本土店成大勢所趨，Lazada、Shopee本土店相比跨境店優(yōu)勢如何？

對于Shopee/Lazada平臺有了解的朋友們應該都知道本土店鋪的概念，簡單來說，就是用當?shù)卣军c的營業(yè)執(zhí)照、法人信息去注冊的Shopee/Lazada店鋪。那么本土店和跨境店到底有什么區(qū)別？為什么大家寧愿買店鋪也要去做本土店呢?接下來討論下Shopee/Lazada本土店鋪的優(yōu)勢是什么？我們?yōu)槭裁匆霰就恋赇仯?/p>

本土店鋪有哪些優(yōu)勢？

1、 店鋪售賣商品種類多

跨境店鋪在開設店鋪的時候就有類目上的限制，如液體類、充電寶等。各個國家的海關管控因素不同，對于跨境店鋪的禁售類目也不同，因此跨境店可售的商品種類可選性有限。

而本土店鋪為全類目（一個店鋪什么都能做，不限制）。因此本土店相對于跨境店在商品類目方面有很大的競爭優(yōu)勢，更多的商品種類能夠吸引到更多的當?shù)刭I家。

2、 傭金和費率較低

眾所周知，Shopee和Lazada的跨境店是要收取4%-6%的傭金+2%的交易手續(xù)費，而本土店平臺僅收取2%的交易手續(xù)費，在費率的方面上本土店還是相當優(yōu)惠的。

以Shopee為例，本土店鋪比跨境店少了6%的傭金費用。當一家店鋪一年的營業(yè)額為600000時，傭金費用就是600000 * 6% =36000元。同樣營業(yè)額的本土店，就可以比跨境店多賺36000元。

3、 商品排名優(yōu)先

在Shopee或Lazada平臺上，當買家任意搜索一個關鍵詞時，在相同條件的情況下，平臺會優(yōu)先展示本土店，這得益于Shopee和Lazada平臺對本土店流量的扶持。作為跨境電商的賣家，都知道排名是銷售的關鍵，當商品排名靠前時，那么商品的曝光量更高，買家下單的幾率更大，而且本土店都會有標示具體地區(qū)，會更吸引當?shù)氐貐^(qū)的買家。

4、 物流成本較低

當跨境店鋪的賣家銷售出一個訂單時，需要先采購此商品付一次運費將商品轉到就近的Shopee/Lazada倉庫，再請貨代貼單付一次貼單的費用，然后發(fā)到中轉倉由Shopee/Lazada發(fā)至國外，到達各國后再進行尾程派送。這樣下來的話，物流成本明顯提高，而且效率較低、周期長。

本土店賣家自己擁有海外倉或者跟第三方海外倉合作，商品可直接從本地倉庫發(fā)貨，沒有國際端運費，物流成本更低。

5、 資金結算回款快

跨境店的回款周期比較長，而本土店的回款即時性比跨境店要高得多，本土店用的是當?shù)氐你y行卡，可以和當?shù)氐目孔V商家進行合作回款，不需要像跨境店等待回款日。這樣就省去了等待回款的時間，會有更充足的資金進行采購商品和運營。

專業(yè)人士指出——“ 中國賣家做本土店是一種優(yōu)勢，Shopee和Lazada作為東南亞的本土電商平臺，初衷是助力當?shù)氐腉DP發(fā)展，因此對本土店會有相對應的流量支持，現(xiàn)在是處于發(fā)展階段，因此本土店會比跨境店更吸引人?！?/p>

對于消費者來說，本土電商的購物體驗，無論是從物流時效還是售后客服都比跨境電商要好得多，進而形成了跨境賣家與本土賣家的競爭差距。越來越多出口電商賣家開始想方設法，希望能夠在做跨境的同時，涉足海外市場的“本土電商業(yè)務”。

基于上述優(yōu)勢來看，如果在Shopee或Lazada開一個本土店鋪，無疑是一個非常好的選擇。那么跨境賣家做本土店鋪會面臨哪些風險？

1. 開店注冊：以上兩個平臺本土店鋪都是需要用當?shù)刭Y料信息注冊，要么是當?shù)貍€人身份證要么是當?shù)仄髽I(yè)，所以想做的商家如果這兩樣公司資料都沒有的話，就得買店鋪了。買店鋪的話綁定的是別人的認證信息跟銀行卡。

2. 資金安全：買店鋪會涉及到資金收款的時候，現(xiàn)在國內有不少公司有做代收貨款，如果想長期發(fā)展的，得篩選靠譜的合作公司。不然店鋪做起來了，資金收不到，那真的就是竹籃打水一場空了。

3.貨源穩(wěn)定度：如果在當?shù)赜卸谪洠钱a品貨源是否穩(wěn)定？如果虛擬倉一件代發(fā)，到貨時間是否可控？這些都是提前需要考慮到的問題。

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