“How are you Indian mi fans？

Do you like Mi 4i?”

不知道還有多少人記得這首6年前的鬼畜歌曲。它最近一次大規(guī)模出圈，還是在一個關于男明星唱歌名場面的熱搜視頻上。

而這首鬼畜的素材來自2015年小米印度新品發(fā)布會上，雷軍的演講內容。而最近，小米12的發(fā)布會馬上要到來了。在這首“高度提煉”的鬼畜歌詞中。通過“一條免費的小米手環(huán)”“免費”“禮物”等字眼，UP主Mr.Lemon（即本鬼畜視頻的填詞人和導演）為我們揭示了小米打入印度策略——廉價。

優(yōu)質廉價機的時代已經過去了

像小米一樣，大量科技巨頭選擇在印度這款疆域賭一把的原因，基本可以概括為：龐大的年輕人口，廉價的移動數據和廉價的智能手機。

一直主打“高性價比”的小米手機，今年10月在印度遇到了強勁的對手。根據，Counterpoint Research的最新的統(tǒng)計數據，小米是 2021年10月印度第一大智能手機，出貨量占比 20%。realme出貨量占比 18% 排第二。realme（售價更低）只差2%就可以追上小米。

但需要說明一下的是，小米在印度售賣分為兩個產品線（Redmi、POCO），其中POCO（以性能為導向，似乎是Mi和Redmi產品線的成功融合）的出貨量僅為2.7%，因此從單個品牌銷量來說，realme已經超越Redmi 成為印度第一大智能手機品牌。

前幾天，微博上放出來消息：小米12即將開賣。與此同時，外媒早在12月初就報道Redmi Note 11 Pro+可能會在印度更名為小米11i Hypercharge進行售賣。據網站顯示，這款手機的定價可能在23,000至30,000盧比（303.8711美元至396.3535美元）之間。

你覺得這款智能手機的價格便宜嗎？

談到印度智能手機價格，Cashify的首席運營官兼聯合創(chuàng)始人庫馬爾（Nakul Kumar）表示，在過去五年中，主流智能手機品牌的價格上漲了50%至90%。

例如：

• 小米于2018年2月在印度推出其最便宜的紅米Note 5時，售價僅為133美元。而今天，紅米Note 10在該印度的售價為187美元，上漲了40%。

• 同樣的，一加（OnePlus）也是如此。一加5的發(fā)布價格為336美元，而最近的一加9售價為665美元。

• 除了相對平價的手機外，在高端機中，從2007年以來，蘋果的iPhone價格上漲了80%以上。

事實證明，雖然人們認為手機越來越便宜，但卻越來越貴。

印度“愛回收”的時代早已來臨

隨著價格的上漲，想要購買100美元內智能手機的選擇很少。即使是低成本細分市場的領頭者小米，在100美元類別中也只有兩款機型。這意味著，如果印度人民想要購買好品質的智能手機，就得想別的辦法了。

智能手機價格上漲是因為單個部件和整個價值鏈都變得更加昂貴。任何品牌都幾乎不可能以低于100美元并且仍能賺到錢的價格提供高質量的智能手機。

亞洲首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）推出了一款售價50美元的JioPhone Next Android設備，該設備被一位評論家稱為"我多年來使用過的最遲鈍的手機"。

同時 ，受疫情的影響封鎖的影響，增加了工作、教育和娛樂的互聯網使用量。像印度三線城市這樣的市場現在正在尋找越來越多的二手智能手機，因為二手機更具有性價比。2020年，第一波疫情來臨時，印度對二手智能手機的需求增長了 61%，到第二波疫情時，這一數字再次增長了44%。

這些客觀的限制推動了印度二手智能手機市場的增長。

根據Cashify的數據，目前，印度翻新手機的估計市場機會約為120億美元，該公司在1500個城市擁有超過200萬客戶。

參考中國巨頭愛回收的模式，Cashify采購并出售二手智能手機。

不過與愛回收不同的是，Cashify以原價25%的折扣檢查、維修和轉售翻新后的手機。在這種模式下，用戶可以購買具有更好規(guī)格的翻新手機（更耐用的電池，具備更好的RAM和更高分辨率的相機），而不是新的150美元智能手機。

