Lazada新商家成長(zhǎng)能力之產(chǎn)品優(yōu)化

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化重點(diǎn)講解一長(zhǎng)描述優(yōu)化建議

①長(zhǎng)描述優(yōu)化建議:

（1）圖片結(jié)構(gòu)--長(zhǎng)描述提供了豐富的功能模塊，對(duì)比短描述，其中圖片是最直觀以及最好的呈現(xiàn)方式，盡可能的用多用圖片

呈現(xiàn)產(chǎn)品的模特圖，細(xì)節(jié)圖，多角度圖和場(chǎng)景圖，并在圖片上加入少量的廣告文字，方便買(mǎi)家更好理解。

（2）文字表述--長(zhǎng)描述的文字是對(duì)短描述文字的解釋說(shuō)明，但是長(zhǎng)描述的文字是可以提升搜索曝光幾率的，所以可以適當(dāng)

的在長(zhǎng)描述里埋入一些相似關(guān)鍵詞提升產(chǎn)品被搜索到的幾率，比如:標(biāo)題和短描述使用的關(guān)鍵詞是-purse,那么長(zhǎng)描述里

可以加入wallet這樣的相似關(guān)鍵詞來(lái)增加搜索曝光幾率。

（3）好評(píng)展示--在長(zhǎng)描述里增加好評(píng)截圖和賣(mài)家曬圖是快速提升客戶對(duì)產(chǎn)品和店鋪信任度的重要方法，考慮到我們的新賣(mài)

家沒(méi)有評(píng)價(jià)內(nèi)容的展示，這里可以建議新賣(mài)家可以去其他跨境平臺(tái)找同樣產(chǎn)品的曬單，然后截圖發(fā)到自己的長(zhǎng)描述里面，

并解釋說(shuō)明，這款在其他大型跨境平臺(tái)賣(mài)的很好，前提是產(chǎn)品樣，沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題。

（5）產(chǎn)品參數(shù)、使用說(shuō)明步驟和匹配場(chǎng)景-詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，會(huì)減少以后退款率和提升店鋪的評(píng)分，所以盡可能的把產(chǎn)品的

參數(shù)，比如手機(jī)殼適用-iphone x還是iphone 11描述清楚，使用步驟和匹配場(chǎng)景也要盡量的詳細(xì)，保證買(mǎi)家沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)障

礙是提升轉(zhuǎn)換率的重要因素。

（5）小語(yǔ)種加持--隨著店鋪的經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品曝光的提升，有些特殊的產(chǎn)品會(huì)被某一個(gè)國(guó)家的買(mǎi)家青睞，如果在后臺(tái)我們看到

某些產(chǎn)品在某一個(gè)國(guó)家站的表現(xiàn)比較突出，主要體現(xiàn)在曝光率和點(diǎn)擊率上，這個(gè)時(shí)間我們可以在這個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)描述圖片上，

適當(dāng)加一些當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，目的是提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，加速買(mǎi)家了解產(chǎn)品的時(shí)間，增加客戶粘性和復(fù)購(gòu)率。

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化重點(diǎn)講解一短描述優(yōu)化建議

短描述優(yōu)化建議:

（1）賣(mài)家角度，短描述是對(duì)產(chǎn)品附圖的文字說(shuō)明，是對(duì)賣(mài)點(diǎn)的重點(diǎn)解釋，對(duì)于有些圖片不能準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息的內(nèi)容，

可以用短描述來(lái)傳遞。精簡(jiǎn)干練的短描述可以迅速觸達(dá)買(mǎi)家購(gòu)物需求，解決買(mǎi)家痛點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)換。

（2）買(mǎi)家角度，短描述所在的產(chǎn)品頁(yè)面，在PC端展示在產(chǎn)品主圖和價(jià)格正下方，無(wú)線端是在PDP的正下方。這兩個(gè)位

置是客戶瀏覽的產(chǎn)品的核心位置，因?yàn)楫a(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性主要在這個(gè)位置來(lái)傳遞，所以好的短描述可以非常好的提升

客戶的停留時(shí)間和訪問(wèn)深度。

（1）用點(diǎn)方式呈現(xiàn)-盡量不用繁冗的語(yǔ)句來(lái)描述，而是用干練的短語(yǔ)來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品比如:compatible for all phones。

（2）短描述呈現(xiàn)順序第一點(diǎn)和第二點(diǎn)-定是產(chǎn)品的最核心賣(mài)點(diǎn)和獨(dú)特屬性，決定了客戶繼續(xù)瀏覽的意愿瀏覽的意愿，

比如:pocket size power bank with high speed charging(秀珍尺寸但是依然高速充電)。

（3）呈現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，如參數(shù)、尺寸、特征、功能、用途。

（4）解決了哪些痛點(diǎn)比如:more relax for lunch break(解決辦公室白領(lǐng)中午休息不好的問(wèn)題)。

（5）使用場(chǎng)景-Good tool for outdoor sports.

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化重點(diǎn)講解一主圖和附圖優(yōu)化建議

主圖和附圖優(yōu)化建議:

1）主體突出--產(chǎn)品主體起碼占據(jù)主圖80%以上的區(qū)域，保證第一-時(shí)間傳遞準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。

2）背景簡(jiǎn)單-主圖的背景應(yīng)該簡(jiǎn)單，不嘈雜，不凌亂，最好是用純色背景。

3)賣(mài)點(diǎn)突出一在保證主圖傳遞爭(zhēng)取主體的前提下，最好在主圖上突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)(用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言表達(dá))，

比如:防水，防摔或者藍(lán)牙功能等。

4)屬性呈現(xiàn)-切勿與主圖重復(fù)，要與主圖有差異化，盡量體現(xiàn)出解決買(mǎi)家的痛點(diǎn)與產(chǎn)品的獨(dú)特。

5)場(chǎng)景呈現(xiàn)-附圖還應(yīng)當(dāng)承接產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，保證目標(biāo)群體的精準(zhǔn)。

6)建議尺寸:使用比例為1x1(正方形)、像素為500x500的圖片

建議的8張主圖的呈現(xiàn)=主體圖1+主體圖2+功能圖+特寫(xiě)圖+細(xì)節(jié)圖+尺寸圖+場(chǎng)景圖+包裝圖

建議做主圖視頻(10-15s)，能獲得更多展示的流量和機(jī)會(huì)

圖片1：圖片案例：白底精修圖片，直觀地展示產(chǎn)品

圖片2:功能圖案例：有對(duì)比的展示產(chǎn)品在功能上的優(yōu)點(diǎn)

圖片3:細(xì)節(jié)圖案例，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)和細(xì)節(jié)上的優(yōu)點(diǎn)

圖片4：場(chǎng)景圖案例，突出產(chǎn)品使用場(chǎng)景，從而側(cè)面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，使顧客在瀏覽時(shí)有代入感