亞馬遜賣(mài)家如何用Amazon Live快速吸金？

直播帶貨所創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值是巨大的，視頻直播類(lèi)的內(nèi)容跟客戶的互動(dòng)性更強(qiáng)烈，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更深的認(rèn)識(shí)，加上折扣的刺激更能讓消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。據(jù)調(diào)查，百分之八十的用戶愿意看視頻而不是純文字介紹，因此近年來(lái)視頻直播的發(fā)展非常迅速并獲得了很大的成功。各大跨境電商平臺(tái)和海外社交媒體也紛紛開(kāi)啟直播帶貨新潮流。

亞馬遜于2019年初首次推出了亞馬遜直播(Amazon Live)，該功能允許亞馬遜賣(mài)家向購(gòu)物者廣播實(shí)時(shí)或預(yù)先錄制的視頻，以展示產(chǎn)品的用法和功能。Amazon Live并不是亞馬遜首次涉足電商直播領(lǐng)域。2014年，亞馬遜收購(gòu)了Twitch，以與YouTube和Facebook Live競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)非常流行的流媒體平臺(tái)，主要供游戲玩家使用。2016年，亞馬遜推出直播節(jié)目Style Code Live，專(zhuān)注于美妝和時(shí)尚，其目的是制作類(lèi)似電視購(gòu)物的在線節(jié)目，推動(dòng)觀眾通過(guò)亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)主播們討論的產(chǎn)品。但開(kāi)播15個(gè)月亞馬遜就停播Style Code Live。

與Style Code Live不同的是，Amazon Live涵蓋了廣泛的產(chǎn)品。Amazon Live將交互式的實(shí)時(shí)視頻和聊天帶到亞馬遜的購(gòu)物體驗(yàn)中，使賣(mài)家能夠與購(gòu)物者實(shí)時(shí)互動(dòng)，并以交互方式展示或演示自己的產(chǎn)品。

一、Amazon Live的優(yōu)勢(shì)有哪些？

1、激勵(lì)購(gòu)買(mǎi)

實(shí)時(shí)介紹和展示新產(chǎn)品，以使亞馬遜購(gòu)物者對(duì)產(chǎn)品更加有信心，這將推動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)決定。

2、折扣刺激

折扣刺激、產(chǎn)品功能演示讓購(gòu)物者清楚地了解你的產(chǎn)品如何解決他們的問(wèn)題的同時(shí)受折扣的吸引，他們就越容易沖動(dòng)消費(fèi)。

3、解答疑惑

使用實(shí)時(shí)聊天功能，實(shí)時(shí)地回答購(gòu)物者的問(wèn)題，將潛在客戶對(duì)你產(chǎn)品的疑惑降至最低。

二、如何在Amazon Live上直播？

如果你有一個(gè)亞馬遜商店并且已在亞馬遜的品牌注冊(cè)中心注冊(cè)，下載Amazon Live Creator應(yīng)用程序就可以進(jìn)行直播?；蛘?，某些賣(mài)家可能會(huì)與亞馬遜合作進(jìn)行直播，但通常需要花費(fèi)35000美元。在此前，僅有亞馬遜品牌注冊(cè)的美國(guó)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家可以通過(guò)Amazon Live進(jìn)行直播?，F(xiàn)在，亞馬遜的直播功能已經(jīng)全面向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放。

亞馬遜購(gòu)物者觀看賣(mài)家的直播時(shí)，在feed中看到一個(gè)“Follow（關(guān)注）”按鈕，這和YouTube上的訂閱功能類(lèi)似。當(dāng)買(mǎi)家對(duì)該品牌/產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信任，可以對(duì)亞馬遜直播品牌添加關(guān)注，只要當(dāng)品牌上線時(shí)買(mǎi)家就可以收到通知，這就是通過(guò)直播內(nèi)容在亞馬遜上建立受眾群體。

三、亞馬遜賣(mài)家如何提升Amazon Live表現(xiàn)？

·保證充分的直播時(shí)間

每場(chǎng)直播至少要播1.5小時(shí)，因?yàn)閬嗰R遜的直播時(shí)長(zhǎng)與GMV掛鉤，在平臺(tái)上直播的時(shí)間越長(zhǎng)，賣(mài)家的店鋪權(quán)重才能上升。開(kāi)始時(shí)，每周直播三到五次。

·與有影響力的人合作

需要將你的自定義Amazon Live URL提供給他們。他們的粉絲數(shù)比你大得多，由他們進(jìn)行的直播更能吸引消費(fèi)者。

·充分展示產(chǎn)品

進(jìn)行Amazon Live直播是為了增加銷(xiāo)量。不要只專(zhuān)注于提供價(jià)值，而是多分享產(chǎn)品的使用效果、使用方法、外觀設(shè)計(jì)等。

·聊天問(wèn)答

在買(mǎi)家觀看直播的同時(shí)，可以多次使用號(hào)召性用語(yǔ)，促進(jìn)觀眾購(gòu)買(mǎi)。

四、如何開(kāi)始使用Amazon Live？

·下載Amazon Live Creator移動(dòng)應(yīng)用程序；

·使用與您的Seller Central帳戶綁定的電子郵件地址登錄；

·添加與你直播相關(guān)的產(chǎn)品，以便用戶能夠在看到你展示產(chǎn)品使用情況時(shí)立即購(gòu)物；

·通過(guò)應(yīng)用程序或使用外部攝像頭錄制實(shí)時(shí)視頻。

在亞馬遜上進(jìn)行實(shí)時(shí)流傳輸不收取任何費(fèi)用。賣(mài)家可以在商店列表頁(yè)面和Amazon.com/Live免費(fèi)進(jìn)行流媒體直播。