哪些KOL類型最受歡迎？不同量級(jí)KOL的合作策略是什么？

網(wǎng)紅，最開(kāi)始的英文名詞是“Internet celebrity”，指依托網(wǎng)絡(luò)獲得一定名氣的人。如今，網(wǎng)紅被稱為“Influencer”，就可知他們已經(jīng)成為在某個(gè)領(lǐng)域?qū)潭ㄈ后w的行為，能夠產(chǎn)生影響的人。

正是這種號(hào)召力，讓網(wǎng)紅成為企業(yè)、品牌進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要資源。尤其在海外社媒平臺(tái)上，KOL早已成為了提曝光、促轉(zhuǎn)化的主要方式。

最受歡迎的KOL類型

根據(jù)YouGov的調(diào)查顯示，全球最受歡迎的意見(jiàn)領(lǐng)袖類型是：美食、名人、時(shí)尚美妝、旅行和音樂(lè)。這些紅人對(duì)粉絲的消費(fèi)行為和生活場(chǎng)景中的行為、有很大的影響。

在18—34歲的男性群體中，最受歡迎的紅人類型是：游戲、體育、音樂(lè)、健身。而對(duì)青少年影響最大的是音樂(lè)、游戲、幽默、生活方式類型的達(dá)人。

縱觀全球各類型意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)注者男女比例，會(huì)發(fā)現(xiàn)男性更偏向游戲、體育、科技等類型的KOL。女性則更傾向名人、旅行、電視真人秀等類型的KOL。所以，我們?cè)谔暨x網(wǎng)紅時(shí)，要根據(jù)受眾的群體特征，選擇用戶更偏好的類型博主。

印度尼西亞是追隨意見(jiàn)領(lǐng)袖比例最高的國(guó)家，其次是印度、中國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、美國(guó)、英國(guó)。在這些國(guó)家進(jìn)行KOL營(yíng)銷模式是很吃香的，人們也很能接受KOL的種草、引導(dǎo)。

選對(duì)投放平臺(tái)也很重要。在亞洲地區(qū)，意見(jiàn)領(lǐng)袖們主要使用的社媒平臺(tái)是YouTube（36.5%）和Instagram（29.3%）。所以，如果我們的出海目的地是印度、東南亞、日韓、中東地區(qū)時(shí)，不妨主攻這兩大社媒的網(wǎng)紅。

不同量級(jí)KOL的優(yōu)劣及合作策略

昨天，小梨醬介紹了“挑選到合適、優(yōu)質(zhì)的海外KOL的8大標(biāo)準(zhǔn)”。今天，我從網(wǎng)紅量級(jí)的維度，介紹4類紅人，并分別陳述各自的優(yōu)劣特征。這對(duì)我們?cè)谄ヅ銴OL時(shí)，能夠提供大的參考方向。

—頭部達(dá)人

擁有100萬(wàn)以上粉絲的紅人就處于“頭部”位置，他們的覆蓋面和能力是超強(qiáng)的，因?yàn)橛兄叩拿麣庖材軌驗(yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)一定的背書。

但是，這類網(wǎng)紅的合作費(fèi)用也很高，對(duì)預(yù)算有很大的壓力。并且， 他們對(duì)粉絲的垂直影響很小，或者說(shuō)和粉絲的聯(lián)系較為薄弱，在促成銷售轉(zhuǎn)化方面表現(xiàn)未見(jiàn)得最好。另外，這些紅人的輿情表現(xiàn)也會(huì)很大程度上影響合作品牌。

—中腰部達(dá)人

粉絲數(shù)在20萬(wàn)—100萬(wàn)的紅人處于“中腰部”的位置。這些網(wǎng)紅大多是某個(gè)領(lǐng)域的專家，往往是靠著原始的流量并積累粉絲成長(zhǎng)起來(lái)的。所以，他們對(duì)于粉絲的影響是相當(dāng)精準(zhǔn)垂直、有滲透力的，能夠帶來(lái)不錯(cuò)的銷售轉(zhuǎn)化。

這類網(wǎng)紅的預(yù)算成本通常要小于頭部，但有時(shí)也不盡然，畢竟人家的直接觸達(dá)效果擺在那里。并且，因?yàn)橹醒烤W(wǎng)紅數(shù)量多、層次多，所以成本把控會(huì)出現(xiàn)懸殊。

—微型達(dá)人

粉絲數(shù)在1萬(wàn)-20萬(wàn)的紅人是微型量級(jí)。他們也擁有著很強(qiáng)的專業(yè)性和不錯(cuò)的成長(zhǎng)性，雖說(shuō)影響力小，但是他們和粉絲的關(guān)系很密切，有著頭部、中腰部都不及的粉絲互動(dòng)率。

并且，他們的預(yù)算成本會(huì)較低，品牌方可以通過(guò)合作多個(gè)微信達(dá)人的策略，來(lái)形成聯(lián)動(dòng)的、高頻次的推廣節(jié)奏。并且，可以獲得受眾十分理想的信任度轉(zhuǎn)化、銷售轉(zhuǎn)化。

—尾部達(dá)人

粉絲數(shù)不足1萬(wàn)的紅人，是尾部達(dá)人，或稱納米紅人。這些紅人通常是某些特定群體或組織中具有影響力的人，雖然他們的影響力有限，無(wú)法擴(kuò)出圈，但在圈內(nèi)十分有話語(yǔ)權(quán)。其與粉絲關(guān)系十分緊密，并且形成了很高的認(rèn)可度。尾部紅人展現(xiàn)的內(nèi)容是與粉絲生活息息相關(guān)的，更具真實(shí)性，更容易被接納并信任。

尾部達(dá)人的合作成本很低，是一些初創(chuàng)公司，初次出?；虺醮螄L試KOL營(yíng)銷的公司，和預(yù)算較少的企業(yè)的理想合作伙伴。

紅人營(yíng)銷是當(dāng)下必不可少的營(yíng)銷手段之一。如今各大社媒平臺(tái)不斷優(yōu)化功能，盡可能地為優(yōu)秀達(dá)人提供更多的流量支持。所以，與紅人合作就能收割更多的曝光量。

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