布局海外市場(chǎng)，怎么少得了這些社交媒體平臺(tái)？

隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，海外KOL近幾年開(kāi)始受到企業(yè)的廣泛關(guān)注。在2020年，紅人營(yíng)銷(xiāo)的影響力增加了57%。歐美普通用戶(hù)在社交媒體中的花費(fèi)平均達(dá)到了580美元，是其他渠道的三倍。有全球調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，77%的用戶(hù)消費(fèi)受到了社交媒體影響。

于是，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始借助行業(yè)KOL在海外社交媒體，進(jìn)行口碑傳播、產(chǎn)品推廣，這大大提升了品牌在海外市場(chǎng)的知名度和認(rèn)可度。

社媒營(yíng)銷(xiāo)憑借著廣覆蓋、強(qiáng)曝光、低成本、高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為企業(yè)布局海外市場(chǎng)的必要戰(zhàn)略手段。面對(duì)國(guó)外眾多的社交媒體平臺(tái)，我們?cè)撊绾巫龀鲞x擇呢？

今天，小梨醬對(duì)五個(gè)流量較大、受歡迎程度較高的社媒，進(jìn)行一波科普介紹~

Facebook

Facebook目前是全球最大的社交平臺(tái)，超18億的活躍用戶(hù)覆，蓋了全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在東南亞地區(qū)它是最受歡迎的社交媒體。

Facebook的用戶(hù)體量特別龐大，是所有出海企業(yè)可以大做文章的社交網(wǎng)絡(luò)。Facebook有自己的商店，可以用私信 、WhatsApp 與用戶(hù)互動(dòng)。它支持根據(jù)人口、地理、興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣等信息精準(zhǔn)定位，找尋最優(yōu)價(jià)值的廣告受眾。多樣的功能，先進(jìn)的廣告系統(tǒng)，讓Facebook成為了絕大多數(shù)品牌的重要陣地。

Instagram

Instagram是一個(gè)視覺(jué)平臺(tái)，通過(guò)分享圖片、視頻配以文字介紹來(lái)塑造個(gè)人或品牌的形象。Instagram 作為Facebook旗下的社交媒體品牌，每月活躍用戶(hù)超過(guò)10億，且以年輕女性為主。

全球 71%的Instagram使用者年齡在 35 歲以下，美國(guó)青少年的使用率高達(dá) 72% 。基于Ins時(shí)尚年輕、簡(jiǎn)約有趣的風(fēng)格，Ins上的KOL營(yíng)銷(xiāo)多以美食、健身、攝影、時(shí)尚類(lèi)為主。

Instagram 有自己的商店，廣告主可以上傳產(chǎn)品， 鏈接到 Instagram 的照片和視頻，粉絲就可以點(diǎn)擊圖像在應(yīng)用程序內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。

梨科技合作的東南亞網(wǎng)紅博主在Ins發(fā)布的Alipay內(nèi)容

YouTube

YouTube 是創(chuàng)建和共享視頻內(nèi)容的首選場(chǎng)所，它全球最大的視頻網(wǎng)站，全球第二大搜索引擎，占據(jù)了超過(guò)三分之一的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量。每月有超過(guò)20億的活躍用戶(hù)，擁有超過(guò)3100萬(wàn)個(gè)頻道，用戶(hù)分享的視頻數(shù)量50億，62％的企業(yè)使用YouTube作為推廣渠道。

YouTube的KOL營(yíng)銷(xiāo)主要以視頻營(yíng)銷(xiāo)為主，通過(guò)視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊下載或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)。目前，YouTube是最成熟、轉(zhuǎn)化率最高的社媒營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，網(wǎng)紅博主多以購(gòu)物分享、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活記錄、廣告植入等形式，生產(chǎn)出精準(zhǔn)匹配粉絲、號(hào)召力強(qiáng)、內(nèi)容質(zhì)量高的原創(chuàng)視頻。

加上YouTube是Google家的，所以在視頻搜索的結(jié)果上，YouTube平臺(tái)的內(nèi)容也會(huì)被優(yōu)先展示。

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Tik Tok

無(wú)論是國(guó)內(nèi)的抖音，還是海外版的Tik Tok，都是當(dāng)下最火最流行的短視頻平臺(tái)了——全球15億的下載次數(shù)，每4個(gè)人就在觀看Tik Tok，美國(guó)有大約 8000萬(wàn)月活用戶(hù)......

60%的用戶(hù)年齡介于16-24歲之間，這樣的用戶(hù)類(lèi)型十分適合以年輕人為目標(biāo)受眾的品牌。Tik ToK快節(jié)奏不拖沓的內(nèi)容，沉浸式的瀏覽體驗(yàn)，吸引了很多品牌進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，它的算法機(jī)制很容易引來(lái)大量流量，“出爆款”對(duì)Tik Tok來(lái)說(shuō)不算難。

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Twitter

Twitter類(lèi)似國(guó)內(nèi)的微博，它約有1.92億的每日活躍用戶(hù)。其23％的用戶(hù)年齡在30-49歲之間，而36％的用戶(hù)年齡在18至29歲之間。在每100萬(wàn)個(gè)Twitter粉絲中，品牌可以進(jìn)行約300次互動(dòng)。

同時(shí)，除了社交屬性，Twitter還具備新聞屬性。所以，Twitter上的KOL營(yíng)銷(xiāo)主要是以熱點(diǎn)新聞、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)分發(fā)為主。Twitter的強(qiáng)實(shí)時(shí)性，能夠快速準(zhǔn)確地回復(fù)粉絲用戶(hù)信息，助力產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，80%的Twitter用戶(hù)更關(guān)注科技、音樂(lè)、流行、電商、游戲等標(biāo)簽內(nèi)容，中國(guó)企業(yè)很適合在這里介紹品牌故事、產(chǎn)品特色，發(fā)起線上活動(dòng)。

當(dāng)下，流量成本不斷增加，相比較廣告的高額投入，社交媒體和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是出海企業(yè)獲取低成本、大流量的主要方式。

各個(gè)開(kāi)展海外業(yè)務(wù)的國(guó)有品牌，利用KOL的名人效應(yīng)，迅速提升了“高大上”的國(guó)際形象，利用KOL制造輿論導(dǎo)向，讓產(chǎn)品和服務(wù)更具感召力、可信度。

可以說(shuō)，KOL營(yíng)銷(xiāo)正逐漸成為海外推廣的主流。

不同地區(qū)、不同行業(yè)優(yōu)先選擇哪些平臺(tái)？如何運(yùn)營(yíng)海外社交媒體？?jī)?nèi)容更新需要遵循什么樣的原則？更多“營(yíng)銷(xiāo)干貨”就在路上，點(diǎn)波關(guān)注不迷路哦~

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