華為應(yīng)用市場(chǎng)付費(fèi)推廣CPD實(shí)操技巧

一、核心原則

華為應(yīng)用市場(chǎng)只采取CPD模式推廣，即實(shí)際下載量收費(fèi)。

消耗費(fèi)用=單個(gè)下載出價(jià)??下載量

*僅推廣位上的新用戶下載量計(jì)算在“下載量”之內(nèi)，更新下載不計(jì)算

所有的廣告投放邏輯本質(zhì)都是按照曝光單價(jià)排序的。華為市場(chǎng)增加了自己的曝光算法：CPD出價(jià)CTR應(yīng)用權(quán)重*關(guān)鍵詞權(quán)重。此值越高，華為給予曝光的機(jī)會(huì)越大。

初期可以通過(guò)提高CPD出價(jià)提升曝光，后續(xù)著重優(yōu)化CTR轉(zhuǎn)化率、應(yīng)用權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重，以此降低CPD出價(jià)。

二、曝光因素

應(yīng)用市場(chǎng)為了保證收益最大化，肯定會(huì)選擇出價(jià)高轉(zhuǎn)化好的應(yīng)用，以尋求獲得收益最優(yōu)。華為CPD短期對(duì)關(guān)鍵詞的影響也比較大，需要實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞的排名，對(duì)于投放之后排名變動(dòng)的詞要一直關(guān)注，尤其是帶量的詞，后期優(yōu)化價(jià)格的時(shí)候，需要結(jié)合排名，如果排到了TOP3同時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)的詞可以考慮降低出價(jià)，排名如果下滑再提高出價(jià)。

1.CPD出價(jià)

前期CTR不知道的前提下，盡可能通過(guò)高出價(jià)來(lái)獲得曝光，等CTR優(yōu)化得比較好之后，再不斷降低價(jià)格。競(jìng)品調(diào)價(jià)高于我們應(yīng)用的時(shí)候，為了追求更大曝光，就需要出更高的價(jià)格。

跟進(jìn)產(chǎn)品哪個(gè)時(shí)間段用戶最活躍，分時(shí)段調(diào)整出價(jià)，活躍時(shí)間段價(jià)格上調(diào)，否則適當(dāng)下降。

在后臺(tái)根據(jù)各關(guān)鍵詞的下載轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行不同的出價(jià)行為：

低曝光高轉(zhuǎn)化詞，調(diào)高出價(jià)搶量

高曝光高轉(zhuǎn)化詞，繼續(xù)維護(hù)

高曝光低轉(zhuǎn)化詞，下調(diào)出價(jià)

高曝光無(wú)轉(zhuǎn)化詞，刪除

2.CTR（轉(zhuǎn)化率）：

下載/廣告曝光量，一般參考?xì)v史CTR+實(shí)時(shí)CTR。

3.應(yīng)用權(quán)重

評(píng)論

前端下載量

App每日新增量

4.關(guān)鍵詞權(quán)重

關(guān)鍵詞的自然排名

關(guān)鍵詞和應(yīng)用名稱的匹配度

關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期投放

CPD一定程度上就是SEM，應(yīng)用權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重如果一味的通過(guò)CPD投放時(shí)慢慢優(yōu)化，結(jié)果就是成本水漲船高，個(gè)別熱門詞可能設(shè)置數(shù)百元也不見點(diǎn)擊量。所以可以通過(guò)積分墻做權(quán)重的優(yōu)化。通過(guò)CPD和積分墻相互配合，提升關(guān)鍵詞權(quán)重和應(yīng)用權(quán)重。

三、實(shí)操技巧

1.前期新建投放計(jì)劃

建議普通推薦區(qū)-推薦頁(yè)【精品應(yīng)用】精品類資源位曝光大，轉(zhuǎn)化看產(chǎn)品，垂直產(chǎn)品不吸量情況下，下載轉(zhuǎn)化率可能到0.01%甚至更低，所以先提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，通過(guò)優(yōu)化icon、截圖、描述等動(dòng)作，提升下載轉(zhuǎn)化率，對(duì)于需要做品牌的產(chǎn)品，可以提高普通推薦區(qū)位置的出價(jià)。

重點(diǎn)還是在搜索資源，搜索是主要的流量來(lái)源，消耗高，轉(zhuǎn)化好，用戶質(zhì)量高。搜索位置是針對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)的，每一個(gè)詞都可以實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，華為的下載率對(duì)賬戶權(quán)重有比較大的影響，可以根據(jù)帶量詞提高出價(jià)，以提高下載率。

2.關(guān)鍵詞的權(quán)重和技巧

關(guān)鍵詞一次性可以添加100個(gè)，可以單獨(dú)設(shè)置投放，如果產(chǎn)品垂直，相關(guān)的詞熱度本身就不高，可以開通自動(dòng)匹配功能，系統(tǒng)匹配加自動(dòng)添加容易獲得量。對(duì)于關(guān)鍵詞沒有覆蓋的詞，投放了也不展示，所以如果相關(guān)詞比較重要，可以在開發(fā)者后臺(tái)關(guān)鍵詞中重新提交，先覆蓋上。品牌詞投放是默認(rèn)開啟的，為了避免無(wú)用的消耗，請(qǐng)先把品牌詞加入否定詞中。如果擔(dān)心CPD流量吃自然量，品牌詞、品牌拓展詞、排名較好的關(guān)鍵詞都不投放，在后臺(tái)把它們加入否定詞里。

3.關(guān)注數(shù)據(jù)

a.實(shí)時(shí)關(guān)注前端展示，觀察投放位置、搜索詞投放是否在被展示，如果轉(zhuǎn)化存在問(wèn)題或者廣告位置有偏差，就需要對(duì)廣告投放進(jìn)行修改。

b.觀察曝光量、下載量、轉(zhuǎn)化率等幾個(gè)相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的漏斗分析，檢查用戶在各個(gè)環(huán)節(jié)是否存在轉(zhuǎn)化問(wèn)題，不斷去優(yōu)化環(huán)節(jié)，提升轉(zhuǎn)化率。

c.區(qū)分自然流量和付費(fèi)流量可用友盟，華為渠道新增量-CPD后臺(tái)新增量*預(yù)估下載到激活的轉(zhuǎn)化率=付費(fèi)推廣量

d.關(guān)注報(bào)表-搜索數(shù)據(jù)中相關(guān)的帶量詞，遇到與產(chǎn)品不相關(guān)的帶量詞馬上把它加入否定。