量和詢盤，一個(gè)絕對(duì)性的條件就是你的LinkedIn領(lǐng)英好友數(shù)量夠不夠多？也就是你在LinkedIn領(lǐng)英上的客戶基數(shù)夠不夠。

你的LinkedIn領(lǐng)英好友數(shù)量越多，你的文章、動(dòng)態(tài)和視頻這些內(nèi)容才會(huì)有價(jià)值，除了促進(jìn)高質(zhì)量型潛在客戶的轉(zhuǎn)化，激活僵尸型潛在客戶的溝通，還能通過(guò)LinkedIn領(lǐng)英好友的點(diǎn)贊評(píng)論等動(dòng)作進(jìn)行二次傳播，最大化提高影響力。

而如果你的LinkedIn領(lǐng)英好友寥寥無(wú)幾，即使再好的文章、動(dòng)態(tài)和視頻，也得不到曝光和傳播，也就很難收到真正有效的收益。

所以真正想要有序的，有質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)一個(gè)能給自己帶來(lái)客戶、詢盤、訂單的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)，或者說(shuō)想要真正在LinkedIn領(lǐng)英上開(kāi)發(fā)到客戶，我們除了做好LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷本身，還需要長(zhǎng)期有序，正確安全的在LinkedIn領(lǐng)英上去積累增加自己的LinkedIn領(lǐng)英好友，在保證LinkedIn領(lǐng)英好友的質(zhì)量（符合自己潛在客戶的行業(yè)群體）前提下，數(shù)量越多越好。

這項(xiàng)工作需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的不斷積累，分享一個(gè)我一直在用用來(lái)幫助我在LinkedIn領(lǐng)英上積累開(kāi)發(fā)客戶的工具：領(lǐng)英精靈（linkedinjl.com/r?i=SK3CBE）它是專門針對(duì)LinkedIn領(lǐng)英所研發(fā)開(kāi)發(fā)的，使用操作方法也比較簡(jiǎn)單，下載注冊(cè)好后，登錄進(jìn)它的操作頁(yè)面，它就直接同步到我們的領(lǐng)英（linkedin)頁(yè)面，替代手工去執(zhí)行對(duì)應(yīng)的工作。

我大概是從2018年開(kāi)始使用，非常便捷和實(shí)用的一個(gè)輔助性工具，主要原因是：

01. 領(lǐng)英精靈很方便，隨時(shí)隨地電腦打開(kāi)就可以網(wǎng)頁(yè)登錄操作，也沒(méi)有設(shè)備等硬性門檻要求，正常的360瀏覽器或者谷歌瀏覽器就可以。

02. 領(lǐng)英精靈的功能和設(shè)計(jì)剛好匹配我的需求，因?yàn)槲以贚inkedIn領(lǐng)英上的目的是通過(guò)LinkedIn領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶，在LinkedIn領(lǐng)英上的直接操作需求是每天要去加好友，周期性的對(duì)好友做主動(dòng)的溝通營(yíng)銷。

而領(lǐng)英精靈其中有幾個(gè)功能就是可以進(jìn)行批量添加LinkedIn領(lǐng)英好友，批量給LinkedIn領(lǐng)英好友發(fā)消息，批量給LinkedIn領(lǐng)英好友標(biāo)簽分組，所以剛好滿足我的實(shí)際需求。

每天幾分鐘的時(shí)間就可以替代我本來(lái)需要手工花幾個(gè)小時(shí)才能做完的工作，并且會(huì)比我手工去做完成的更好，比如消息里自動(dòng)添加客戶名字稱呼提高消息質(zhì)量，添加多種風(fēng)格的營(yíng)銷消息自動(dòng)切換發(fā)送提高營(yíng)銷效果等。

03.領(lǐng)英精靈更安全，更好的保護(hù)了我的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)，因?yàn)轭I(lǐng)英精靈有一個(gè)完整科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制保護(hù)體系，我所提交的批量操作任務(wù)它會(huì)不規(guī)則間隔去一個(gè)個(gè)慢慢執(zhí)行，并且如果某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)某一項(xiàng)操作過(guò)多，它也會(huì)進(jìn)行強(qiáng)制性的風(fēng)險(xiǎn)提醒，科學(xué)的方式幫助我規(guī)避了不必要的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)。

領(lǐng)英助理操作后臺(tái)

實(shí)際上領(lǐng)英精靈這個(gè)工具大部分接觸和實(shí)操LinkedIn領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶較早的外貿(mào)前輩基本都有在用，大部分人比我用的也更好，在這里，我也只是做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)和推薦。

因?yàn)樵谡f(shuō)LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷，就不得不去強(qiáng)調(diào)再好的文章、動(dòng)態(tài)和視頻，也就是再好的LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容，也必須要建立在有足夠的曝光量的基礎(chǔ)之上，而曝光量的基礎(chǔ)就是你的LinkedIn領(lǐng)英好友數(shù)量，這是一切的根本。

在LinkedIn領(lǐng)英上做好內(nèi)容輸出，對(duì)于我們提高個(gè)人影響力、積累潛在客戶、提高公司可信度，都很有幫助。而且，LinkedIn領(lǐng)英的原創(chuàng)內(nèi)容也有很好的搜索和曝光，也能獲取站外的流量，讓我們收獲更多詢盤。