前不久，根據(jù)Bloomberg的報(bào)道，總部位于印度的視頻游戲流媒體平臺(tái)Loco（許多媒體稱(chēng)其為印度Twitch）在Hashed領(lǐng)導(dǎo)的A輪融資中籌集了33億盧比（4200萬(wàn)美元）。參與本輪融資的其他投資者包括Krafton（PUBG背后的韓國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商）以及Makers Fund，Catamaran Ventures和Korea Investment Partners。

在接受采訪時(shí)，Loco的聯(lián)合創(chuàng)始人Anirudh Pandita在展望其未來(lái)發(fā)展時(shí)，簡(jiǎn)單地提及了印度的游戲直播市場(chǎng)。Inpander將在這篇文章中，借印度本土游戲直播之爭(zhēng)，補(bǔ)充說(shuō)明印度的游戲直播市場(chǎng)，為國(guó)產(chǎn)游戲出海選擇市場(chǎng)提供更全面的信息。

Inpander將在下文將討論：

1.為什么都想爭(zhēng)做印度本土直播平臺(tái)的頭部？

2.借探討“印度版Twitch是誰(shuí)”，了解印度游戲直播現(xiàn)狀。

3.為爭(zhēng)頭部，印度本土游戲直播平臺(tái)使出了哪些招數(shù)？

4.印度本土游戲直播平臺(tái)的簡(jiǎn)單介紹（放在文章最后，可按需閱讀）

一、最大的移動(dòng)游戲市場(chǎng)之一

01游戲受眾多

"印度目前有4億游戲受眾，"Loco的聯(lián)合創(chuàng)始人Anirudh Pandita在接受Zoom采訪時(shí)表示。"年輕的印度人在虛擬世界中花費(fèi)了大量時(shí)間，游戲正在打破城市和農(nóng)村的界限。而根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，在2022年，這些用戶(hù)數(shù)量將達(dá)到5.1億。

在受眾的具體分類(lèi)上，許多營(yíng)銷(xiāo)人員錯(cuò)誤地認(rèn)為只有Z世代的男性才喜歡游戲，多項(xiàng)研究表明，從Z世代到X世代以及全國(guó)各地的男性和女性，參與游戲的人群越來(lái)越多。

02移動(dòng)市場(chǎng)＞PC市場(chǎng)

印度是全球五大移動(dòng)游戲市場(chǎng)之一。

印度擁有的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)為5.6億，是第二大互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)國(guó)在印度，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)占游戲行業(yè)的85%，其次是PC用戶(hù)（11%）和平板電腦用戶(hù)（僅占4%）。

世界經(jīng)濟(jì)論壇（WEF）表示，由于在過(guò)去五年中，人們能夠購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的智能手機(jī)（并以15%的速度逐年增長(zhǎng)），因此手機(jī)是印度游戲市場(chǎng)的主要載體。除此之外，全球最低的數(shù)據(jù)資費(fèi)和高速4G普及率也促成了這樣的增長(zhǎng)。

盡管印度游戲行業(yè)的目前規(guī)模小于美國(guó)和中國(guó)，占全球游戲市場(chǎng)的1%，但它創(chuàng)造了15億美元的收入，預(yù)計(jì)到2025年，在"移動(dòng)優(yōu)先"現(xiàn)象的支持下，印度游戲行業(yè)將增長(zhǎng)兩倍，達(dá)到50億美元以上。

手游在印度的受歡迎程度正在飆升，四分之三的印度玩家每天至少玩兩次手機(jī)游戲。印度的手游玩家每天花在手機(jī)上的時(shí)間超過(guò)一個(gè)小時(shí)，這比Netflix等視頻服務(wù)用戶(hù)每天花在視頻服務(wù)上的平均45分鐘要多。

03有利可圖的市場(chǎng)

印度在游戲方面首次付費(fèi)用戶(hù)的比例在2020年（40%）和2021年（50%）是世界上增長(zhǎng)最快的。隨著游戲市場(chǎng)的不斷成熟，游戲流媒體正在成為一個(gè)強(qiáng)大的垂直領(lǐng)域，它不僅將吸引大量印度用戶(hù)消費(fèi)游戲內(nèi)容，還將使他們從中獲利。

根據(jù)RedSeer的數(shù)據(jù)，印度游戲市場(chǎng)在2021年的價(jià)值為22億美元，預(yù)計(jì)將在未來(lái)四年內(nèi)以超過(guò)30%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，成為70億美元的市場(chǎng)。

