你是否低估了游戲類博主的影響力？

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在“生活類博主和Instagram博主”為主導(dǎo)的影響者（網(wǎng)紅/達(dá)人/紅人）營銷模式中，游戲影響者似乎不是一個絕佳的選擇。但事實(shí)真的是這樣的嗎？

雖然游戲影響者常被您忽視，但他們在您看不見的地方迅速崛起。

2019年第三季度有4.3m的Twitch（面向視頻游戲的實(shí)時流媒體視頻平臺）頻道，而在2021年第二季度有近1200萬。該平臺的觀看時長也從2019年的38億小時穩(wěn)步增加到今年超90億小時。

不容小覷的游戲影響者

不同國家和地區(qū)的表現(xiàn)情況

根據(jù)YouGov的研究，雖然游戲影響者在粉絲總數(shù)方面排名只排第11位，但其在18至34歲年齡段的男性群體中，影響力排第一。

在接受調(diào)查的17個國家/地區(qū)中，有12個國家/地區(qū)的18-34歲男性網(wǎng)紅粉絲比例高居網(wǎng)紅類型之首。此外，游戲影響者在17個國際市場中有15個排名前三，在接受調(diào)查的17個國家/地區(qū)中，有14個國家/地區(qū)的游戲影響者比體育影響者更受歡迎。

YouGov的數(shù)據(jù)顯示，中國和印尼的游戲影響者追隨者滲透率最高，占兩個市場人口的五分之一。而其在歐洲表現(xiàn)一般，丹麥（3%）、英國（4%）和瑞典（4%）的粉絲都不到各自人口的5%。

在接受調(diào)查的17個國家/地區(qū)中，68%的成年人每周至少玩一次游戲，而這個比例正在上升，這也擴(kuò)大了游戲影響者粉絲基礎(chǔ)的規(guī)模，畢竟所有游戲影響者粉絲本身就是游戲玩家。

對于那些活躍的游戲玩家（每周玩游戲超過1個小時)，他們所在的國家，關(guān)注游戲影響者的比例從總體的9%上升到15%，而重度玩家(每周玩游戲超過11個小時)的效果更為明顯。根據(jù)圖表顯示，游戲影響者粉絲滲透率最高的國家，也就是最有可能推動游戲影響者領(lǐng)域增長的國家都在亞洲。

獨(dú)獲Z世代的青睞

游戲影響者的粉絲在年輕群體中更為普遍。在接受調(diào)查的17個國家/地區(qū)中，游戲影響者的粉絲群體中18-24歲成年人的比例最高，占全部粉絲的三分之一。另外37%的影響者本身屬于25-34歲年齡段，18-34歲的影響者占70%，也是所有影響者類型中最高的。

注意：

雖然游戲影響者的粉絲在游戲中投入了大量資金，但他們也有各種各樣的其他娛樂興趣。因此，這一受眾也會通過社交媒體渠道與其他幾種影響者進(jìn)行互動。在游戲影響者粉絲中，排名最高的“其他影響者”類別包括音樂(41%)、食物(39%)和體育(34%)。品牌、廣告商和贊助商熱衷于擴(kuò)展和強(qiáng)化他們的網(wǎng)紅營銷信息，除了游戲之外，他們還可以考慮與音樂和體育影響者建立合作關(guān)系。

為什么游戲影響者如此重要？

一、更強(qiáng)的粘性

在接受調(diào)查的17個國家/地區(qū)中，在“不”追隨其他類型網(wǎng)紅的調(diào)查中，游戲影響者以12%的比例排名第一，超過其他類型的網(wǎng)紅影響者。而這個“單獨(dú)”的受眾占全球人口的1%，為品牌/營銷人員提供了一個獨(dú)特的價值主張，他們可以獲得影響者粉絲的獨(dú)家受眾。

