Lazada營銷工具設(shè)置繞坑技巧分享

有關(guān)Lazada營銷工具的使用，想必很多賣家已經(jīng)熟練的掌握了其后臺(tái)設(shè)置技巧，但是慢慢地我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在真正使用起來的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)各種問題。

如優(yōu)惠券時(shí)效及數(shù)量問題、聯(lián)盟推廣設(shè)置技巧問題、包郵捆綁銷售有什么需要注意的，以及設(shè)置多件多折的時(shí)候要考慮什么。

在設(shè)置Lazada營銷工具的時(shí)候不免會(huì)踩到很多坑，如何成功繞過這些坑，精心策劃好自己店鋪的營銷方法很關(guān)鍵，下面這些內(nèi)容或許能給你帶來不一樣的啟發(fā)。

1\優(yōu)惠券設(shè)置繞坑技巧

無論你是新手賣家還是老賣家，都知道優(yōu)惠券的設(shè)置能為店鋪吸引更多流量，而流量的獲取是轉(zhuǎn)化的前提。但是我們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，會(huì)因個(gè)人失誤，導(dǎo)致很多問題出現(xiàn)。

如果不能成功避免，那效果應(yīng)該沒有預(yù)期的好。所以，在這里我們簡單說一下優(yōu)惠券設(shè)置可能會(huì)出現(xiàn)的問題。

優(yōu)惠券無效

優(yōu)惠券會(huì)因?yàn)闀r(shí)間和領(lǐng)取數(shù)量規(guī)定而導(dǎo)致無效，比如說雙十二大促前后設(shè)置一段時(shí)間的促銷，卻在活動(dòng)還沒結(jié)束就停止了，或者說優(yōu)惠券數(shù)量有限，就會(huì)導(dǎo)致其本身無效。

針對(duì)以上這些，我們就需要注意這些方面：

■優(yōu)惠券在規(guī)定以外的時(shí)間，是沒辦法使用的，是無效的。

■優(yōu)惠券在超出數(shù)量范圍的時(shí)候，是無法領(lǐng)取的。

■精心策劃好優(yōu)惠券設(shè)置方案。

優(yōu)惠券疊加

優(yōu)惠券使用疊加，這種情況出現(xiàn)，前提是看你的店鋪有沒有設(shè)置聯(lián)盟傭金，若沒有，則無需考慮這種情況。

▎優(yōu)惠券來自平臺(tái)補(bǔ)貼

傭金花費(fèi)=傭金率*（GMV-運(yùn)費(fèi)）

假設(shè)，某聯(lián)盟單，客單價(jià)為RM100，來自平臺(tái)補(bǔ)貼的優(yōu)惠券是RM2，賣家端運(yùn)費(fèi)是RM10，賣家設(shè)置的傭金率是6%，那么計(jì)算步驟就是：(RM100+RM2-RM10-RM0)*6%=RM5.52

最終賬單扣費(fèi)要加上VAT稅費(fèi)，即賬單扣款=RM5.52*(1+6%)=RM5.85

增值稅的比率，每個(gè)國家都不相同，這里是以馬來為例，印尼VAT10%、馬來VAT6%、菲律賓VAT12%、泰國VAT7%、越南VAT10%，新加坡無增收。

▎自主添加店鋪優(yōu)惠券

自主給店鋪設(shè)置的優(yōu)惠券和聯(lián)盟傭金會(huì)同時(shí)疊加使用。

如：A產(chǎn)品平臺(tái)店鋪賣價(jià)是100RMB，自主優(yōu)惠券是20RMB，賣家自主設(shè)置的傭金是10%。

計(jì)算方式：（100-20-賣家端運(yùn)費(fèi)-其他）*10%

最終扣費(fèi)金額需加上對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的稅費(fèi)，同時(shí)需要注意這些：

