ironSource：Ruby Labs通過(guò)創(chuàng)新廣告形式，實(shí)現(xiàn)獲客，ROAS雙增長(zhǎng)！

Ruby Labs是一家總部位于英國(guó)的手機(jī)應(yīng)用公司，研發(fā)的《占星和手相（Astrology&Palmistry Coach）》是iOS排名常年TOP3的生活類應(yīng)用。

本期我們邀請(qǐng)到Ruby Labs的高級(jí)用戶獲取經(jīng)理Pavel Skorodumov，為大家介紹他的團(tuán)隊(duì)是如何借助ironSource取得多倍應(yīng)用增長(zhǎng)。

獲客挑戰(zhàn)

美國(guó)的手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)已高度飽和，如果沒(méi)有亮點(diǎn)則難以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。尤其Ruby Labs的目標(biāo)受眾為18-55歲的女性，并非小眾群體。

Ruby Labs曾為了確保擴(kuò)大規(guī)模，在多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)上投放用戶獲取廣告活動(dòng)，但發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廣告網(wǎng)絡(luò)都隱藏了流量渠道名稱，要么無(wú)法對(duì)創(chuàng)意提供幫助，要么排隊(duì)周期很長(zhǎng)導(dǎo)致反饋非常慢。

試玩廣告

最初，Ruby Labs與ironSource旗下的廣告創(chuàng)意工作室Playworks合作，為其應(yīng)用《占星和手相（Astrology&Palmistry Coach）》設(shè)計(jì)和制作了交互式落地頁(yè)和試玩廣告，對(duì)于非游戲應(yīng)用來(lái)說(shuō)并不是件容易的事，之前也從未嘗試過(guò)這類廣告。

（Playworks工作室）

最終Playworks制作的廣告素材為Ruby Labs帶來(lái)了巨大成功！不僅IPM（千次展示下載數(shù)）在行業(yè)類別中名列前茅，達(dá)成20%以上增長(zhǎng)，同時(shí)每天的點(diǎn)擊率和規(guī)模都還在不斷增加。

此外，在ironSource的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告投放，也為Ruby Labs吸引到了來(lái)自各類游戲的用戶，而這些用戶之前并不一定是特定的占星愛(ài)好人群。

Ruby Labs通過(guò)數(shù)據(jù)反饋也更精準(zhǔn)地了解到，視頻廣告對(duì)占星術(shù)愛(ài)好者用戶更具吸引力。因其無(wú)法自主研發(fā)所有類型的廣告素材，所以和ironSource合作達(dá)成目標(biāo)，對(duì)于Ruby Labs實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。

增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

除了拓展廣告素材類型外，ironSource還幫助其探索了美國(guó)之外的全新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)展示了其他市場(chǎng)的基準(zhǔn)報(bào)告來(lái)幫助Ruby Labs了解當(dāng)?shù)亓髁刻卣?，同時(shí)也為Ruby Labs提供了提升廣告活動(dòng)表現(xiàn)和增加渠道流量的最佳方案。

Ruby Labs相信實(shí)踐出真理，非常理解和支持進(jìn)行大量的用戶獲取測(cè)試策略。在ironSource廣告素材及投放實(shí)踐指導(dǎo)下，自1月以來(lái)實(shí)現(xiàn)了下載量及D7 ROAS多倍增長(zhǎng)的雙豐收！

素材測(cè)試感受：

我們認(rèn)為大量的廣告素材測(cè)試對(duì)鎖定目標(biāo)用戶群體，提升投放效果非常有幫助。所以我們對(duì)ironSource推薦的素材測(cè)試都積極配合并實(shí)時(shí)反饋數(shù)據(jù)。

這讓我們不僅更加清晰地了解到我們的用戶質(zhì)量，同時(shí)也幫助我們找到了最適合我們的獲取渠道。

基于過(guò)往眾多成功合作經(jīng)驗(yàn)，Ruby Labs打算繼續(xù)嘗試更多工具及解決方案，例如ROAS智能優(yōu)化工具等，期待能帶來(lái)更大規(guī)模的高品質(zhì)用戶。