國貨美妝布局海外市場，“東方美”正在驚艷世界

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作者：梨科技企業(yè)出海

時間：2022-03-09

從投放廣告到KOL合作，社媒營銷能夠帶來內(nèi)容反哺和長效廣告，是國貨美妝布局海外市場的重要戰(zhàn)略。

持續(xù)的疫情，對全球零售格局產(chǎn)生了顛覆性的影響，對于生產(chǎn)力恢復(fù)較早且供應(yīng)鏈基礎(chǔ)完善的中國跨境電商來說，當(dāng)下就是登臺亮相的最佳機遇。

在《2021中國跨境電商報告》中，品牌電商尤其是DTC品牌，呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，很多品牌增速接近200%，且核心產(chǎn)品價格突破了50美元，而美妝個護(hù)就是最耀眼的明星。

國貨美妝出海，正其時也

根據(jù)《2021美妝行業(yè)趨勢洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年全球美妝行業(yè)整體增速23%，國貨美妝出海增長更是超10倍（口紅、眼影和腮紅是美妝出海的最熱品類）。

海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國美容化妝品及洗護(hù)用品出口量為999019噸，同比增長4.3%，出口金額約42.44億美元，趕超 18 年、19 年全年的化妝品出口額。

隨著國內(nèi)彩妝產(chǎn)品的成熟，國貨、國潮之風(fēng)盛行，許多新銳品牌受到人們熱捧，國內(nèi)美妝市場的賽道愈發(fā)擁擠。據(jù)凱度咨詢數(shù)據(jù)分析，消費品產(chǎn)業(yè)新銳品牌的淘汰率高達(dá)74%，這意味著只有三成的新品牌能夠存活下來。

恰恰是因為國內(nèi)逐漸縮小的市場空間，而海外有著更廣闊的環(huán)境，出海，在海外尋找新的用戶增長點成為了許多國產(chǎn)美妝品牌的必然選擇。

從2020年開始，許多國貨彩妝如完美日記、花西子、ZEESEA（滋色）、小奧汀、毛戈平等，就走出國門，并在國外取得了優(yōu)秀的成績，收獲了一大批粉絲用戶。

如今，已經(jīng)有25個中國美妝品牌布局海外，日韓、東南亞是他們的出海首站，也是最受歡迎的地區(qū)，其次是歐美市場。

“花西子”的東方美驚艷了世界

在國貨彩妝抱團出海的形勢下，海外市場對中國品牌的認(rèn)可度越來越高。

在去年雙十一期間，國貨美妝出品額是所有出口類的第一名；花西子入駐日本亞馬遜首日，就躍居銷售小時榜前三，同心鎖口紅更是沖到了日本銷售榜前三；花知曉進(jìn)駐日本300多家線下門店；ZEESEA在日本上線一年多時間銷售額達(dá)近百億日元......

作為地理位置和文化審美相近的國家，日韓、東南亞對東方彩妝展現(xiàn)出了極大的興趣。尤其是以花西子為代表，設(shè)計出了展現(xiàn)中國文化特色的產(chǎn)品，絕美顏值和典雅氣質(zhì)就收割了一大波關(guān)注?；ㄎ髯訌臇|京澀谷到紐約時代廣場，再到各大時尚雜志封面，將“中國妝”、“東方美”，推到了世界舞臺。

許多歐美地區(qū)消費者紛紛發(fā)出這樣的贊嘆：“太驚艷了”、“人生第一次看到這么美的產(chǎn)品”、“這哪里是口紅，分明是藝術(shù)品”、“東方品牌怎么能做的這么美”......

東方彩妝品牌在海外是罕見的，這種文化屬性的神秘魅力，很容易吸睛and吸金。

網(wǎng)紅帶貨粉絲種草，社媒營銷很管用

除了在產(chǎn)品研發(fā)上下足了功夫外，出海的國貨同樣在營銷方式與渠道上，做足了文章。入駐海外電商平臺、進(jìn)駐線下門店、增設(shè)海外官網(wǎng)，這些常規(guī)手段不用多說。

國貨彩妝能夠迅速鋪開市場，做到瞬間俘獲大量用戶關(guān)注，其實是借助了社交媒體營銷和網(wǎng)紅KOL的力量。

正所謂，一個品牌的成功與否，取決于消費者對它的認(rèn)知。通過接入Facebook、TikTok 、Instagram、YouTube等社交媒體，進(jìn)行KOL營銷帶貨，進(jìn)而豐富品牌的觸達(dá)人群，實現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。

梨科技為花西子在法國市場做的YouTube開箱測評

在東南亞、歐美地區(qū)，Tik Tok，YouTube的視頻/直播形式為美妝品牌提供了更多與用戶互動的機會。品牌與當(dāng)?shù)孛缞y網(wǎng)紅合作，以開箱測評、好物種草、產(chǎn)品測評、內(nèi)容植?等形式，來進(jìn)行引流（視頻效果是相當(dāng)給力哦）。