Lazada如何打造高質量的Listing？

如何打造高質量的Listing？這是一個老生常談的話題，我們在上傳了產品后，一定要去優(yōu)化產品的Listing，如果你不做這塊的優(yōu)化，就已經輸在了起跑線上。產品不是只上傳到平臺就行，一定要去做產品端的優(yōu)化，如果優(yōu)化都不做，先別說出單，可能產品連流量都不會有。優(yōu)質Listing的好處有很多，比如：優(yōu)化標題可以增加產品的流量，優(yōu)化主圖可以增加產品的點擊率...那么，關于Listing具體的優(yōu)化部分及優(yōu)化方法，我們往下看。

1標題優(yōu)化

設置關鍵

產品的標題還是要簡單易讀具有一定的連貫性，盡量不要在標題里面加過多的復雜詞匯。

相同的關鍵詞一定不要重復出現，不管是產品的關鍵詞還是屬性詞，因為同一詞重復出現，并不會增加搜索曝光以及權重。

避免相關敏感詞匯，不然產品將無法上傳，比如像泳衣以及男女士內衣涉及的敏感詞匯會多一點。

設置結構

一個完整的優(yōu)質標題，整體可以分為三個部分，分別為：核心詞、屬性詞、流量詞。

核心詞：行業(yè)熱門詞，通俗來講，就是產品核心關鍵詞。該詞的種類要盡可能的多一點，因為買家搜索指數很高。

屬性詞：包括長度、顏色、材質等。未來在挖掘產品屬性時，不要只立足于產品的本身，而應該去關注產品的邊緣屬性，比如它的適用場合、適用人群以及季節(jié)的適用性等等。

流量詞：比如“新款”、“熱賣”以及“新型設計”等能帶來流量的詞匯。因為產品標題設置時有字符限制，因此流量詞盡量只使用一種，重點還是在于核心詞匯和屬性詞。

另外，針對店鋪產品的一些款式需要重點加入一些詞匯，具體如下：

爆品款：核心詞、修飾詞、屬性詞；流量款：核心詞、修飾詞、屬性詞以及次級熱詞；利潤款：核心詞、修飾詞、流量詞。

關于標題里的修飾詞，這里稍稍做一個簡單的介紹：

①如果想讓自己產品的核心關鍵詞多次出現，可以用單復數組合，例如產品關鍵詞為Shirt，那還可以設置Shirts為另一關鍵詞。

②如果還想挖掘核心關鍵詞，我們可以找產品的大類目，比如賣家產品為男裝（Men Clothes）那么可以將衣物（Clothing）作為產品關鍵詞。

③關鍵詞的種類豐富之后，就需要挖掘產品的屬性詞，修飾詞就是其中一類。比如適用人群（男士、女士），適用場合，季節(jié)等等。優(yōu)先使用這些修飾詞能夠給產品帶來更大幾率的曝光。然后再加上產品本身的屬性詞，比如材質，領型，袖長，風格等等。將屬性詞置于核心關鍵詞前。

④如果標題字符還有剩余，可在標題最前端加入一些流量詞。雖然詞序的擺放不會影響產品曝光，但是一個合理且完整的詞序能讓買家更清楚的理解產品屬性以及特點。

關于找詞，在設置標題過程中，比較關鍵的一點在于找詞。如果賣家有條件的話，可以通過關鍵詞工具查找關鍵詞，推薦工具：Google adwords ，可以查看國外的買家日常購買產品的搜索詞。

也就是通過關鍵詞工具側面了解國外買家的搜索習慣，然后我們把這些詞放在自己的產品標題里，以獲取更多的曝光，這也是站在用戶的角度考慮問題。

如果沒有這個條件用關鍵詞工具，我們可以去找一些大賣的產品標題，進行整理匯總，然后再挖掘一些可用的詞匯進行總結，未來可直接參考或者借用。

2主圖優(yōu)化

不管是在Lazada還是在任何一個電商平臺，主圖的重要性是不言而喻的。電商主圖的設計理念一般為：90%視覺+9%的文案+1%的咨詢。

-產品舉例

主圖作用

突出產品形象，視覺建立用戶對商品的信任感，重點突出產品輪廓，圖片高清，可將產品賣點分條列出。

挖掘客戶需求，突出產品特點，讓客戶能更精準的在你的主圖里找到他的需求，吸引更多的買家點擊和瀏覽你的產品。

圖片需要展示的重要內容，如物流以及折扣信息，因為東南亞市場這邊大部分的買家還是比較看重折扣的，所以做一些營銷活動或者類似的后續(xù)推廣，其中降價是必須要有的。

主圖要點

這里先說明一個基本的問題：Lazada平臺圖片大小一般為850×850像素，而且每個SKU下方都需要上傳圖片，切忌圖片數量不要太少。

平臺要求最少是一張圖片，建議大家每一個顏色下面的圖片最少要做到三張。因為在越南站點進行產品上傳，它是要求必須需要三張圖片，甚至三張以上。

產品特性，即產品賣點。在整張圖片中重點突出產品，然后用簡短的描述（1-3個詞）將產品賣點標注出來。

產品場景圖，可以拉近商家和買家的距離，同時充當一個買家秀的作用，能多方面的展示產品外觀、性能、效果等等，從而促進買家下單。

差異化：目前存在很多跟賣，同質化嚴重，要想在同類產品脫穎而出，主圖就要做出差異化。

注意：關于產品的場景圖，如男女內衣以及泳衣比較敏感的類目，如果是模特實拍，很容易被平臺拒絕上傳，因為這類的圖片一般很裸露，所以一定要去把握尺度，或者用平面圖片展示產品。

3

產品描述

文字描述

內容：簡明扼要，突出亮點（比如功能用途特色，結合產品特點和買家需求進行撰寫）。

舉例：充電寶一般都是外出使用，在某個沒有辦法充電的地方滿足客戶充電需求，所以，第一個賣點可以設置為續(xù)航能力強，其次攜帶方便等。

除去介紹產品特點之外，我們還可以添加這些短描述提高轉化率：列出產品益處；針對特定客戶群體和節(jié)日；展示其他用處；排版整潔，一目了然。

圖文描述

-產品舉例

文字部分撰寫要點：包括商品簡介，商品功能，商品原理，商品保質期、注意事項以及使用說明等。

圖片部分撰寫要點：產品詳情圖片或者場景圖，然后在圖片內加入產品賣點描述。這里給大家介紹Lazada后臺一個叫Lonkeet的工具，它可以給商家提供模板，或者賣家在里面自行設置模板。

模板設計時，你可以加入圖片，然后加入文字描述或者直接加入圖文描述，甚至可以在里面正常編輯自己的詳情頁，包括尺碼表等。但是目前這個功能只能在ASC界面，就是單站點國家上傳產品的時候才有這個功能。

注意：純文字描述以及圖文描述都涉及到文字的撰寫，那這類文字可以根據上傳站點的不同適當加一些本土化的文字描述，讓更多的買家在看你描述的過程中能更清晰。

同時做圖片描述的時候，也可以將一些本土化的文字加在里面，這樣也可以提升轉化率。