而這個(gè)龐大的市場(chǎng)，沒(méi)有誕生一個(gè)專(zhuān)為印度人而設(shè)的本土游戲直播巨頭。

二、印度版Twitch到底是誰(shuí)？

01一家獨(dú)大仍未出現(xiàn)

與美國(guó)、韓國(guó)和日本等國(guó)的主流娛樂(lè)形式不同，游戲直播在印度仍相對(duì)較新，但其發(fā)展卻十分迅速。根據(jù)Anirudh Pandita自己的話(huà)，自去年1月以來(lái)，Loco的每日用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)了15倍以上，"實(shí)時(shí)觀看時(shí)間"，即用戶(hù)在直播游戲上花費(fèi)的時(shí)間，增長(zhǎng)了近80倍。

在標(biāo)題中，Inpander延用了媒體的說(shuō)法，稱(chēng)Loco為印度版Twitch。但事實(shí)上，這樣的叫法，還安在其他印度本土游戲直播平臺(tái)上，比如Rooter。

其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Rooter（每月活躍用戶(hù)數(shù)為850萬(wàn)，下載量超過(guò)3000萬(wàn)）也在今年1月融資2500萬(wàn)美元，當(dāng)時(shí)的標(biāo)題是這樣的“Game Streaming Startup Rooter Raises $25 Mn To Become Indian Twitch（游戲流媒體創(chuàng)業(yè)公司Rooter籌集2500萬(wàn)美元成為印度Twitch）”。這再一次印證了這個(gè)新興市場(chǎng)上還沒(méi)有一家獨(dú)大的本土平臺(tái)。

02“印度版Twitch”？不現(xiàn)實(shí)OR不需要？

同時(shí)，還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是，很多新聞標(biāo)題喜歡用“印度版twitch”來(lái)代指印度冒出頭的本土直播平臺(tái)，但其實(shí)在印度，對(duì)于觀看游戲直播的平臺(tái)，人們更常使用YouTube而非twitch。而很多人表示在Twitch的印度代表太過(guò)少。

至于原因，Inpander通過(guò)Quora和Reddit上印度游戲社區(qū)（r/IndianGaming）的相關(guān)討論，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

• 根據(jù)平臺(tái)調(diào)性，在twitch上直播需要一系列的高端設(shè)備：相機(jī)、高端PC（而印度對(duì)于游戲的使用和觀看更多是手機(jī)端，這也限制了平臺(tái)的可訪問(wèn)性）

• Twitch對(duì)于創(chuàng)作者的抽成高達(dá)50%。

• 根據(jù)Reddit的相關(guān)討論信息得知，印度在11個(gè)月之前才有Twitch的服務(wù)器，且YouTube在印度的服務(wù)器優(yōu)于twitch。

雖然破了各印度直播平臺(tái)是“印度版Twith”的印象，但事實(shí)上，這些平臺(tái)也沒(méi)有完全“借鑒”YouTube，它們們?cè)凇盃?zhēng)斗”中，既有共同的“搶奪對(duì)象”，也有向著本土化的調(diào)整，并以Twitch的不足之處，改進(jìn)發(fā)展更適合印度本土的游戲直播平臺(tái)。

三、印度本土的游戲直播平臺(tái)之爭(zhēng)

01爭(zhēng)奪電競(jìng)賽事播放權(quán)

在印度，Loco和Rooter獲大量融資前，本土游戲直播平臺(tái)Hotstar和VOOT等先行者已經(jīng)通過(guò)與NODWIN Gaming（AFK Gaming的小股東）合作，探討了在其直播平臺(tái)上播放比賽的想法。Hotstar以前曾播放過(guò)ESL印度超級(jí)聯(lián)賽和其他比賽，而DreamHack Mumbai則在VOOT上進(jìn)行直播。

Loco最開(kāi)始是Pocket Aces Pictures Private Limited在Google Play Store和iOS上提供的另一個(gè)游戲應(yīng)用，在2020年開(kāi)始專(zhuān)注于游戲錦標(biāo)賽的直播。繼與Fnatic合作舉辦PUBG MOBILE慈善賽后，Loco又與Skyesports合作，舉辦多場(chǎng)比賽，并在該應(yīng)用上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。

在印度乃至海外很火的Free Fire廠商Garena在2020年5月正式推出了Booyah！一個(gè)專(zhuān)門(mén)用于印度游戲視頻的應(yīng)用程序。該應(yīng)用程序允許其用戶(hù)對(duì)游戲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。

