2022出海企業(yè)的B2C營(yíng)銷趨勢(shì)

在出海黃金期的2022年，增加海外營(yíng)銷預(yù)算，是每個(gè)出海企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)的常規(guī)操作。于是，“把錢花在哪兒”是我們需要慎重考量的。尤其是疫情的影響持續(xù)不斷，B2C的營(yíng)銷更要適應(yīng)時(shí)刻變化的消費(fèi)生態(tài)。

小梨醬為大家獻(xiàn)上4個(gè)“刀刃”策略，希望出海企業(yè)能夠把營(yíng)銷預(yù)算花得值當(dāng)，花出效果！

短視頻營(yíng)銷擁有更高的優(yōu)先級(jí)

有數(shù)據(jù)顯示，短視頻內(nèi)容在2021年為企業(yè)帶來(lái)了第二高的投資回報(bào)率（僅次于KOL營(yíng)銷）。短視頻已經(jīng)成為社交媒體中最火爆的存在，Instagram和YouTube紛紛對(duì)標(biāo)Tik Tok，開(kāi)啟了“Reels”、“Shorts”的短視頻模塊。所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，投放短視頻的陣地更多了，通過(guò)短視頻營(yíng)銷可以獲得更多的曝光和覆蓋。

同時(shí)，伴隨著更多社媒平臺(tái)提供應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物體驗(yàn)和廣告模式，短視頻廣告素材也會(huì)是一大熱門。

集客營(yíng)銷讓用戶來(lái)找你

集客營(yíng)銷是通過(guò)創(chuàng)建解決目標(biāo)客戶問(wèn)題和需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，來(lái)吸引客戶主動(dòng)找到“你”。這種帶來(lái)的流量和客戶是精準(zhǔn)的，從而是低成本、高轉(zhuǎn)化的。

所以，企業(yè)要在搜索引擎、網(wǎng)站設(shè)計(jì)（不同的著陸頁(yè)面）、公關(guān)新聞、線上/線下活動(dòng)等環(huán)節(jié)下足功夫，吸引客戶產(chǎn)生填表單留資、實(shí)時(shí)聊天、在線咨詢等行為。

KOL效應(yīng)是影響收益的關(guān)鍵

KOL的力量顯而易見(jiàn)，無(wú)需多言，最高的投資回報(bào)率，注定了它是未來(lái)五年的主流趨勢(shì)。

如今，有幾個(gè)情況需要注意：品牌漸漸和與之合作的最受歡迎的KOL達(dá)成專注固定的聯(lián)系，培養(yǎng)起標(biāo)簽化的代言人；粉絲數(shù)小于10萬(wàn)的中腰部網(wǎng)紅（甚至更少的小微網(wǎng)紅），在一些垂直領(lǐng)域能夠發(fā)揮出更大的影響。

利用好紅人效應(yīng)，是增加收益的關(guān)鍵操作。

有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)形象會(huì)為品牌加分

這兩年疫情、國(guó)際關(guān)系、天災(zāi)人禍的動(dòng)蕩，讓消費(fèi)者們比以往任何時(shí)候都更加關(guān)注一個(gè)企業(yè)的社會(huì)形象。人們樂(lè)于見(jiàn)到企業(yè)在社交媒體上表明對(duì)熱點(diǎn)公眾事件的立場(chǎng)，期望企業(yè)以實(shí)際行動(dòng)來(lái)對(duì)某件事進(jìn)行表態(tài)。品牌承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立起值得信任的社會(huì)形象，能夠和消費(fèi)者綁定更加牢固的關(guān)系。

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