漫步者耳機設備品牌走出國門，東南亞lazada業(yè)績暴漲，戰(zhàn)績不凡

漫步者（Edifier）國產(chǎn)耳機音響20年，深耕耳機行業(yè)，國內耳機行業(yè)排行前五。如今他走了跨出國門第一步，lazada東南亞戰(zhàn)場上，碩果累累。

去年九月與lazada電商平臺合作，半年實現(xiàn)月銷售額增長百萬，在越南大促中支付總金額再同類排行中第四名。

接下來干貨，讓我們看看漫步者一個新店怎么半年內完成業(yè)績增長百萬。

前期漫步者在東南亞沒有品牌知名度沒有多少人知道，他是怎么開始做的呢？

1、新店促銷。

2、訂單曬圖好評返現(xiàn)。

在有了一些訂單后，參加閃電購，進行店鋪引流。迅速打造爆款。

漫步者，我覺得做的最好的一點就是客服。因為國外購物咨詢跟國內情況不一樣，跨境店鋪許多商家Chat回復率太低，速度快，很多花錢買來的流量都在了解階段就喪失了，這是令人可惜的。漫步者加大對客服培訓盡最大轉化已來的用戶。

lazada小二推薦漫步者加入越南站點LazGame活動，粉絲一天增加2倍，整體GMV同比增長17倍

在產(chǎn)品的主圖選擇上，Edifier要經(jīng)過大量的測圖，根據(jù)數(shù)據(jù)選出點擊量最高的圖，所以即使是同個產(chǎn)品，Edifier也基于各國消費者的喜好挑選點擊率最高的圖片。Edifier 介紹“在東南亞地區(qū)，彩色的耳機銷量普遍不如黑色、白色。像在泰國，我們選用白色的TWS NB2藍牙耳機作為此型號耳機的主圖，而在新加坡，我們則選擇黑色?！?/p>

“很多人都知道東南亞消費者普遍喜愛價格低廉的產(chǎn)品，高客單價的產(chǎn)品商品往往打不出去，但基于不同條件，我們發(fā)現(xiàn)未經(jīng)測試和實踐考量的數(shù)據(jù)往往只是數(shù)字。”Edifier外貿負責人表示，從實際銷售情況來看，Edifier泰國站點中客單價最高的耳機，銷量卻是最好的。因此在選品上，Edifier并沒有一味的選擇低價產(chǎn)品，而是以國內市場為參考，選擇了在國內市場上受歡迎，并且價格適中的型號銷售。