二、更高的信任

當(dāng)品牌方或營銷人員在執(zhí)行營銷活動時，粉絲對影響者的信任會轉(zhuǎn)移到與他們合作的品牌上，最終影響受眾的購買決定。根據(jù)YouGov的數(shù)據(jù)顯示，在接受調(diào)查的17個國家/地區(qū)中，59%的影響者粉絲相信網(wǎng)紅提供的品牌推薦和建議。而追隨游戲影響者的人群中，這一比例更高，達(dá)到了66%。這表明，與全球影響者的平均水平相比，游戲影響者為品牌提供了更大的潛力。

注意：

這個信任水平因市場而異。以英國為例，只有48%的游戲影響者的粉絲相信他們的推薦，而亞太地區(qū)的用戶則更愿意接受影響者的推薦。

三、更匹配的品牌（食物和飲料）

游戲影響者?；钴S在Twitch和YouTube gaming等游戲頻道。根據(jù)對Twitch Chat文本的分析，平臺上最受關(guān)注的品牌類別是食物和飲料，諸如：G FUEL、百事可樂和多力多滋在過去一年里都是該平臺最受關(guān)注的品牌。

同時，根據(jù)YouGov Profiles的數(shù)據(jù)顯示，美國的Twitch用戶比一般18-34歲的用戶更有可能同時購買飲料(52% vs.42%)和零食(47% vs.42%)。因此，在這些影響者的視頻中，出現(xiàn)飲料和零食的頻率非常高。

四、營銷案例

2021年3月11日，Chipotle在美國推出手工制作的墨西哥玉米餅時，為了加大宣傳力度，與一些游戲行業(yè)的頂級影響者（Nadeshot，TimtheTatman，StarSmitten和Myth）進(jìn)行了為期一周的活動。

根據(jù)YouGov BrandIndex在美國的數(shù)據(jù)來衡量Chipotle今年使用游戲影響者的活動，從數(shù)據(jù)，很明顯他們的策略得到了回報。在墨西哥玉米餅活動啟動之前，美國的游戲流觀眾在過去一個月從Chipotle購買食物或飲料的可能性明顯低于18-34歲的普通美國人。

然而，恰逢活動進(jìn)行時，流媒體觀眾的購買率大幅上升，在不到一個月的時間內(nèi)幾乎翻了兩番，并且與18-34歲的同齡人群體的規(guī)模相得益彰。

3月25日推出的Chipotle Challenger Series讓Chipotle在4月初之前一直保持著游戲主播的高購買率。隨著此次活動的影響力減弱，游戲內(nèi)容受眾的銷售額也隨之下降。然而，在2021年7月12日推出第二款CCS后不久，Chipotle的購買率達(dá)到了近20%的年度新高，超過了更廣泛的18-34歲消費(fèi)者。將品牌帶回游戲內(nèi)容粉絲面前，使Chipotle能夠在他們今年早些時候已經(jīng)取得的成功的基礎(chǔ)上再接再厲。

Chipotle Challenger Series：

Chipotle Challenger Series整個2021年的總獎池為 275,000 美元，并且會提供一年的免費(fèi)墨西哥玉米卷。

在春季，賽事基于Fortnite（堡壘之夜）游戲項(xiàng)目。

秋季，此賽事基于PUBG MOBILE（絕地求生：刺激戰(zhàn)場）游戲項(xiàng)目。

關(guān)于游戲影響者營銷當(dāng)然不僅僅于此，它可以走得更遠(yuǎn)，只是受限于策劃活動的代理機(jī)構(gòu)的創(chuàng)造力和洞察力。Twitch為直接、即時的觀眾互動、社區(qū)參與和各種特殊的活動、錦標(biāo)賽、小組討論提供了大量創(chuàng)意性選擇。

而借助YouTube，游戲影響者的營銷選擇是無限的，從相對簡單(但有針對性)的游戲玩法演示，到大型、電影、真人制作、紀(jì)錄片內(nèi)容、游戲內(nèi)部故事系列、創(chuàng)意評論等等。游戲影響者營銷再一次傳達(dá)，喚起和傳遞關(guān)鍵信息給正確的、有粘性的社群。