2022出海市場(chǎng)展望：值得押寶的中東和非洲

2021年末，小梨醬扒了一波風(fēng)云突變的跨境電商，歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇、物流擁堵運(yùn)費(fèi)暴漲、亞馬遜平臺(tái)的政策收緊，讓許多出海企業(yè)不得不開拓思路，將目光瞄向其他市場(chǎng)。

“不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里”，這樣的投資戰(zhàn)略指導(dǎo)著我們要開始布局“多渠道、多市場(chǎng)”，在變局之中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在這種考慮下，中東和非洲，無疑是值得押寶的潛力股。

為什么中東和非洲可以

中東有著兩大人群特征：1.家庭成員多，結(jié)構(gòu)大。在沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家，一個(gè)家庭平均都超過了五人，這種家庭結(jié)構(gòu)對(duì)生活家具用品需求很大，生活氛圍很濃厚。2.人們喜好社交。短視頻、直播產(chǎn)品在中東很受歡迎，如Tik Tok、Bigo Live，這些地區(qū)的人們很喜歡網(wǎng)絡(luò)交友。

加上人口結(jié)構(gòu)年輕化、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、人均GDP高等優(yōu)勢(shì)，中東可謂是出海企業(yè)的一大“油田”。

目前，非洲是世界上增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體之一，非洲大陸有著13億人口，平均年齡只有20歲，這樣的人口紅利帶來的消費(fèi)力，也為電商市場(chǎng)提供了廣闊的空間。

在疫情的影響下，中東和非洲地區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)出這樣的消費(fèi)趨勢(shì)：線下購物和現(xiàn)金支付的消費(fèi)者，逐漸習(xí)慣并依賴網(wǎng)絡(luò)購物、電子支付。截止2021年12月，中東的電商體量增速平均達(dá)到了42.8%，遠(yuǎn)超中美日歐等地。聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議在2021年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，尼日利亞、肯尼亞、南非、埃及四國(guó)40%以上的顧客計(jì)劃減少在超市購物，轉(zhuǎn)而通過網(wǎng)上購買食品、服裝和電子產(chǎn)品。

說到中東的電商，不得不提到神一般存在的SHEIN。在五大中東熱門應(yīng)用中，SHEIN高居榜首，在Apple App Store 和Google Play上的下載量總計(jì)達(dá)到 1752 萬次。

在非洲，傳音作為中國(guó)出海的手機(jī)品牌，同樣創(chuàng)造了神話，它在非洲出貨量占比高達(dá)40%，一度成為非洲最受歡迎的存在。

SHEIN和傳音的案例，已經(jīng)向我們昭示，中東、非洲市場(chǎng)就是一塊“大肥肉”。

對(duì)于所有的出海企業(yè)來說，產(chǎn)品內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷素材的本土化都是最大的難點(diǎn)。尤其是中東和非洲地區(qū)有著獨(dú)特的宗教、文化、風(fēng)俗習(xí)慣。所以，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，多多利用社交媒體平臺(tái)、短視頻平臺(tái)（當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的社交方式），進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷，帶來更有滲透性的影響。

梨科技，有著大量的海外真人演員，能夠提供本土化視頻廣告腳本、拍攝的服務(wù)，擁有豐富的當(dāng)?shù)豄OL資源，借助意見領(lǐng)袖的聲音，為產(chǎn)品、品牌帶來更大的曝光。

起步較晚的中東和非洲，作為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的后起之秀，有著廣闊的市場(chǎng)和巨大的上升空間，對(duì)于電商、App、游戲、3C等出海企業(yè)，都是未來值得多加投入的市場(chǎng)。

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