■根據(jù)自身店鋪?zhàn)兓闆r去調(diào)整傭金比例，根據(jù)產(chǎn)品的利潤比較適當(dāng)?shù)目刂谱詈蟪山粌r(jià)，避免虧損。

■傭金比例的設(shè)置需要達(dá)到往后報(bào)名官方活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，低于歷史成交價(jià)，因此計(jì)算好下一次報(bào)名活動(dòng)的價(jià)格。

2\聯(lián)盟推廣繞坑技巧

設(shè)置聯(lián)盟推廣的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，若你的目的不同則側(cè)重點(diǎn)也會(huì)不一樣。

推廣產(chǎn)品選擇

如剛上傳了一款A(yù)產(chǎn)品，想迅速起量，就可以選擇聯(lián)盟推廣。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟推廣對(duì)于新品推廣而言幫助很大。

當(dāng)聯(lián)盟推廣達(dá)到一定量過后（500單或1000單），你就可以根據(jù)自己店鋪利潤適當(dāng)?shù)南陆德?lián)盟推廣的傭金。

對(duì)于爆款產(chǎn)品和以前的老款產(chǎn)品而言，也是可以通過聯(lián)盟推廣來推廣產(chǎn)品的，設(shè)置聯(lián)盟推廣的時(shí)候要結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況來進(jìn)行設(shè)置。

若你是推新品，推廣時(shí)間要控制一下，若推常規(guī)款，時(shí)間則不需要控制，這時(shí)我們就可以去精心策劃一下產(chǎn)品的傭金比率。

在設(shè)置聯(lián)盟傭金時(shí)需要注意的相關(guān)事項(xiàng)：

聯(lián)盟傭金計(jì)算

傭金花費(fèi)=傭金比例*（GMV-運(yùn)費(fèi)），但是實(shí)際扣費(fèi)比例會(huì)涉及到稅費(fèi)問題。

比如：售賣價(jià)格是100，賣家端運(yùn)費(fèi)是20，賣家設(shè)置的傭金是10%，那么計(jì)算如下：

（100-20）*10%=8（傭金）但是實(shí)際最終扣費(fèi)8*（1+10%）=8.8

另外需要注意，不是所有的產(chǎn)品都要設(shè)置聯(lián)盟推廣，也不要為了出單而設(shè)置聯(lián)盟推廣。

3\包郵/捆綁銷售繞坑技巧

包郵產(chǎn)品相比不包郵的產(chǎn)品的出單率會(huì)高很多，另外捆綁銷售一方面能提高店鋪產(chǎn)品客單價(jià)，另一方面還能提升店鋪銷量，所以這兩者的設(shè)置也不可忽視。

包郵設(shè)置

包郵設(shè)置需要注意的相關(guān)事項(xiàng)：

正常店鋪產(chǎn)品控制好自身的銷售利潤合理的設(shè)置產(chǎn)品是否包郵（正常售賣產(chǎn)品建議常年設(shè)置包郵）。

同時(shí)還要考慮活動(dòng)期間是否要設(shè)置包郵：

■根據(jù)平臺(tái)活動(dòng)要求，跟進(jìn)是否設(shè)置包郵，如：活動(dòng)不要求包郵，那么可以減掉運(yùn)費(fèi)設(shè)置不包郵，通過更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，獲取更多的流量。

■根據(jù)平臺(tái)要求，如果平臺(tái)規(guī)定需要包郵，那么這個(gè)只能設(shè)置包郵，結(jié)合自身利益點(diǎn)設(shè)置好活動(dòng)價(jià)格。

捆綁銷售

捆綁銷售相關(guān)事項(xiàng)：

■正常售賣的產(chǎn)品，在設(shè)置捆綁銷售的時(shí)候一定要設(shè)置跟當(dāng)前相關(guān)的產(chǎn)品，比如說你賣的是上衣，那你搭配捆綁銷售賣的就可能是褲子、裙子、帽子等有相關(guān)性的產(chǎn)品。

