Lazada營銷工具設置繞坑技巧分享

有關Lazada營銷工具的使用，想必很多賣家已經(jīng)熟練的掌握了其后臺設置技巧，但是慢慢地我們會發(fā)現(xiàn)，在真正使用起來的時候會出現(xiàn)各種問題。

如優(yōu)惠券時效及數(shù)量問題、聯(lián)盟推廣設置技巧問題、包郵捆綁銷售有什么需要注意的，以及設置多件多折的時候要考慮什么。

在設置Lazada營銷工具的時候不免會踩到很多坑，如何成功繞過這些坑，精心策劃好自己店鋪的營銷方法很關鍵，下面這些內容或許能給你帶來不一樣的啟發(fā)。

1\優(yōu)惠券設置繞坑技巧

無論你是新手賣家還是老賣家，都知道優(yōu)惠券的設置能為店鋪吸引更多流量，而流量的獲取是轉化的前提。但是我們在設置優(yōu)惠券時，會因個人失誤，導致很多問題出現(xiàn)。

如果不能成功避免，那效果應該沒有預期的好。所以，在這里我們簡單說一下優(yōu)惠券設置可能會出現(xiàn)的問題。

優(yōu)惠券無效

優(yōu)惠券會因為時間和領取數(shù)量規(guī)定而導致無效，比如說雙十二大促前后設置一段時間的促銷，卻在活動還沒結束就停止了，或者說優(yōu)惠券數(shù)量有限，就會導致其本身無效。

針對以上這些，我們就需要注意這些方面：

■優(yōu)惠券在規(guī)定以外的時間，是沒辦法使用的，是無效的。

■優(yōu)惠券在超出數(shù)量范圍的時候，是無法領取的。

■精心策劃好優(yōu)惠券設置方案。

優(yōu)惠券疊加

優(yōu)惠券使用疊加，這種情況出現(xiàn)，前提是看你的店鋪有沒有設置聯(lián)盟傭金，若沒有，則無需考慮這種情況。

▎優(yōu)惠券來自平臺補貼

傭金花費=傭金率*（GMV-運費）

假設，某聯(lián)盟單，客單價為RM100，來自平臺補貼的優(yōu)惠券是RM2，賣家端運費是RM10，賣家設置的傭金率是6%，那么計算步驟就是：(RM100+RM2-RM10-RM0)*6%=RM5.52

最終賬單扣費要加上VAT稅費，即賬單扣款=RM5.52*(1+6%)=RM5.85

增值稅的比率，每個國家都不相同，這里是以馬來為例，印尼VAT10%、馬來VAT6%、菲律賓VAT12%、泰國VAT7%、越南VAT10%，新加坡無增收。

▎自主添加店鋪優(yōu)惠券

自主給店鋪設置的優(yōu)惠券和聯(lián)盟傭金會同時疊加使用。

如：A產品平臺店鋪賣價是100RMB，自主優(yōu)惠券是20RMB，賣家自主設置的傭金是10%。

計算方式：（100-20-賣家端運費-其他）*10%

最終扣費金額需加上對應站點的稅費，同時需要注意這些：

■根據(jù)自身店鋪變化情況去調整傭金比例，根據(jù)產品的利潤比較適當?shù)目刂谱詈蟪山粌r，避免虧損。

■傭金比例的設置需要達到往后報名官方活動的標準，低于歷史成交價，因此計算好下一次報名活動的價格。

2\聯(lián)盟推廣繞坑技巧

設置聯(lián)盟推廣的時候，我們會發(fā)現(xiàn)，若你的目的不同則側重點也會不一樣。

推廣產品選擇

如剛上傳了一款A產品，想迅速起量，就可以選擇聯(lián)盟推廣。這時你會發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟推廣對于新品推廣而言幫助很大。

