好的KOL營銷,是一舉多贏。粉絲能夠找到優(yōu)質產品(或許還能以最優(yōu)惠的價格),網紅能夠得到推廣報酬,品牌可以收獲曝光與轉化。
隨著海外KOL營銷模式越來越被大家應用,紅人合作的方式也越來越多。小梨醬總結了7條海外KOL營銷的合作方式,希望能在大家制定紅人推廣方案時提供一些幫助~
社媒平臺內容創(chuàng)作
這種形式是目前來說最為常用、也最好執(zhí)行的方式。品牌方將產品樣品寄給達人,達人根據(jù)自己頻道的內容和風格,將產品的亮點和自我感受融入內容作品,對粉絲受眾進行引導號召,添加購買/下載鏈接。
這種合作主要有兩大內容方向:好物分享和開箱測評,兩大視頻形式:獨立和植入。
贈送定制PR禮品
我們在與網紅合作時,會因為預算限制、紅人檔期、溝通不到位、信任度不夠等因素,和一些網紅“失之交臂”。
如果我們有想要卻未得到合作機會的網紅,不如贈送一些PR禮品或者定制化產品。這些精美的小玩意,可能會帶來意想不到的合作可能:或許產品打動了網紅,成為開啟合作的敲門磚;或許網紅會分享給粉絲;也或許能成為網紅視頻、圖片作品的背景板,免費蹭一波流量......
讓網紅成為品牌代言人
一般來說產品找代言人都是明星大咖,但是在一些較為垂直的領域,面對特定的地區(qū),與網紅達人合作、請他們來做形象大使,也會是很好的選擇。
當然,這建立在兩個基礎之上:品牌對網紅有足夠的認可和信任,且雙方均具備更長遠緊密的合作意向;網紅在某一領域/地區(qū),有著極大的影響力或潛力。
轉發(fā)品牌官方內容
除了讓合作網紅自己產出推廣內容外,我們還可以由品牌方來創(chuàng)作內容。然后,借助網紅達人的影響力,讓他們進行轉發(fā)、評論,以提高曝光量(或者讓網紅發(fā)布內容時@品牌官方賬號哦)。
一般來說,當品牌方有新品發(fā)布、活動事件時可以選用這種方式。并且,一定要找多個網紅,在多個平臺上轉發(fā)內容,以形成聯(lián)動。
邀請參加線下活動
如果品牌方會舉辦大型的線下活動,例如展會、發(fā)布會、年會、行業(yè)會等,可以邀請合作較密切的網紅參與進來。
通常,達人博主參加這種線下活動都會把精彩瞬間或直播出去或發(fā)在社媒平臺,在這個過程中就會對品牌做出一個免費的宣傳曝光。另一方面,受到邀請的網紅,也會有一種被認可的成就感,從而增加未來合作的機會和深度。
直播帶貨
網紅畢竟有著“一呼百應”的號召力,能拉來網紅直播帶貨也會有不錯的效果。但是需要注意的是,海外網紅本身是優(yōu)秀的內容創(chuàng)作者,而非帶貨主播,在應變能力、話術和帶貨經驗上倒不如專業(yè)的帶貨主播。
不過,我們可以借鑒國內的“1+1模式”,讓帶貨主播負責帶貨,讓網紅靠吸引力拉人氣,并在直播間進行互動來活躍氣氛。
贊助網紅生活起居
除了正式的合作方式之外,品牌方還可以在網紅的生活起居中提供一些贊助,從而獲得產品的曝光和使用評測。
比如,提供沖浪套裝、家具家電,為網紅們辦一場野炊、登山旅游等。這種看似是品牌方單方面付出的行動,其實能夠提升品牌的信任度和形象,獲得更多曝光的機會,吸引更多粉絲的關注與跟隨。
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