從東南亞市場(chǎng)特點(diǎn) 淺析Lazada賣家選品細(xì)則

俗話說(shuō)：“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)?！弊隹缇畴娚唐鋵?shí)就是一個(gè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)、積累選品經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。對(duì)于經(jīng)營(yíng)Lazada店鋪地新人賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的關(guān)鍵在精而不在多。如果想依靠大面積鋪貨的模式來(lái)帶動(dòng)店鋪銷量，除非你所選的產(chǎn)品正好是市場(chǎng)需求量很大的，才有可能爆單。當(dāng)然，并不是說(shuō)鋪貨不好，但是這種模式更適合前期的市場(chǎng)調(diào)查。

所以，一套合適的選品流程是必不可少的核心技能。作為L(zhǎng)azada平臺(tái)的賣家，每次遇到高峰流量的到來(lái)，你是否會(huì)感覺(jué)到手足無(wú)措？沒(méi)關(guān)系，那么今天就讓我們一起來(lái)聊一下，在Lazada賣貨選品時(shí)應(yīng)該考慮的那些事。

1、東南亞消費(fèi)市場(chǎng)解析

據(jù)谷歌和淡馬錫在2016年的一份報(bào)告中指出，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商市場(chǎng)將達(dá)到約880億美金的規(guī)模。Lazada平臺(tái)的主要市場(chǎng)是東南亞，關(guān)于可以總結(jié)為以下五個(gè)特點(diǎn)：

（1）高度依賴移動(dòng)設(shè)備

在東南亞，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過(guò)了PC這一階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段。因此東南亞網(wǎng)民對(duì)手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備更為依賴，電商消費(fèi)場(chǎng)景更趨碎片化。

（2）人口年輕消費(fèi)巨大

東南亞的人口結(jié)構(gòu)相較其他地區(qū)更為年輕化，40歲以下的人口占到了總?cè)丝诘?0%。除此之外，中產(chǎn)階級(jí)的人口也在迅速增長(zhǎng)，消費(fèi)人群多且潛力巨大。

（3）線下零售市場(chǎng)萎靡

在島嶼眾多的國(guó)家比如印尼，因?yàn)橛∧嵊?.7萬(wàn)個(gè)島嶼，物流成本約占印尼國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的四分之一，這給跨境電商行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

(4)消費(fèi)習(xí)慣仍需培養(yǎng)

跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比，東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者整體知識(shí)文化水平較低，上網(wǎng)設(shè)備較為落后，接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間也相對(duì)較短，因此仍需要一定的市場(chǎng)教育，培養(yǎng)消費(fèi)者的線上消費(fèi)習(xí)慣。

（5）民族宗教色彩濃厚

在東南亞，不同國(guó)家，不同民族，消費(fèi)者的信仰、文化甚至消費(fèi)習(xí)慣等方面都有顯著的差異。作為電商賣家，針對(duì)不同的民族節(jié)日要有不同的營(yíng)銷重點(diǎn)，更要遵守相關(guān)的宗教文化禁忌。

2、Lazada選品四大原則

新人賣家在選品上面很容易走偏，其實(shí)從選品上來(lái)看，產(chǎn)品總是會(huì)有好有壞的，關(guān)鍵是掌握選品的技巧，盡可能的避免選到不好的產(chǎn)品，因此我們可以遵循Lazada的這四大選品原則就好：

（1）利潤(rùn)豐厚復(fù)購(gòu)率高

如果想要盈利，選擇利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品是必須的。那么，為什么要選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，重復(fù)購(gòu)買率越高，則反應(yīng)出消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就越高，反之則越低。粉絲用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值是毋庸置疑的，而提升用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和貢獻(xiàn)度是運(yùn)營(yíng)的核心。

（2）產(chǎn)品體積小重量輕

大件產(chǎn)品的采購(gòu)成本通常會(huì)高于輕小的產(chǎn)品，賣家投入的成本就會(huì)比較高。而對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，低成本試錯(cuò)才是一種比較好的方法。因?yàn)槿f(wàn)一到最后產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，賣家選擇棄置也不會(huì)損失太多。