當聯(lián)盟推廣達到一定量過后（500單或1000單），你就可以根據(jù)自己店鋪利潤適當?shù)南陆德?lián)盟推廣的傭金。

對于爆款產品和以前的老款產品而言，也是可以通過聯(lián)盟推廣來推廣產品的，設置聯(lián)盟推廣的時候要結合產品的實際情況來進行設置。

若你是推新品，推廣時間要控制一下，若推常規(guī)款，時間則不需要控制，這時我們就可以去精心策劃一下產品的傭金比率。

在設置聯(lián)盟傭金時需要注意的相關事項：

聯(lián)盟傭金計算

傭金花費=傭金比例*（GMV-運費），但是實際扣費比例會涉及到稅費問題。

比如：售賣價格是100，賣家端運費是20，賣家設置的傭金是10%，那么計算如下：

（100-20）*10%=8（傭金）但是實際最終扣費8*（1+10%）=8.8

另外需要注意，不是所有的產品都要設置聯(lián)盟推廣，也不要為了出單而設置聯(lián)盟推廣。

3\包郵/捆綁銷售繞坑技巧

包郵產品相比不包郵的產品的出單率會高很多，另外捆綁銷售一方面能提高店鋪產品客單價，另一方面還能提升店鋪銷量，所以這兩者的設置也不可忽視。

包郵設置

包郵設置需要注意的相關事項：

正常店鋪產品控制好自身的銷售利潤合理的設置產品是否包郵（正常售賣產品建議常年設置包郵）。

同時還要考慮活動期間是否要設置包郵：

■根據(jù)平臺活動要求，跟進是否設置包郵，如：活動不要求包郵，那么可以減掉運費設置不包郵，通過更低的價格吸引消費者進入店鋪，獲取更多的流量。

■根據(jù)平臺要求，如果平臺規(guī)定需要包郵，那么這個只能設置包郵，結合自身利益點設置好活動價格。

捆綁銷售

捆綁銷售相關事項：

■正常售賣的產品，在設置捆綁銷售的時候一定要設置跟當前相關的產品，比如說你賣的是上衣，那你搭配捆綁銷售賣的就可能是褲子、裙子、帽子等有相關性的產品。

■新上架的產品，在設置捆綁銷售的時候，可以結合當前流量最大的產品一起關聯(lián)起來。

■在爆款產品，在設置捆綁銷售時，可以結合當前爆款或者正常售賣銷量比較好的產品一起關聯(lián)獲取更多流量和轉化。

4\多件多折繞坑技巧

多件多折的存在，會給買家一種享受到優(yōu)惠的心理，所以要盡可能的提升店鋪的客單價，在店鋪運營初期。多件多折的產品盡可能的選擇價格比較低的或者是引流款的產品，保證轉化率和點擊率。

多件多折注意事項：

■當免費的小禮品SKU添加到了多件多折的范疇也會計算折扣。

如：A產品20元，B產品免費。A和B同時添加到了多件多折的范疇中，那么同時購買A和B是享受折扣的。

■多件多折的折扣設置要考慮到自身的產品利潤和下一期活動提交的價格準備。

5\平臺活動繞坑技巧

平臺活動對于店鋪出單幫助也是很大，通常情況我們一般會遇到價格問題、庫存問題。

活動價格

價格報的太高，活動審核過不了，因此在每次報名活動和設置優(yōu)惠券，多件多折，滿減滿送的時候要計算好下一次報名活動的價格，不要因為前面報名活動價格不合理導致后期在上活動的時候比較艱苦。

庫存問題

平臺活動往往量比較大，賣的太多沒貨的話導致取消率太高，取消率太高導致活動報名不了，這樣的話會錯過更多的平臺活動機會。

活動產品

活動產品也會用到店鋪自主優(yōu)惠券，滿減滿送、多件多折等，這個時候要把不需要的優(yōu)惠券或者設置取消掉多件多折的參加。

這里就需要注意高客單價的玩法和低客單價的玩法，若某件產品客單價高，則可以將其與另一件免費產品放置在一起，設置多件多折優(yōu)惠。

如果是低客單價，產品單價本身比較低，設置優(yōu)惠券或者多件多折的時候就需要花費更多的心思。

作為賣家，最想做到的事情就是提升店鋪流量，提升訂單轉化，因此在設置營銷工具的時候有點不合理，導致后期會出現(xiàn)一些麻煩。

所以以上這些能幫助你在設置時做一下簡單策劃，這樣才能讓我們在整個運營過程中，不會因為前期的失誤導致后期花更多的時間和精力去改進去優(yōu)化。

好了，以上就是對于Lazada營銷工具設置避坑技巧的一些觀點。