與此同時，Cashify上的大量購物者是學生和零工經濟工作者，他們是追求高性價比的購買人群。

庫馬爾表示，“擁有二手智能手機的觀念正在發(fā)生變化，”庫馬爾說?！爱斘覀冧N售翻新設備時，我們會對該設備提供六個月的保修期。這些東西在消費者中建立了很多信任，而且我們在印度有 60 家零售店，”庫馬爾說，并補充說Cashify每月銷售約100,000部手機?！拔覀兿Ｍ屆總€人都能負擔得起智能手機?！?/p>

今年三月，印度二手電子設備交易平臺Cashify完成1500萬美元D輪融資，此輪融資之后，Cashify的總融資額已達4200萬美元。如果Cashify打得當，它可能很快就會重現愛回收的成功。

二手流行，“米飯”無情？

根據Cashify發(fā)布的這張圖，我們可以看見在二手手機市場中，小米占據了26%的市場。“mifans”和小米似乎仍然緊緊維持著良好的關系。

但它能穩(wěn)住市場嗎？

根據Cashify的調查發(fā)現，2020年，蘋果在快速增長的二手手機市場中占據了 20% 的市場份額，但其在印度的實際市場份額不到5%。

也就是說，雖然印度人購買蘋果新機的人不占多數，但是在二手市場不只不低迷，甚至表現良好。過去幾個月，蘋果在二手/翻新智能手機市場增長十分迅速。

這次調查結果顯示，iPhone7是去年回購的頂級機型，其次是iPhone 6和iPhone 6s。事實上，在二手市場排名前12的智能手機中，紅米和蘋果品牌占據了主導地位。調查顯示，德里、孟買、班加羅爾和海得拉巴是二手智能手機銷量排名前四的城市。

庫馬爾說認為出現這種現象的原因是：“對于Apple來說，是其品牌價值推動了在印度購買二手iPhone。很多蘋果用戶出售他們的舊手機，因為它的二手手機價值很高。在購買新iPhone時，售賣這些手機性價比更高?！?/p>

在二手市場逐漸流行、擴大的情況下，平常無法購買蘋果新機的印度人們開始大量地購買蘋果二手機。而在強大的品牌價值面前，小米上漲后的“廉價智能機”要想遏制蘋果的勢頭，實在是有點強人所難。不過，在印度大面積下架中國APP、抵制中國制造、手機價格上漲、二手機流行的大浪面前，小米仍占如此大的份額，看來，“mifans”真不是白喊的。

附贈 Inpander 統(tǒng)計：

不同手機品牌在印度的受眾畫像

• iPhone最受男性青睞，因為他們擁有71%的男性用戶，高于其他主要品牌。它主要由25至34歲年齡段的消費者使用。

• 三星智能手機主要由25-34歲年齡段的消費者使用，因為34%的用戶屬于這個年齡段。在印度，三星智能手機用戶中約有82%是男性。

• 在30,000印度盧比以上的細分市場中，OnePlus占據了最大的一塊市場，到 2019年第三季度末，其市場份額高達 35%。

• Oppo的主要用戶群來自男性人群，超過80%的Oppo用戶是男性。盡管該品牌宣傳的某些功能確實使其在女性中很受歡迎，但其2020年的女性用戶群僅為 20%左右。Oppo用戶的最大數量來18至25歲年齡段，約為 36%。

• 小米在印度擁有一個主要由男性主導的市場，男性用戶占 85%，女性用戶占 15%。印度的大部分小米用戶群來自18至24歲年齡段，超過25至34歲年齡段。該品牌在新德里擁有最高的用戶群，小米智能手機消費的14%來自首都。