國內(nèi)，我們主要用的社交媒體可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。國外的社交媒體數(shù)量多很多，最主要包括以下幾類：

視頻類：TikTok、Youtube；

社交類：Facebook，Twitter，LinkedIn；

圖片類：Instagram，Pinterest；

聊天類：Snapchat

以上4種社交媒體類型，他們的用戶量、使用場(chǎng)景、平臺(tái)調(diào)性和廣告投放都不同。

如何根據(jù)自己的產(chǎn)品定位選擇合適的平臺(tái)推廣，是一個(gè)挺大的話題，值得深入聊聊各平臺(tái)的漲粉策略、發(fā)布技巧、效果對(duì)比。

01

Youtube

YouTube是世界上最大的視頻共享社交媒體平臺(tái)和視頻搜索引擎，YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷有兩大特點(diǎn)：

一方面，由于用戶群龐大，平臺(tái)中擁有專業(yè)視頻制作能力的紅人資源十分豐富；

另一方面，由于YouTube隸屬Google旗下，往往優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻會(huì)在搜索引擎中享有較高的排名，有助于品牌快速增加曝光。

Youtube視頻廣告的最佳平臺(tái)，開箱測(cè)評(píng)、使用心得分享、產(chǎn)品對(duì)比等3分鐘以上的高質(zhì)量視頻在YouTube往往更受歡迎。

你也可以使用Google廣告平臺(tái)在YouTube上投放廣告，該平臺(tái)可讓你在整個(gè)Google廣告網(wǎng)絡(luò)中顯示廣告。

02

Instagram

相對(duì)于YouTube來說，Instagram聚集了更多擁有1w-5w粉絲的小微網(wǎng)紅，這類網(wǎng)紅性價(jià)比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook發(fā)布的《海外網(wǎng)紅營(yíng)銷2020發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》中，Instagram憑借超10億的用戶，成為了2020年最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道。

Instagram營(yíng)銷類型：

Post（帖子）：可以發(fā)布照片和視頻，發(fā)布后每個(gè)帖子只占據(jù)屏幕的一小部分，不會(huì)全屏展示，而且會(huì)永久保存在帳戶中（除非刪除）。一個(gè)帖子的照片和視頻總數(shù)不能超過10個(gè)，視頻時(shí)長(zhǎng)最多60秒。

Story（快拍）：可以發(fā)布照片和視頻，采用全屏格式展示，一個(gè)快拍中可以同時(shí)發(fā)布4個(gè)視頻，發(fā)布后會(huì)在 24 小時(shí)后消失，觀眾無法公開點(diǎn)贊和評(píng)論。

IGTV：可以發(fā)布最長(zhǎng)60分鐘的垂直格式長(zhǎng)視頻，對(duì)標(biāo)YouTube，有著很強(qiáng)的營(yíng)銷功能屬性。

03

Facebook

Facebook是通用的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。它擁有超過20億的月度用戶，擁有超過全球四分之一的人口，是目前眾多社群網(wǎng)站之中的流量之王，具有無可比擬的用戶基礎(chǔ)。

在Facebook中你的廣告可以是圖片或視頻，用來展示你的產(chǎn)品及背后的故事。

Facebook 廣告形式

Picture Post（圖像）

圖像是最簡(jiǎn)單的廣告形式，附帶一些文字和CTA按鈕。對(duì)于電子商務(wù)公司來說，在投放此類廣告時(shí)，最好是簡(jiǎn)單地展示產(chǎn)品圖片。

Video Post（視頻）

視頻廣告提供了更多嘗試的機(jī)會(huì)。你不必局限于展示產(chǎn)品圖片，可以做更多的事情。你可以講述品牌故事或事業(yè)發(fā)展，展示使用產(chǎn)品的不同方式，或者其他一些你受眾可能喜歡的東西。

Facebook Live（直播）

視頻直播的Facebook Live可以在不投放廣告的情況下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近發(fā)表的一篇文章中介紹，他們通過測(cè)試發(fā)現(xiàn)直播比視頻和靜態(tài)圖片，互動(dòng)度提高了25％，點(diǎn)擊次數(shù)增加了480％！

Facebook Group（小組）

Facebook Group 圈住的一群“志同道合”的人，由于目標(biāo)受眾明確，針對(duì)性強(qiáng)，這種類型的營(yíng)銷通常都有比較高的轉(zhuǎn)化率。

04

TikTok

國際版抖音TikTok與Ins相仿，適合移動(dòng)端內(nèi)容傳播。由于瀑布流視頻的推薦機(jī)制更易吸引到目標(biāo)客群，且TikTok的用戶普遍為Z世代年輕人，因此互動(dòng)性更強(qiáng)。其中，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的營(yíng)銷效果最為突出。

美國潮流品牌GUESS曾在TikTok發(fā)起了#InMyDenim的話題挑戰(zhàn)賽，通過邀請(qǐng)4位KOL率先參與，啟發(fā)消費(fèi)者拍攝視頻，展示自己特有的牛仔服飾。在活動(dòng)首頁，GUESS啟動(dòng)了品牌售賣活動(dòng)，短短的6天時(shí)間內(nèi)，GUESS新增了12000+個(gè)關(guān)注者，并獲得16.5%的購買轉(zhuǎn)化。

