新手如何入駐lazada？是不是很難下店?新手做lazada還有機(jī)會(huì)嘛？

Lazada 作為東南亞的一個(gè)平臺(tái)，屬于阿里系。目前名聲已經(jīng)很大了，相信越來越多的朋友想入駐lazada。但是苦于找不到入口，或者不知道怎么辦？那這篇文章你值得看一看，入駐lazada之前其實(shí)有很多的東西需要考慮的，因?yàn)長(zhǎng)azada 只能使用自己的官方物流LGS，所以有很多運(yùn)輸限制。很多東西都是禁售的，如果自己的商品屬于東南亞禁售，入駐了就沒有意義了，而且現(xiàn)在的入駐真心越來越嚴(yán)格了，好多都注冊(cè)不通過，但是也有人剛剛注冊(cè)就下來賬號(hào)了？這是有什么奧秘呢？現(xiàn)在給大家簡(jiǎn)單的科普下。專欄里更新了很多視頻，更通俗易懂，歡迎大家觀看。（先看下我今天最新更新的文章，建議直接點(diǎn)贊收藏，純干貨文，快拿好小板凳！）

入駐之前要考慮清楚：

1.大家要先看一下自己的產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，每個(gè)類目都有自己最有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格區(qū)間?？梢韵鹊絣azada前臺(tái)進(jìn)行選品調(diào)研：https://www.lazada.com.my/

2.特殊商品比如成人用品，易碎商品，還有禁售產(chǎn)品，就不要入駐了，沒有對(duì)應(yīng)的物流去運(yùn)輸。

3.至少擁有一名跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人員，比如以前做過amazon，速賣通，ebay，wish，shopee等等。但是平臺(tái)不一樣，操作還是很大的區(qū)別的。建議大家如果不打算對(duì)這個(gè)平臺(tái)投入精力，就不要來做了。不是采集丟上去就可以出單了，要有一定得數(shù)據(jù)分析能力，選品能力等等。很多新手賣家都是盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，然后一通操作還是不知道怎么辦，然后開始對(duì)lazada產(chǎn)生厭惡情緒，從而放棄了賬號(hào)。lazada目前還是很有搞頭的，比如最近的春風(fēng)計(jì)劃，大幅下降運(yùn)費(fèi)，對(duì)我們跨境賣家是越來越友好的。何不找一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員帶你上路呢？理論和實(shí)操相互結(jié)合，lazada在上傳中有很多的技巧，在上傳中很大一部分就決定了你是否會(huì)出單了。所以找一個(gè)人帶是很有必要的，可以少走很多的彎路，lazada的出單還是很容易的，很快就賺回來彎路的錢了。專欄里更新了視頻更通俗易懂，歡迎大家關(guān)注。

如果看到這里你還是想入駐，你需要準(zhǔn)備什么東西呢？

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照(有效期內(nèi)的大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)體工商戶不可以)

2.企業(yè)支付寶（可以不用這個(gè)收款，但是必須要有，要驗(yàn)證）

3.企業(yè)p卡

在最新的入駐中，已經(jīng)在入駐的過程中就需要大家上傳產(chǎn)品了，也需要在入駐的過程中就綁定6國(guó)的收款方式，同時(shí)要進(jìn)行企業(yè)支付寶的驗(yàn)證。收款方式有3種類，payoneer，企業(yè)支付寶，wordfirst（不支持線上對(duì)接），且vn站點(diǎn)不支持綁定企業(yè)支付寶。所以建議大家注冊(cè)前兩種收款方式。

lazada有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1.政策清晰，不會(huì)無緣無故扣款和關(guān)閉店鋪（30天不登錄可能會(huì)封店鋪），有扣分制度，最多扣分48分，政策很清晰?？鄯质怯朽]件提醒的。

2.物流發(fā)貨也是很簡(jiǎn)單的，官方的物流LGS，大陸有兩個(gè)分揀中心，深圳和義烏，我們只需要把貨物發(fā)到分揀中心就可以了，后端由lazada和當(dāng)?shù)氐奈锪魃毯献?。只要在?guī)定時(shí)間內(nèi)送到就可以了。有上門取件服務(wù)，但是是有要求的且限定地區(qū)。目前是廣東省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天內(nèi)的訂單是要大于等于50單?？梢院椭苓叺纳碳液匣锒ㄒ粋€(gè)上門提貨地址，共同達(dá)到50單也可以。（最近開了廣州海運(yùn)）

3.店鋪類目有15個(gè)，一鍵發(fā)布到6國(guó)，馬來，印尼，泰國(guó)，菲律賓，新加坡，越南。6個(gè)站點(diǎn)的操作是一樣的。六合一（GSP）只能選擇一個(gè)類目，但是ASC是可以上傳一些不同的類目。但是不建議大家這么做，如果在注冊(cè)的時(shí)候選擇錯(cuò)了類目，那么可以發(fā)工單更換類目。

4.lazada是要回復(fù)客服的，在工作時(shí)間要有客服和售后，可以推薦我們的商品，促進(jìn)成交，且可以發(fā)店鋪優(yōu)惠券和關(guān)注粉絲優(yōu)惠券，從而提高GMV，官方有自動(dòng)翻譯，無需會(huì)小語種，但是要會(huì)簡(jiǎn)單的英文。lazada的后臺(tái)現(xiàn)在是有中文的，所以語言要求已經(jīng)降低很多了。實(shí)在不行還有谷歌翻譯等等軟件的。我們?cè)赾hat的時(shí)候，發(fā)中文可以直接轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)卣Z言。

