2022出海市場展望：東南亞是“第二個(gè)中國市場”

東南亞，自古以來是我國海上絲綢之路的重要途經(jīng)之地。最近兩年，隨著國內(nèi)市場的殘酷“內(nèi)卷”，越來越多的中國品牌把目光瞄向海外市場，因?yàn)榈鼐夑P(guān)系，東南亞往往被當(dāng)做了出海首站。

那么，對(duì)于中國企業(yè)來說，這個(gè)新興市場有著怎樣的魅力，又有著怎樣的明天呢？在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的東南亞，我們該如何拓荒淘金？

錯(cuò)過了東南亞，就是錯(cuò)過了整個(gè)世界

不論什么行業(yè)，歸根到底做的是“人”的生意。我們在看待這個(gè)絕大多數(shù)國家還是發(fā)展中國家的東南亞時(shí)，如果一味認(rèn)為這里GDP 人均可支配收入低、消費(fèi)水平有限，那么我們將錯(cuò)過“整個(gè)世界”。

數(shù)據(jù)顯示，東南亞有6.8億人口，平均年齡僅30.2歲，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶有4.4億，超過70%的互聯(lián)網(wǎng)普及率。2021年一年就增加了大概4000萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶。未來隨著低齡消費(fèi)者，年輕人的成長和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，這個(gè)發(fā)展前景實(shí)在不敢想。

據(jù)世界經(jīng)濟(jì)組織預(yù)測，在2022-2024年，東南亞整體經(jīng)濟(jì) GDP 增速預(yù)測在4.9%，遠(yuǎn)高于全球平均水平。

當(dāng)然，東南亞復(fù)雜的文化、迥異的語言環(huán)境和落后的基礎(chǔ)設(shè)施，也確實(shí)給中國出海企業(yè)制造了不少的麻煩。但是，巨大的商機(jī)就蘊(yùn)藏在這貌似的挑戰(zhàn)之中，并且還有許多變化正在進(jìn)行中。

東南亞有著很高的互聯(lián)網(wǎng)普及率，但是電商滲透率僅有5%，這意味著線上電商發(fā)展會(huì)非常迅速；東南亞的數(shù)字化普及程度正在加速飆升，各種App應(yīng)用在這里的下載量都是世界前幾，并且移動(dòng)電子支付也在火熱推廣中；東南亞人口年輕化程度非常高，社交媒體滲透率也特別高，像Facebook、Twitter、Google、YouTube、Instagram 、Tik Tok的高使用率，給社交電商營造了一個(gè)非常好的氛圍。

就連東南亞地區(qū)的地理?xiàng)l件，也極大地刺激了一些特定的電商品類。比如英敏特就曾給出報(bào)告——東南亞是全球化妝品行業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的未來市場。因?yàn)?，這里的熱帶氣候條件讓痘痘、毛孔等肌膚問題十分頭疼，人們對(duì)植物護(hù)膚類產(chǎn)品有著如魚求水般的需求。

如何在東南亞生根發(fā)芽

“扎根東南亞，國貨新主場”，這是許多跨境電商“出征”東南亞的豪言壯語。近年，疫情的推動(dòng)讓很多人看到了海外市場的蓬勃商機(jī)，大家也都開始籌謀著如何在這里淘金。

從 Shopee、Lazada這樣的主流電商平臺(tái)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，出海前期做一個(gè)充分的戰(zhàn)略性調(diào)研是十分有必要的。出海品牌屬于哪個(gè)類目，當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩袅?xí)慣是什么，對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品有哪些，核心競爭力在哪兒，想要傳播什么樣的品牌語言......這些問題是要思考清楚的。

其次要做好“品牌建設(shè)”的心理和實(shí)際準(zhǔn)備，單純追求ROI的時(shí)代已經(jīng)過去了，做好品牌管理要利用多種形式，包括冠名廣告、KOL營銷、促銷活動(dòng)等。不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是社媒營銷手段，“數(shù)字化”、“本土化”是核心戰(zhàn)略。

中國國內(nèi)市場和東南亞市場有些許相似，就比如針對(duì)年輕人的美妝市場，國際范、極致輕奢、高性價(jià)比是兩邊的共同點(diǎn)。這種需求上的同頻，起碼為國內(nèi)品牌“走出去”、“留下來”奠定了很好的基礎(chǔ)。

在廣袤的海外市場中，互聯(lián)網(wǎng)普及率高、仍有“人口紅利”的東南亞市場，是眾多出海玩家眼中的“香餑餑”。

在未來幾天，小梨醬會(huì)拿出梨科技真實(shí)的商業(yè)項(xiàng)目案例，來展現(xiàn)東南亞市場的出?，F(xiàn)狀，分析哪些產(chǎn)品在東南亞風(fēng)生水起，又有哪些產(chǎn)品是潛力無限。敬請(qǐng)關(guān)注哦！

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