■新上架的產(chǎn)品，在設(shè)置捆綁銷售的時(shí)候，可以結(jié)合當(dāng)前流量最大的產(chǎn)品一起關(guān)聯(lián)起來。

■在爆款產(chǎn)品，在設(shè)置捆綁銷售時(shí)，可以結(jié)合當(dāng)前爆款或者正常售賣銷量比較好的產(chǎn)品一起關(guān)聯(lián)獲取更多流量和轉(zhuǎn)化。

4\多件多折繞坑技巧

多件多折的存在，會(huì)給買家一種享受到優(yōu)惠的心理，所以要盡可能的提升店鋪的客單價(jià)，在店鋪運(yùn)營初期。多件多折的產(chǎn)品盡可能的選擇價(jià)格比較低的或者是引流款的產(chǎn)品，保證轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。

多件多折注意事項(xiàng)：

■當(dāng)免費(fèi)的小禮品SKU添加到了多件多折的范疇也會(huì)計(jì)算折扣。

如：A產(chǎn)品20元，B產(chǎn)品免費(fèi)。A和B同時(shí)添加到了多件多折的范疇中，那么同時(shí)購買A和B是享受折扣的。

■多件多折的折扣設(shè)置要考慮到自身的產(chǎn)品利潤和下一期活動(dòng)提交的價(jià)格準(zhǔn)備。

5\平臺(tái)活動(dòng)繞坑技巧

平臺(tái)活動(dòng)對(duì)于店鋪出單幫助也是很大，通常情況我們一般會(huì)遇到價(jià)格問題、庫存問題。

活動(dòng)價(jià)格

價(jià)格報(bào)的太高，活動(dòng)審核過不了，因此在每次報(bào)名活動(dòng)和設(shè)置優(yōu)惠券，多件多折，滿減滿送的時(shí)候要計(jì)算好下一次報(bào)名活動(dòng)的價(jià)格，不要因?yàn)榍懊鎴?bào)名活動(dòng)價(jià)格不合理導(dǎo)致后期在上活動(dòng)的時(shí)候比較艱苦。

庫存問題

平臺(tái)活動(dòng)往往量比較大，賣的太多沒貨的話導(dǎo)致取消率太高，取消率太高導(dǎo)致活動(dòng)報(bào)名不了，這樣的話會(huì)錯(cuò)過更多的平臺(tái)活動(dòng)機(jī)會(huì)。

活動(dòng)產(chǎn)品

活動(dòng)產(chǎn)品也會(huì)用到店鋪?zhàn)灾鲀?yōu)惠券，滿減滿送、多件多折等，這個(gè)時(shí)候要把不需要的優(yōu)惠券或者設(shè)置取消掉多件多折的參加。

這里就需要注意高客單價(jià)的玩法和低客單價(jià)的玩法，若某件產(chǎn)品客單價(jià)高，則可以將其與另一件免費(fèi)產(chǎn)品放置在一起，設(shè)置多件多折優(yōu)惠。

如果是低客單價(jià)，產(chǎn)品單價(jià)本身比較低，設(shè)置優(yōu)惠券或者多件多折的時(shí)候就需要花費(fèi)更多的心思。

作為賣家，最想做到的事情就是提升店鋪流量，提升訂單轉(zhuǎn)化，因此在設(shè)置營銷工具的時(shí)候有點(diǎn)不合理，導(dǎo)致后期會(huì)出現(xiàn)一些麻煩。

所以以上這些能幫助你在設(shè)置時(shí)做一下簡單策劃，這樣才能讓我們?cè)谡麄€(gè)運(yùn)營過程中，不會(huì)因?yàn)榍捌诘氖д`導(dǎo)致后期花更多的時(shí)間和精力去改進(jìn)去優(yōu)化。

好了，以上就是對(duì)于Lazada營銷工具設(shè)置避坑技巧的一些觀點(diǎn)。