由于TikTok的用戶互動(dòng)性強(qiáng)，非常適合有活動(dòng)創(chuàng)意想法，想在短時(shí)間擴(kuò)張品牌客群的企業(yè)做網(wǎng)紅營(yíng)銷。目前TikTok的發(fā)展仍處于早期階段，在國際上也備受政策打壓，但隨著短視頻帶貨潮流逐漸滲透海外，作為成長(zhǎng)速度最快的社媒平臺(tái)，TikTok有望在網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)揮出更多潛力。

05

Twitter

Twitter是一個(gè)動(dòng)態(tài)的社交媒體平臺(tái)，專業(yè)人士和其他用戶可用它定期、頻繁地分享他們感興趣的話題或生活的動(dòng)態(tài)。由于Twitter平臺(tái)的動(dòng)態(tài)性，它的內(nèi)容能夠比其他平臺(tái)更快地進(jìn)行傳播。

這使得Twitter成為提升品牌知名度的好地方。不過，你也可以用它來投放能帶來直接轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品廣告。Twitter廣告也非常適用于增加應(yīng)用的下載量，因?yàn)樗哂嗅槍?duì)應(yīng)用程序的完整廣告系列。

Twitter 廣告類型

推廣推文（Promoted Tweets）——如果你想向那些沒有關(guān)注你但可能是潛在客戶的人展示推文，那么這是你的最佳選擇。

推廣趨勢(shì)（Promoted Trends）——如果你想推廣一個(gè)標(biāo)簽，比如一個(gè)品牌或一個(gè)廣告活動(dòng)標(biāo)簽，那么你可以使用這個(gè)選項(xiàng)。

推廣賬戶（Promoted Accounts）——主要是向尚未關(guān)注你的人顯示你的Twitter賬號(hào)，如果他們因此了解你，可能會(huì)有興趣關(guān)注你的賬號(hào)。

06

LinkedIn

LinkedIn是另一個(gè)獨(dú)特的社交平臺(tái)，主要圍繞B2B市場(chǎng)。LinkedIn的月活躍用戶估計(jì)為2.27億，男女用戶平均分配。61％的用戶屬于30-64歲年齡段。

LinkedIn 支持整個(gè)廣告頁面，InMail 和文字廣告。LinkedIn 也是一個(gè)具有高度針對(duì)性的平臺(tái)。您可以在拍賣中購買廣告。您需要出價(jià)并競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要達(dá)到的等量的消費(fèi)者。以下是來自 Gartner 報(bào)告的 LinkedIn 推廣帖子的示例。

07

Pinterest

Pinterest是全球最大的圖片分享網(wǎng)站，其網(wǎng)站擁有超過300億張圖片。網(wǎng)站允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好等等等等。同時(shí)，Pinterest采用的是瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動(dòng)加載在頁面底端，讓用戶不斷的發(fā)現(xiàn)新的圖片，這也是其最顯著的特點(diǎn)之一，堪稱圖片界的twitter。

根據(jù)MillwardBrwon的調(diào)查，有87%的使用者習(xí)慣在Pinterest上找東西，買東西。而這些使用者偏好在Pinterest搜尋的五大類主題依序分別是：食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身，其中飲食部分占了近8成，居家裝飾占了6成。因此如果你的品牌在上述五大類主題之內(nèi)，便很適合以Pinterest作為主要的社群網(wǎng)絡(luò)。使用者通常喜歡將他們喜歡的主題「釘」在他們的布告欄上，作為未來購買的指標(biāo)，所以如果你的布告欄看起來夠誘人、夠獨(dú)特，也可能會(huì)吸引到使用者的目光，沖高流量和購買的人氣。

08

Snapchat

Snapchat是一個(gè)非常受年輕人喜歡的平臺(tái)。如果你的目標(biāo)受眾是千禧一代或更年輕的人群，那么你絕對(duì)可以嘗試該平臺(tái)。

Snapchat 廣告類型

Snapchat 信息廣告（Feed Ads）——這些互動(dòng)廣告就像是平臺(tái)上的原生內(nèi)容。

贊助鏡頭（Sponsored Lenses）——這些視頻鏡頭就像Instagram濾鏡，人們可以用它來創(chuàng)建自己的內(nèi)容。這項(xiàng)花費(fèi)相當(dāng)大，但有可能像病毒一樣傳播開來，從而物有所值。

Snapchat 發(fā)現(xiàn)廣告（Discover Ads）——此功能可在人們?yōu)g覽新內(nèi)容時(shí)，在頁面頂部顯示你的廣告。

在你的社交媒體廣告組合中使用一個(gè)或多個(gè)這樣的平臺(tái)，可以覆蓋企業(yè)的不同目標(biāo)受眾。定制你的廣告，使其與平臺(tái)指南和目標(biāo)客戶角色相匹配，然后就可以開始你的廣告活動(dòng)。

嘗試在這些平臺(tái)上投放廣告，并像專業(yè)人士一樣實(shí)現(xiàn)你的廣告和營(yíng)銷目標(biāo)。

在海外社交媒體平臺(tái)上投放廣告越來越流行且投資回報(bào)率相當(dāng)高。

為了接觸到不同類型的目標(biāo)受眾，我們建議品牌商可以根據(jù)自身的需求在以上所提到的8大平臺(tái)上定制企業(yè)廣告，來進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。

如果想了解更多關(guān)于海外社交媒體廣告營(yíng)銷的信息，歡迎掃描尾部二維碼關(guān)注Inpander出海公眾號(hào)！

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