5.賬戶產(chǎn)能：lazada到底能不能出單？單賬號(hào)是可以月入過萬刀的，前期最重要的還是要熟悉基礎(chǔ)操作，熟悉運(yùn)營(yíng)，會(huì)技巧，前期最好不要考慮店群。做好一個(gè)再開另外一個(gè)還是很快的。

6.資金回款快，沒有廣告投入，不要入駐金額。前期投入少，適合新手。一般10天可以到達(dá)當(dāng)?shù)?，到了以后不需要客戶確認(rèn)收貨，lazada會(huì)直接扣除物流費(fèi)用和傭金稅費(fèi)支付手續(xù)費(fèi)等等，打款給我們。所以很推薦大家做lazada?？圪M(fèi)上傭金大概是百分之4，這個(gè)傭金是非常低的，支付手續(xù)費(fèi)出vn是2%，越南是3.84%。但是有稅收起征點(diǎn)等。大家還是要注意的。

7.商品選擇不需要特別的選擇民族化，當(dāng)然每個(gè)平臺(tái)都有類目常青樹，但是有的站點(diǎn)還是要考慮一下民族，尤其是fashion。東南亞是熱帶季風(fēng)氣候，所以特別厚的就不要賣了。有些賣家的店鋪一打開全部都是冬裝，還說為啥不出單呢？這個(gè)就屬于不了解當(dāng)?shù)匦枨蟮姆秶?。?duì)于上多少sku合適，其實(shí)lazada現(xiàn)在越來越看重品牌了，所以建議大家做品牌店鋪或者精品運(yùn)營(yíng)。前期大家可以多上幾個(gè)，后面再少上。以精為主，大量的采集已經(jīng)行不通了。新店是500sku上限，突破限制是有條件的。

8.lazada出單很容易，高效高質(zhì)很重要，所以怎么上新非常重要。還有就是讓利銷售。讓利銷售的意思就是怎么設(shè)置利潤(rùn)，前期上多少，中期上多少。還有促銷工具等等。lazada是沒有付費(fèi)工具的，也就是不需要廣告和開通直通車等等，所以可以把這些錢讓利給消費(fèi)者。高質(zhì)量的上傳是最重要的，比如描述和圖片，都是有技巧的。官方是有很多活動(dòng)的，大家都要及時(shí)去報(bào)名，每個(gè)站點(diǎn)都有自己的活動(dòng)。過幾天就是lazada的生日大促了，你還不準(zhǔn)備上車嘛？

9.新店有沒有扶持？有，前三個(gè)月是有的。

10.最近大熱的春風(fēng)計(jì)劃，以及更新了很多的新政策。東南亞的人口還是很龐大的，且已經(jīng)進(jìn)入了手機(jī)2.0時(shí)代，我們做電商也是吃人口紅利的。

最近lazada的入駐又變了

入駐鏈接：https://sellercenter.lazada.com.my/

第三個(gè)（有好多賣家在這里就出錯(cuò)了，跨境普通賣家就選擇第三個(gè)，第一個(gè)有很多數(shù)據(jù)要求，第二個(gè)本地賬號(hào)）

改革后的注冊(cè)流程↓↓

①管理通訊錄

②補(bǔ)充企業(yè)文件

③問卷調(diào)查

④上傳商品SKU

⑤填寫銀行信息

的確現(xiàn)在的通過率不高，正確填寫是可以通過的。但是如果還是沒通過，就可以找服務(wù)商激活過。（不要問我怎么操作和為啥，這行就是有很多服務(wù)商可以搞定我們搞不定的東西），這話可能做過運(yùn)營(yíng)的就懂。就像我沒有做過亞馬遜，我真的不知道刷單他們是怎么操作的。第一次注冊(cè)沒通過，可以找服務(wù)商激活，自己的確搞不定。

最后再說一下支付寶（必須是企業(yè)支付寶）審核問題，轉(zhuǎn)圈圈。下面幾個(gè)解決方法：

就是這樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

1.檢查網(wǎng)絡(luò)

2.更換瀏覽器

3.隔天再次嘗試

4.確定企業(yè)支付寶可以正常使用

5.關(guān)機(jī)重啟

6.清除瀏覽器緩存

最后再給大家說一下收款方式的問題：

二選一就可以，至于該怎么選擇，我只能給你們做個(gè)整理：

我畫紅框的地方大家重點(diǎn)看一下哈

最后一步是入駐通過率的問題，正確填寫基本上都是可以下來的，一定要注意什么事項(xiàng)也就是調(diào)查問卷處了，還有就是幣種建議大家選擇CNY。p卡和企業(yè)支付寶都提前準(zhǔn)備好，入駐就會(huì)很順利了，預(yù)祝大家早點(diǎn)拿到賬號(hào)!

下面的文章可以讓大家更好地了解mini！

最近有小伙伴提交資料后還是顯示沒有注冊(cè)通過，但是再次提交資料后又通過了，所以大家再遇到被拒絕的情況下可以再次申請(qǐng)！

每次都有賣家朋友問，什么類目好做？什么類目能賺錢，下面放一張官方的圖，什么類目好做這個(gè)要結(jié)合自身的供應(yīng)鏈，興趣，供貨周期等等去考慮，一般家居時(shí)尚3c都是常青樹，近兩年戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)類目也很熱，大類目是這些，小類目細(xì)化到2級(jí)分類大概要在45種以上，比較忌諱的就是情趣和純電類。歡迎查看知乎專欄里面的其他文章！

Lazada可注冊(cè)類目大類目達(dá)到15種以上：