2022出海企業(yè)的B2C營銷趨勢

在出海黃金期的2022年，增加海外營銷預(yù)算，是每個出海企業(yè)繼續(xù)擴大市場的常規(guī)操作。于是，“把錢花在哪兒”是我們需要慎重考量的。尤其是疫情的影響持續(xù)不斷，B2C的營銷更要適應(yīng)時刻變化的消費生態(tài)。

小梨醬為大家獻(xiàn)上4個“刀刃”策略，希望出海企業(yè)能夠把營銷預(yù)算花得值當(dāng)，花出效果！

短視頻營銷擁有更高的優(yōu)先級

有數(shù)據(jù)顯示，短視頻內(nèi)容在2021年為企業(yè)帶來了第二高的投資回報率（僅次于KOL營銷）。短視頻已經(jīng)成為社交媒體中最火爆的存在，Instagram和YouTube紛紛對標(biāo)Tik Tok，開啟了“Reels”、“Shorts”的短視頻模塊。所以對于企業(yè)來說，投放短視頻的陣地更多了，通過短視頻營銷可以獲得更多的曝光和覆蓋。

同時，伴隨著更多社媒平臺提供應(yīng)用內(nèi)購物體驗和廣告模式，短視頻廣告素材也會是一大熱門。

集客營銷讓用戶來找你

集客營銷是通過創(chuàng)建解決目標(biāo)客戶問題和需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，來吸引客戶主動找到“你”。這種帶來的流量和客戶是精準(zhǔn)的，從而是低成本、高轉(zhuǎn)化的。

所以，企業(yè)要在搜索引擎、網(wǎng)站設(shè)計（不同的著陸頁面）、公關(guān)新聞、線上/線下活動等環(huán)節(jié)下足功夫，吸引客戶產(chǎn)生填表單留資、實時聊天、在線咨詢等行為。

KOL效應(yīng)是影響收益的關(guān)鍵

KOL的力量顯而易見，無需多言，最高的投資回報率，注定了它是未來五年的主流趨勢。

如今，有幾個情況需要注意：品牌漸漸和與之合作的最受歡迎的KOL達(dá)成專注固定的聯(lián)系，培養(yǎng)起標(biāo)簽化的代言人；粉絲數(shù)小于10萬的中腰部網(wǎng)紅（甚至更少的小微網(wǎng)紅），在一些垂直領(lǐng)域能夠發(fā)揮出更大的影響。

利用好紅人效應(yīng)，是增加收益的關(guān)鍵操作。

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這兩年疫情、國際關(guān)系、天災(zāi)人禍的動蕩，讓消費者們比以往任何時候都更加關(guān)注一個企業(yè)的社會形象。人們樂于見到企業(yè)在社交媒體上表明對熱點公眾事件的立場，期望企業(yè)以實際行動來對某件事進(jìn)行表態(tài)。品牌承擔(dān)起更多的社會責(zé)任，樹立起值得信任的社會形象，能夠和消費者綁定更加牢固的關(guān)系。

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