據(jù)印度工商會(huì)聯(lián)合會(huì)（FICCI）的一份報(bào)告，隨著印度對(duì)游戲和電子競(jìng)技的興趣繼續(xù)以驚人的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，僅電子競(jìng)技賽事的收視率就將上升到8500萬(wàn)。此外，到2025年，流媒體和廣告收入估計(jì)將達(dá)到840萬(wàn)美元。

這些數(shù)字意味著印度將占全球電子競(jìng)技收視率的10%，比2021年增長(zhǎng)四倍。因此，這也就不奇怪為什么這些游戲直播平臺(tái)都在爭(zhēng)奪電競(jìng)賽事的播放權(quán)。

02賽事之外，各顯神通

專(zhuān)注手機(jī)流媒體和本地：

Rooter、Loco比YouTube、Twitch等平臺(tái)更專(zhuān)注于手機(jī)游戲流媒體。它們專(zhuān)注于移動(dòng)設(shè)備、優(yōu)秀的創(chuàng)作工具，并建立強(qiáng)大本土流媒體社區(qū)。

近60%的用戶(hù)來(lái)自二線城市和其他城市。最活躍的社區(qū)是泰米爾語(yǔ)、泰盧固語(yǔ)、印地語(yǔ)、馬拉地語(yǔ)等當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言主播。英語(yǔ)只占百分之五，所以為什么它們?cè)趶?qiáng)調(diào)建立本土化的直播平臺(tái)。

輕松可訪問(wèn)：

Loco為各種設(shè)備上的觀眾提供最輕松的平臺(tái)訪問(wèn)，無(wú)論是Android，iOS上的移動(dòng)應(yīng)用程序還是網(wǎng)絡(luò)上的移動(dòng)應(yīng)用程序。比如Loco studio應(yīng)用程序，允許移動(dòng)流媒體直接從他們的手機(jī)流式傳輸。

Rooter在不依賴(lài)任何外部合作伙伴的情況下，花了6-7周時(shí)間構(gòu)建了內(nèi)部流媒體技術(shù)。其該創(chuàng)始人還表示，繼續(xù)大量投入技術(shù)成本以降低其訪問(wèn)門(mén)檻，為用戶(hù)帶來(lái)更高的體驗(yàn)感。

建立社區(qū)：

Loco在各種游戲中建立了高度參與的社區(qū)，包括BGMI，Call of Duty Mobile，Clash of Clans，Grand Theft Auto（GTA）和Valorant。該平臺(tái)擁有印度頂級(jí)電子競(jìng)技團(tuán)隊(duì)，如Godlike，XO，Revenant Esports，8bit，Global Esports，7Sea Esports，Skylightz Gaming，Hyderabad Hydras，OrangutanGaming。

面向那些被忽視的群體：

想象一個(gè)由頂部、中間和底部組成的金字塔，每個(gè)部分代表三種類(lèi)型的玩家：擁有自己影響力的明星玩家，擁有大量粉絲的后起居上的玩家，以及剛起步的新手。

雖然YouTube仍然是印度最成功的游戲流媒體平臺(tái)，但像Rooter這樣的平臺(tái)主要瞄準(zhǔn)的是底層和中層玩家。Rooter的CEOPiyush Kumar說(shuō)：“YouTube不會(huì)支持中間玩家，因?yàn)樗麄兊乃惴▽⑺麄兣懦谙到y(tǒng)之外。這些是有潛力發(fā)展壯大的游戲玩家；無(wú)論規(guī)模大小，我們都在提供平等的機(jī)會(huì)。我們希望在未來(lái)2-3年內(nèi)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)創(chuàng)作者（streamers）。"

Loco除了通過(guò)其強(qiáng)大的社會(huì)宣傳來(lái)推銷(xiāo)他們，該公司還投入資金和資源，以確保其年輕的創(chuàng)作者在印度游戲領(lǐng)域獲得成功。該應(yīng)用程序中的 "發(fā)現(xiàn) "按鈕，又為他們?cè)黾恿艘淮纹毓獾臋C(jī)會(huì)。同時(shí)，Loco創(chuàng)始人還強(qiáng)調(diào)了女性創(chuàng)作者在游戲社區(qū)的貢獻(xiàn)。除了支持中層、小型博主外，Loco還支持平臺(tái)上的創(chuàng)作者不斷嘗試使新游戲發(fā)揮作用。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：

在平臺(tái)宣傳上，Rooter和Loco都選擇了印度大火的明星為其宣傳推廣（Rooter的早期明星推廣人包括寶萊塢演員Boman Irani和Rana Daggubati）。只不過(guò)，Loco在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)加大了投入。