（3）產(chǎn)品市場(chǎng)需求較大

選擇產(chǎn)品的第一步就是我們要清楚該產(chǎn)品賣給誰(shuí)，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是否是最舍得也是最容易花錢的一個(gè)群體，如果是，產(chǎn)品的選擇就走對(duì)了第一步，但不代表就可以因此而確定產(chǎn)品。

還需要考慮選擇產(chǎn)品的第二項(xiàng)基本原則：分析產(chǎn)品利益點(diǎn)在消費(fèi)者心目中的迫切性，最后選擇合適的產(chǎn)品。

（4）簡(jiǎn)單易操作的產(chǎn)品

簡(jiǎn)單，至少可以從兩個(gè)層面理解：第一個(gè)是滿足用戶的核心需求，忽略非核心需求。第二個(gè)是操作簡(jiǎn)便。做好核心需求，可能會(huì)有一部分用戶離開(kāi)你，但也會(huì)有一部分用戶會(huì)留下來(lái)，而如果沒(méi)有滿足核心需求，所有的用戶都會(huì)離開(kāi)你。挑選簡(jiǎn)單易操作的產(chǎn)品可以滿足抓住客戶的核心需求，最起碼能夠保證一部分的客戶留下來(lái)，不至于賣不出貨。

牢記這四點(diǎn)選品標(biāo)準(zhǔn)，就邁向了成功的第一步。如果說(shuō)新人賣家在選品上還是沒(méi)有什么方向，可以參考下Lazada這個(gè)平臺(tái)的特性。Lazada走的是品牌路線，在這個(gè)平臺(tái)上銷量比較高的產(chǎn)品40%是生活用品，35%是電子商品，10%是時(shí)尚商品，Lazada平臺(tái)上65%是年輕的女性消費(fèi)者。

根據(jù)這些，再結(jié)合Lazada平臺(tái)其他大賣家的店鋪熱銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，想必新人賣家也該知道該如何選品了吧?；蛘?，去大賣店鋪找到他們正在開(kāi)發(fā)的新品，這樣的產(chǎn)品也是很值得去跟賣的。

3、選品時(shí)需要注意什么

在選擇產(chǎn)品之前，確認(rèn)你想要銷售的產(chǎn)品類別和品類的選擇，建議優(yōu)先考慮自己熟悉的產(chǎn)品，或周邊貨源、熱門平臺(tái)、谷歌趨勢(shì)選擇推薦、節(jié)假日及季節(jié)性需求產(chǎn)品。

分類選擇可以從網(wǎng)站和子網(wǎng)站的全部功能中進(jìn)行選擇。季節(jié)性的選擇最好提前2到3個(gè)月進(jìn)行。

在確定了品類之后，在做初級(jí)的產(chǎn)品時(shí)，我們需要了解每個(gè)平臺(tái)的增量產(chǎn)品，即銷量高，評(píng)價(jià)低的產(chǎn)品。比如對(duì)最近一個(gè)月內(nèi)上傳的銷量在100件以上的產(chǎn)品要了解。

對(duì)于各種平臺(tái)上受歡迎的產(chǎn)品，賣家可以在Lazada上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行研究，看看有多少公司在銷售類似的產(chǎn)品，有多少公司每月銷售的產(chǎn)品超過(guò)100件。

對(duì)于其他平臺(tái)的熱門產(chǎn)品是否有本土化改造的空間，我們需要和供應(yīng)商協(xié)商，比如加入一些宗教和節(jié)日的元素。還可以利用谷歌關(guān)鍵詞工具，如查看熱門長(zhǎng)尾詞下的一些產(chǎn)品，再?gòu)闹腥ふ覠衢T產(chǎn)品，尋找自己的商機(jī)。

選擇產(chǎn)品的方法很多。但是，無(wú)論你選擇哪一種，你必須選擇有質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品。除了保持每天5到10個(gè)產(chǎn)品不斷更新的速度外，新產(chǎn)品的質(zhì)量也要控制好。在lazada如果你想快速出單，必須是精選的產(chǎn)品，上傳頻繁，物美價(jià)廉。