2022出海市場展望：“神奇國度”印度能否再次神奇起來？

印度，被中國網(wǎng)民調(diào)侃為“神奇的國度”。這里的許多人文風(fēng)俗，都極具特色，甚至有一絲絲“怪異”。

對于出海企業(yè)來說，印度同樣是一片令人向往的“圣地”。早在2016年，我們就發(fā)現(xiàn)這個人口數(shù)量僅次于中國的大國，在全球移動互聯(lián)網(wǎng)普及的浪潮下，蘊(yùn)藏著無限的寶藏。從那時起，大批互聯(lián)網(wǎng)公司、跨境電商、科技制造業(yè)扎堆般地沖向這里，印度成了一時最火熱的出海目的地。

App出海在印度遭遇了寒冬

自2020年6月29日開始，印度先后頒布了四次針對中國App的封禁令，累計(jì)下架了267款A(yù)pp，包括短視頻、社交、跨境電商、游戲、遠(yuǎn)程辦公、互聯(lián)網(wǎng)工具等多種類型的應(yīng)用。一時間，眾多出海的互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商、游戲企業(yè)受到了重創(chuàng)。就連從北美火到印度、在當(dāng)?shù)胤e累了2億用戶的Tik Tok也未能幸免。

在2018、19年，印度新德里的酒店、寫字樓、大型商場遍地可見中國人的身影，疫情和禁令的出現(xiàn)，讓這里許多企業(yè)都搬走了，現(xiàn)場冷清了不少。同時，那些為中國出海企業(yè)工作的印度員工們，也不得不深陷下崗生活的泥沼。

曾被視為“出海圣地”的印度進(jìn)入了寒冬期，大部分中國企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向東南亞、拉美等新興市場。除了小米、OPPO、VIVO這種電子硬件制造業(yè)不受影響外，短視頻、游戲、App、電商等出海領(lǐng)域，無不對印度市場有種“求之不得”的遺憾和無奈。

人民和市場是懷念中國產(chǎn)品的

印度政府頒布的禁令，傷害的不僅僅是中國出海企業(yè)，更多的是當(dāng)?shù)氐娜嗣窈褪袌觥?/p>

眾所周知，印度的社會階層明顯，城鎮(zhèn)貧富差距大，像Tik Tok上有許多來自下沉市場的博主，他們通過拍攝生活視頻收獲了可觀的報酬。加上Tik Tok對內(nèi)容創(chuàng)作者有著不錯的補(bǔ)貼獎勵，許多民眾成為了Tik Tok的“死忠用戶”。然而禁令一出，許多短視頻創(chuàng)作者也瞬間失去了“背靠的大樹”。沒有了創(chuàng)作平臺、生活來源和娛樂方式，人們開始懷念起中國產(chǎn)品（像Ins、Facebook等其他視頻圖文社交平臺的調(diào)性和收益，遠(yuǎn)不能匹配當(dāng)?shù)厝说男枨螅?/p>

雖然禁令讓大多的中國產(chǎn)品“遷徙”他國，但是印度依舊是中國企業(yè)想繼續(xù)嘗試的市場。要知道，印度有著4.6 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，以及數(shù)量最多的未接入互聯(lián)網(wǎng)人群。人們平均每天花費(fèi)7小時上網(wǎng)沖浪。而他們在網(wǎng)絡(luò)上最常做的事就是社交、游戲和看視頻。這樣的網(wǎng)民基礎(chǔ)，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

在寒冬之下，商機(jī)正蠢蠢欲動、蓄勢待發(fā)。現(xiàn)如今印度市場排名前60的App中，至少有8款產(chǎn)品運(yùn)營主體是中國企業(yè)，并且這些App總月活用戶數(shù)超過了2億。是的，一些出海企業(yè)們?yōu)榱硕惚苷摹氨O(jiān)管”，重新將產(chǎn)品注冊在新公司名下，繼續(xù)耕耘著印度業(yè)務(wù)。比如字節(jié)跳動成功申請了“TickTock”商標(biāo)，騰訊游戲的《PUBG Mobile》更名為《Battlegrouds Mobile India》，Shein回歸印度市場。

禁令撕開的市場缺口，印度本地是無法彌補(bǔ)的，歐美國家也沒有興趣“縫補(bǔ)”，所以對于中國產(chǎn)品來說，印度依舊是充滿著上等肥力的沃土。

不論是數(shù)碼3C、生活用品，還是社交游戲、新聞購物等App，印度人民和市場是需要中國出海企業(yè)的。所以，我們需要的僅僅是時間與耐心。

從NewsDog看印度營銷策略

說到在印度最成功的中國App，那就不得不提名NewsDog。這款面向印度市場的新聞資訊App，不到兩年就成為了印度版的“今日頭條”，當(dāng)?shù)亓鱾髦坝《热丝葱侣劧忌螻ewsDog”的說法。

那么，我們回顧一下NewsDog在印度的營銷、運(yùn)營策略，或許能夠得到一些有用的啟發(fā)。

印度網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展不均衡，部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信號不好，所以App越小，用戶下載和使用起來越方便。而NewsDog整個APP只有3MB大小。

做廣告刷屏也要做對地方。Google Play是印度手機(jī)應(yīng)用的主要入口，于是NewsDog在Google Play上投放了大量的廣告，著重強(qiáng)調(diào)“最小的新聞APP”、“下載只需5秒”的產(chǎn)品特點(diǎn)，刺激用戶的下載欲望。

同時，針對當(dāng)?shù)靥赜械墓?jié)假日以及民眾喜歡色彩鮮艷的受眾特征，NewsDog采用圖片、視頻等多種形式，投放了定制化、本土化的廣告。

印度有這么一個發(fā)展特點(diǎn)：這里沒有經(jīng)歷過 PC時代，直接進(jìn)入到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。所以，NewsDog早早地就推出了面向內(nèi)容創(chuàng)作者的移動端應(yīng)用， 來適應(yīng)更多人的習(xí)慣，并為之服務(wù)。

在內(nèi)容方面，NewsDog充分考慮印度當(dāng)?shù)赝貐^(qū)多語言情況，覆蓋了印地語、孟加拉語、泰米爾語等十個語言，并給各個語言的語料庫打上標(biāo)簽，從而做到不同語言、不同標(biāo)簽的新聞內(nèi)容推薦，實(shí)現(xiàn)個性化、精確化。

NewsDog不僅滿足了當(dāng)?shù)厝藶g覽新聞的需求，而且關(guān)切到本土用戶的使用體驗(yàn)，搭配上吸引人們關(guān)注的市場營銷，很快就成為了印度最火的新聞資訊類應(yīng)用。

如今，互聯(lián)網(wǎng)、金融依舊是入駐印度市場最火的行業(yè)。梨科技也推出了20+的印度金融、數(shù)字貨幣、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域KOL，觸達(dá)超過300萬垂直粉絲，十分適合各大交易平臺在YouTube引流拉新，有興趣的歡迎來聊哦~

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