Filter copy是增長(zhǎng)最快的YouTube頻道之一，其內(nèi)容迎合了印度年輕人的需求。他們大約有3.7個(gè)訂閱者，他們的大部分視頻都用有趣和幽默的手法描繪了一個(gè)印度家庭面臨的常見(jiàn)問(wèn)題。在父親節(jié)時(shí)，Loco與Filter copy合作制作了一個(gè)名為“父親做的事”的視頻。視頻中有一個(gè)場(chǎng)景是父親在使用Loco。視頻的瀏覽量超過(guò)1500萬(wàn)，在情感和情感層面與觀眾建立了聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了品牌和渠道的雙贏。

未來(lái)打造虛擬平臺(tái)：

在元宇宙、NFT、Web3反復(fù)談?wù)摃r(shí)，與之相關(guān)的游戲產(chǎn)業(yè)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的熱度。Web3將改變虛擬商品所有權(quán)的性質(zhì)，允許粉絲以前所未有的方式參與到娛樂(lè)過(guò)程中。隨著這些推動(dòng)消費(fèi)者行為的推動(dòng)力，Loco這次獲融資是希望為虛擬世界建立社交體驗(yàn)平臺(tái)，服務(wù)于未來(lái)幾年將體驗(yàn)這些虛擬世界的7億多印度人。

附：印度本土游戲直播平臺(tái)簡(jiǎn)單介紹：

Loco：

由Anirudh Pandit和Ashwin Suresh于2018年成立，是一個(gè)游戲流媒體平臺(tái)。根據(jù)TechCrunch的消息來(lái)源，該平臺(tái)目前擁有約530萬(wàn)月度活躍用戶(hù)，其中45萬(wàn)用戶(hù)每天都在登錄。

Rooter：

Rooter由Piyush Kumar和Dipesh Agarwal于2016年創(chuàng)立，是一個(gè)體育愛(ài)好者的社交網(wǎng)絡(luò)和在線社區(qū)。類(lèi)似于美國(guó)的Fancred和Chat Sports，以及印度的FanCode。

它將提供一個(gè)圍繞實(shí)況體育的球迷參與平臺(tái)，用戶(hù)可以享受問(wèn)答、實(shí)時(shí)評(píng)論、比賽記分卡和其他圍繞賽事的多媒體內(nèi)容。

其在2020年轉(zhuǎn)向游戲流媒體平臺(tái)。在一年內(nèi)，這家由paytm支持的初創(chuàng)公司的應(yīng)用安裝量達(dá)到了180萬(wàn)次，mau達(dá)到850萬(wàn)，直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到200萬(wàn)小時(shí)。

Rheo：

Rheo TV由Saksham Keshri和Prakash Kumar于2019年8月成立，旨在通過(guò)建立一個(gè)娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)參與度和盈利，將專(zhuān)業(yè)游戲流媒體成為印度的主流職業(yè)選擇。在發(fā)布的一年內(nèi)，該平臺(tái)積累了超過(guò)500萬(wàn)名用戶(hù)和1萬(wàn)多名直播用戶(hù)。

Disney+ Hotstar（前身 Hotstar ）:

是印度最大的付費(fèi)流媒體平臺(tái)，它改變了印度人觀看娛樂(lè)節(jié)目的方式，把他們從電視節(jié)目和電影拉到體育盛會(huì)。Disney+ Hotstar擁有印度最廣泛的內(nèi)容，提供超過(guò)10萬(wàn)個(gè)小時(shí)的8種語(yǔ)言的電視節(jié)目和電影，地區(qū)和國(guó)家新聞，以及包括印度板球超級(jí)聯(lián)賽在內(nèi)的每一個(gè)重要的全球體育賽事的報(bào)道。

Booyah!：

Free Fire廠商Garena在2020年5月正式推出了Booyah！一個(gè)專(zhuān)門(mén)用于印度游戲視頻的應(yīng)用程序。

結(jié)語(yǔ)：

Loco一直是印度游戲直播和電競(jìng)領(lǐng)域的先驅(qū)，為游戲從小眾愛(ài)好到國(guó)家主流興趣鋪平了道路。不管是Loco還是Rooter，它們都被冠以“印度版Twitch”的名號(hào)，除了讓人們快速知道各個(gè)平臺(tái)的主要功能外，也抹殺掉了這些印度本土游戲直播平臺(tái)的努力。它們服務(wù)自己人，希望在自己的疆域打造一片天地，只不過(guò)誰(shuí)能最先能摘掉這個(gè)名號(hào)，似乎還有很長(zhǎng)一段時(shí)間。